社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 【求前輩指教】運(yùn)營(yíng)小哥與工廠老板合作的條...
【求前輩指教】運(yùn)營(yíng)小哥與工廠老板合作的條件與細(xì)節(jié)，工廠提這個(gè)要求合理嗎？你們是怎么跟工廠談股份和合作細(xì)節(jié)的？
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本*絲入亞馬遜的坑一年半，今年年初開發(fā)了一款產(chǎn)品在賣，由于資金有限賣的不是非常好但也算漸有起色。
九月份的時(shí)候工廠老板主動(dòng)找我談合作，先是說(shuō)三個(gè)月賬期供貨，等旺季把貨賣完再結(jié)款，后面又找我談?wù)f要資金入股，讓我多開幾個(gè)賬號(hào)賣他工廠的產(chǎn)品，現(xiàn)在又說(shuō)一起新注冊(cè)一個(gè)公司，我以技術(shù)入股，把我現(xiàn)有的公司和賬號(hào)并進(jìn)去，不用投一分錢占45%的股份，最后簽協(xié)議的時(shí)候又說(shuō)共負(fù)盈虧，注意，是共負(fù)盈虧！
請(qǐng)問(wèn)各位有跟工廠合作經(jīng)驗(yàn)的大佬，工廠提這個(gè)要求合理嗎？你們是怎么跟工廠談股份和合作細(xì)節(jié)的？如果直接拒絕工廠，以后會(huì)不會(huì)不給我供貨（不是私模，只是熟悉了這個(gè)工廠，對(duì)質(zhì)量還有其他方面比較放心）？
一般運(yùn)營(yíng)與工廠合作都是技術(shù)入股吧，那到底占股多少才合理？還有是不是都要共負(fù)盈虧？如果是這樣的話，我寧愿小步慢走也不想把公司控制權(quán)交給別人去實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)。小弟在此聆聽各位大佬高見（為避免一些不必要的麻煩，還是可恥地匿了）。
九月份的時(shí)候工廠老板主動(dòng)找我談合作，先是說(shuō)三個(gè)月賬期供貨，等旺季把貨賣完再結(jié)款，后面又找我談?wù)f要資金入股，讓我多開幾個(gè)賬號(hào)賣他工廠的產(chǎn)品，現(xiàn)在又說(shuō)一起新注冊(cè)一個(gè)公司，我以技術(shù)入股，把我現(xiàn)有的公司和賬號(hào)并進(jìn)去，不用投一分錢占45%的股份，最后簽協(xié)議的時(shí)候又說(shuō)共負(fù)盈虧，注意，是共負(fù)盈虧！
請(qǐng)問(wèn)各位有跟工廠合作經(jīng)驗(yàn)的大佬，工廠提這個(gè)要求合理嗎？你們是怎么跟工廠談股份和合作細(xì)節(jié)的？如果直接拒絕工廠，以后會(huì)不會(huì)不給我供貨（不是私模，只是熟悉了這個(gè)工廠，對(duì)質(zhì)量還有其他方面比較放心）？
一般運(yùn)營(yíng)與工廠合作都是技術(shù)入股吧，那到底占股多少才合理？還有是不是都要共負(fù)盈虧？如果是這樣的話，我寧愿小步慢走也不想把公司控制權(quán)交給別人去實(shí)現(xiàn)大躍進(jìn)。小弟在此聆聽各位大佬高見（為避免一些不必要的麻煩，還是可恥地匿了）。
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八點(diǎn)鐘有骨氣
贊同來(lái)自: KeroSpinel 、 貝索斯的阿姨 、 水晶魚兒 、 lwt230 、 navykefu 、 姐夫保佑爆單 、 古月go 、 劉賽飛 、 jessicaluo 、 捌玖不離拾 更多 ?
這里定位是你的供貨商，但是賣不完呢，店忽然被搞沒(méi)了呢，3個(gè)月的貨款誰(shuí)抗，估計(jì)應(yīng)該是你付。
【后面又找我談?wù)f要資金入股，讓我多開幾個(gè)賬號(hào)賣他工廠的產(chǎn)品】
這里可以理解為工廠想從供貨商的角色進(jìn)一步，讓你作為一個(gè)他工廠的代運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)歸屬權(quán)是誰(shuí)？賬號(hào)運(yùn)營(yíng)資金誰(shuí)出？怎么分成？
【現(xiàn)在又說(shuō)一起新注冊(cè)一個(gè)公司，我以技術(shù)入股，把我現(xiàn)有的公司和賬號(hào)并進(jìn)去，不用投一分錢占45%的股份，共負(fù)盈虧。】
這里是想合伙了，但是你的角色怎么定位工廠應(yīng)該沒(méi)想好，糾結(jié)的點(diǎn)在于賬號(hào)，那個(gè)賬號(hào)據(jù)描述是賣工廠產(chǎn)品，而且還是有一定基礎(chǔ)的，拆分做的話同是賣工廠產(chǎn)品難免有競(jìng)爭(zhēng)，合并的話按你的45%，到時(shí)沒(méi)做起來(lái)分家的話這賬號(hào)可不一定是你的了。
很矛盾，不投錢占股45%，你現(xiàn)在的賬號(hào)也是錢啊（學(xué)股市的按兩倍PE算算看估值多少），合了賬號(hào)本身就是共負(fù)盈虧了。
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而且工廠的目標(biāo)都是B端批量的，這是工廠基因決定的，零售一個(gè)個(gè)賣雖然利潤(rùn)高，人不一定看得上，都是想著集裝箱出貨的，按工廠的形式銷售額會(huì)很高然而利潤(rùn)是百分之幾而已，跟零售端百分之幾十的利潤(rùn)不太一樣。
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另外需要考慮的就是工廠所在的品類按你們的實(shí)力能否能達(dá)到你們定的目標(biāo)（畢竟不是私模）。高附加值產(chǎn)品基本會(huì)涉及到侵權(quán)，輕加工產(chǎn)品本身就產(chǎn)能過(guò)剩要多少有多少，所以工廠的成本價(jià)供貨優(yōu)勢(shì)其實(shí)并沒(méi)有想象中的大。
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外面有個(gè)做起來(lái)的賬號(hào)永遠(yuǎn)是你不受制于人的底牌~這個(gè)投名狀值不值得交還得你自己看。