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airmoto這款產(chǎn)品客單價(jià)這么高還能日出3000+單，請(qǐng)大佬分析一下原因。
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鏈接：https://www.amazon.com/AIRMOTO-ORIGINAL-Portable-Emergency-Inflator/dp/B094DMH7ZM
售價(jià)79.99美金，產(chǎn)品采購單價(jià)110元，海運(yùn)頭程每個(gè)8元。
請(qǐng)幫忙分析站內(nèi) 站外流量來源，推廣手段。重點(diǎn)是如何能單價(jià)這么高，利潤這么高，還能搞到bestseller?。?！
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倒計(jì)時(shí)：
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萬山之巔 - 90后
贊同來自: Wanglejiaer 、 胖福他爹
一.分析維度
1.類目及類目競(jìng)爭(zhēng)情況
2.產(chǎn)品及特性分析
3.流量來源分析
二.類目及類目競(jìng)爭(zhēng)情況分析
該產(chǎn)品所處的類目為：Automotive>>Wheel & Tire Air Compressors & Inflators
通過Sorftime分析可以看出，這是一個(gè)壟斷度極高的類目。Top100中，排名前4的鏈接占據(jù)55.08%的銷量，前三名都是日銷量3000+，第四名日銷量不到300，呈斷崖式下跌。排名前3的品牌賣家占據(jù)63.55%的銷量，可以說這個(gè)類目就Airmoto（美國賣家）、AstroAI（美國賣家）、VacLife（中國賣家）這三個(gè)賣家在玩。
所以從類目分析來看，該產(chǎn)品為什么能夠在高客單的情況下還能有高銷量，主要是他幾乎對(duì)整個(gè)類目形成壟斷趨勢(shì)，另外又是本土賣家，多少有些流量加持。
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三．產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特性：
產(chǎn)品名稱：便攜式輪胎充氣機(jī)
電壓：12伏
電源：電池供電
噪音水平：78 分貝
適應(yīng)場(chǎng)合：汽車、自行車、摩托車、泳池浮標(biāo)、運(yùn)動(dòng)球等
最早上架時(shí)間：2021.5月
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2.產(chǎn)品主要數(shù)據(jù)：
目前月銷量：162354（日銷量5400+）
月銷售額：$12986696.46（合RMB：9200萬+，年銷售額11個(gè)億）
Review數(shù)量：5823
Review評(píng)分：4.4
該產(chǎn)品最早有銷量是在2021.11.19日，然后大概一個(gè)月的時(shí)間就做到大類3000名以內(nèi)，日單量30+，然后在2022.10月份開始穩(wěn)定在1000名以內(nèi)，日銷量80+，2023.2月份沖進(jìn)前100，日銷量300+，2023.10月份開始穩(wěn)定在前10，日銷量1000+，整條鏈接花了2年時(shí)間達(dá)到日銷1000+。
從產(chǎn)品維度來看，達(dá)到這樣的銷量，也是經(jīng)歷了一個(gè)還算漫長的過程，評(píng)分能做到4.4，說明產(chǎn)品品質(zhì)也還過得去。
四．流量來源分析
1.站內(nèi)流量：
通過ASIN反查，得到該產(chǎn)品的流量得分55261，超過99%的ASIN，自然流量占26%，廣告流量占74%，說明目前該產(chǎn)品的大部分銷量還是依靠站內(nèi)廣告。
目前該產(chǎn)品排名前3頁的關(guān)鍵詞有1885個(gè)，排名在首頁的關(guān)鍵詞有367個(gè)。這些關(guān)鍵詞帶來了大部分的流量。有1097個(gè)關(guān)鍵詞擁有廣告排名，對(duì)比了一下我們一款日銷量60+的產(chǎn)品，擁有廣告排名的關(guān)鍵詞是116個(gè)，我們投入的廣告費(fèi)大概500美金/天，他是我們10倍，粗略的預(yù)估他們的廣告投入是5000+美金/天，這已經(jīng)可以秒殺大部分賣家了！
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2.站外流量分析：
這是他們的官網(wǎng)，https://getairmoto.com/
Youtube上也有不少宣傳視頻，有些播放量還比較高，應(yīng)該找了不少Youtube上的網(wǎng)紅合作作為品牌代言人。
他們有自己的Youtube主頁，https://www.youtube.com/@getairmoto
也在Youtobe上投放過贊助商廣告。
在Facebook上有自己的主頁：https://www.facebook.com/getairmoto/
目前有9K+的粉絲。
也有自己的Pinterest和Ins主頁：https://www.pinterest.com/getairmoto/; https://www.instagram.com/airmoto/; Ins里有接近10000的粉絲。另外他們還有Temu店鋪，Ebay店鋪，在reddit這類Deal站里也有他們的身影。
此外，在Facebook上也可以搜到很多他們的信息。包括一些大博主帖子，群組等，而且在Fackbook上也投了很多廣告，目前也還在投放中：
從這里分析，他的站外流量來源可能很大一部分來自于Facebook廣告。目前應(yīng)該是在打造私域流量的階段，看他們的FB主頁上的帖子點(diǎn)贊量也有100+。主頁的活躍度比較高，F(xiàn)B廣告投放也一直有更新。
綜上分析，該產(chǎn)品之所以在高客單的情況下還能保持高銷量，主要原因是通過站內(nèi)及站外的配合，用壓倒性的廣告投入，在整個(gè)類目中形成了壟斷趨勢(shì)，另外再加上本土優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品本身品質(zhì)還是過硬，達(dá)到了銷量的保證。