1、社區(qū)認證答主免費參與圍觀(限可公開的付費提問),在帖主選擇中了答案后(即進入公示期),才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動。即仍顯示為“到期時間……”的是尚未進入公示期的,暫不能查看回帖內容。
2、 如果在懸賞結束后未及時看已圍觀的帖子內容,可以通過社區(qū)用戶個人詳情頁列表中找到:點擊右上角“個人頭像”找到“圍觀記錄”,此處有所有圍觀帖列表,點擊進入后即可查看。
3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準費用,與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數有關:
(1) 提問獎金越高,則圍觀基準費用越高;
(2) 例如圍觀人數每增加5人,則圍觀基準費用增加0.5元。即越早參與圍觀,為圍觀支付的費用相對就越少。
4、圍觀費用10%支付給發(fā)起提問的帖主,40%納入提問獎金并由被選中答案的答主共同分配,剩余費用納入平臺管理和維護費用。
5、優(yōu)秀的提問質量可以吸引更多人參與圍觀,以共同分攤付費發(fā)帖的費用支出。
6、私密懸賞帖(不公開懸賞答案的)目前僅限帖主、參與回帖互動的答主(在答案選擇期前回帖的)、高活躍度威望值用戶,在該帖進入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結束30天以后,「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內容通過適當的渠道進行推送。
7、現(xiàn)在您可以
立即申請知識會(答主)權限。
在支付圍觀費用前,請詳細查看圍觀規(guī)則并了解潛在的問題。
1. 帖主為該提問支付了費用,此帖付費后方可圍觀查看。
2. 風險提示:圍觀費用一經支付即不可取消或退還,可能存在懸賞帖無標準答案或理想答案的情形。
3. 圍觀費用將分配給帖主10%,其余的圍觀費用將納入獎勵金額。所圍觀的問題答案將會在懸賞結束后顯示。
是否繼續(xù)圍觀?
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萬山之巔 - 90后
贊同來自: Wanglejiaer 、 胖福他爹
一.分析維度
1.類目及類目競爭情況
2.產品及特性分析
3.流量來源分析
二.類目及類目競爭情況分析
該產品所處的類目為:Automotive>>Wheel & Tire Air Compressors & Inflators
通過Sorftime分析可以看出,這是一個壟斷度極高的類目。Top100中,排名前4的鏈接占據55.08%的銷量,前三名都是日銷量3000+,第四名日銷量不到300,呈斷崖式下跌。排名前3的品牌賣家占據63.55%的銷量,可以說這個類目就Airmoto(美國賣家)、AstroAI(美國賣家)、VacLife(中國賣家)這三個賣家在玩。
所以從類目分析來看,該產品為什么能夠在高客單的情況下還能有高銷量,主要是他幾乎對整個類目形成壟斷趨勢,另外又是本土賣家,多少有些流量加持。
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三.產品分析
1.產品特性:
產品名稱:便攜式輪胎充氣機
電壓:12伏
電源:電池供電
噪音水平:78 分貝
適應場合:汽車、自行車、摩托車、泳池浮標、運動球等
最早上架時間:2021.5月
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2.產品主要數據:
目前月銷量:162354(日銷量5400+)
月銷售額:$12986696.46(合RMB:9200萬+,年銷售額11個億)
Review數量:5823
Review評分:4.4
該產品最早有銷量是在2021.11.19日,然后大概一個月的時間就做到大類3000名以內,日單量30+,然后在2022.10月份開始穩(wěn)定在1000名以內,日銷量80+,2023.2月份沖進前100,日銷量300+,2023.10月份開始穩(wěn)定在前10,日銷量1000+,整條鏈接花了2年時間達到日銷1000+。
從產品維度來看,達到這樣的銷量,也是經歷了一個還算漫長的過程,評分能做到4.4,說明產品品質也還過得去。
四.流量來源分析
1.站內流量:
通過ASIN反查,得到該產品的流量得分55261,超過99%的ASIN,自然流量占26%,廣告流量占74%,說明目前該產品的大部分銷量還是依靠站內廣告。
目前該產品排名前3頁的關鍵詞有1885個,排名在首頁的關鍵詞有367個。這些關鍵詞帶來了大部分的流量。有1097個關鍵詞擁有廣告排名,對比了一下我們一款日銷量60+的產品,擁有廣告排名的關鍵詞是116個,我們投入的廣告費大概500美金/天,他是我們10倍,粗略的預估他們的廣告投入是5000+美金/天,這已經可以秒殺大部分賣家了!
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2.站外流量分析:
這是他們的官網,https://getairmoto.com/
Youtube上也有不少宣傳視頻,有些播放量還比較高,應該找了不少Youtube上的網紅合作作為品牌代言人。
他們有自己的Youtube主頁,https://www.youtube.com/@getairmoto
也在Youtobe上投放過贊助商廣告。
在Facebook上有自己的主頁:https://www.facebook.com/getairmoto/
目前有9K+的粉絲。
也有自己的Pinterest和Ins主頁:https://www.pinterest.com/getairmoto/; https://www.instagram.com/airmoto/; Ins里有接近10000的粉絲。另外他們還有Temu店鋪,Ebay店鋪,在reddit這類Deal站里也有他們的身影。
此外,在Facebook上也可以搜到很多他們的信息。包括一些大博主帖子,群組等,而且在Fackbook上也投了很多廣告,目前也還在投放中:
從這里分析,他的站外流量來源可能很大一部分來自于Facebook廣告。目前應該是在打造私域流量的階段,看他們的FB主頁上的帖子點贊量也有100+。主頁的活躍度比較高,F(xiàn)B廣告投放也一直有更新。
綜上分析,該產品之所以在高客單的情況下還能保持高銷量,主要原因是通過站內及站外的配合,用壓倒性的廣告投入,在整個類目中形成了壟斷趨勢,另外再加上本土優(yōu)勢以及產品本身品質還是過硬,達到了銷量的保證。