社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何深耕一個(gè)類目并且持續(xù)性找到高利潤(rùn)新款
如何深耕一個(gè)類目并且持續(xù)性找到高利潤(rùn)新款
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哈嘍，各位小伙伴們好，這星期我一直在發(fā)貨和寫新的listing，所以今天才過來更新。
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上星期我分享了“一套簡(jiǎn)單但適用性很強(qiáng)的高利潤(rùn)選品方法”，這套方法主要是當(dāng)我們不知道做什么類目時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的刷選類目的方式，今天我的分享是承接上文，當(dāng)你找到一個(gè)有潛力類目后如何深耕和布局，并且找到這個(gè)類目更多高利潤(rùn)產(chǎn)品。?
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以我之前做過餐具類目為例（不過現(xiàn)在不做了，整體類目利潤(rùn)變低），我將以我做過的餐盒為例，分析如何深耕布局一個(gè)類目，并且去尋找這個(gè)類目新款的方法。
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1.當(dāng)我進(jìn)入到餐盒這個(gè)類目后，我對(duì)現(xiàn)有的主要款式進(jìn)行分類
1.多格餐盒
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2.多層飯盒
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3.不銹鋼飯盒
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4.保溫手提飯盒
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2.我對(duì)這四種款式進(jìn)行分析（都是以我剛進(jìn)入時(shí)分析，不是現(xiàn)在的情況），并尋找工廠
1.多格飯盒：整體銷量很高，價(jià)格12.99-19.99美元（餐盒成本大約10元左右）
2.多層飯盒：整體銷量其次，價(jià)格16.99-22.99美元（餐盒成本大約16-20元）
3.不銹鋼飯盒：銷量一般，價(jià)格22.99-28.99（餐盒成本20-30元）
4.保溫手提飯盒：銷量一般，但是冬季銷量會(huì)增加很多（餐盒成本25-35元）
這4種類別的款式，我都嘗試進(jìn)入，因?yàn)樗鼈兊睦麧?rùn)都很高
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接著去1688尋找工廠，我對(duì)工廠有一個(gè)要求：
就是要很專業(yè)，每一種款式都有很多個(gè)產(chǎn)品（比如你可以看一下這個(gè)工廠店鋪產(chǎn)品布局，這是一家主要做多格餐盒的廠家，它的多格餐盒款式特別多）
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3.嘗試不同款式并進(jìn)行刷選，最終確定目標(biāo)款式
前面我已經(jīng)說了，餐盒的4種款式：多格餐盒，多層餐盒，不銹鋼餐盒，保溫手提餐盒，我都會(huì)去嘗試了一遍。（當(dāng)然你也可以選擇性嘗試，看個(gè)人格局）
后面我發(fā)現(xiàn)，3格餐盒，多層餐盒利潤(rùn)比較高，差評(píng)比較少，不銹鋼+保溫手提餐盒，成本高，利潤(rùn)高，但是有一些缺陷，差評(píng)率高，而且這些缺陷很難改變。
所以經(jīng)過一些列刷選和測(cè)試，最后我把我對(duì)這個(gè)類目的深耕目標(biāo)只放在3格餐盒+多層飯盒上了。
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4.經(jīng)常性聯(lián)系工廠，并且敢于做一些新款。
前面我已經(jīng)選擇一些的工廠，在和他們合作的過程中，我會(huì)刷選出2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠，刷選條件
1.合作配合度（一個(gè)配合度高的工廠會(huì)讓你覺得很輕松，一個(gè)配合度低的工廠，就像帶孩子，什么都需要你去操心）
2.研發(fā)能力比較強(qiáng)的工廠，會(huì)定期（比如2-3個(gè)月）有新款更新，我每隔一段時(shí)間都會(huì)問老板是否有新款更新，如果我覺得合適我就會(huì)去嘗試（這時(shí)候我已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)類目，并且對(duì)類目有一定了解，就不會(huì)從亞馬遜去尋找新款了）。
有一點(diǎn)很重要：只有當(dāng)你去做一些平臺(tái)上沒有出現(xiàn)過的新款，你的產(chǎn)品才能夠保持高利潤(rùn)。
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好了，這就是我今天簡(jiǎn)單的分享了，大家有什么疑惑或者需要補(bǔ)充的可以給我留言。
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上星期我分享了“一套簡(jiǎn)單但適用性很強(qiáng)的高利潤(rùn)選品方法”，這套方法主要是當(dāng)我們不知道做什么類目時(shí)候，一個(gè)簡(jiǎn)單的刷選類目的方式，今天我的分享是承接上文，當(dāng)你找到一個(gè)有潛力類目后如何深耕和布局，并且找到這個(gè)類目更多高利潤(rùn)產(chǎn)品。?
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以我之前做過餐具類目為例（不過現(xiàn)在不做了，整體類目利潤(rùn)變低），我將以我做過的餐盒為例，分析如何深耕布局一個(gè)類目，并且去尋找這個(gè)類目新款的方法。
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1.當(dāng)我進(jìn)入到餐盒這個(gè)類目后，我對(duì)現(xiàn)有的主要款式進(jìn)行分類
1.多格餐盒
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2.多層飯盒
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3.不銹鋼飯盒
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4.保溫手提飯盒
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2.我對(duì)這四種款式進(jìn)行分析（都是以我剛進(jìn)入時(shí)分析，不是現(xiàn)在的情況），并尋找工廠
1.多格飯盒：整體銷量很高，價(jià)格12.99-19.99美元（餐盒成本大約10元左右）
2.多層飯盒：整體銷量其次，價(jià)格16.99-22.99美元（餐盒成本大約16-20元）
3.不銹鋼飯盒：銷量一般，價(jià)格22.99-28.99（餐盒成本20-30元）
4.保溫手提飯盒：銷量一般，但是冬季銷量會(huì)增加很多（餐盒成本25-35元）
這4種類別的款式，我都嘗試進(jìn)入，因?yàn)樗鼈兊睦麧?rùn)都很高
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接著去1688尋找工廠，我對(duì)工廠有一個(gè)要求：
就是要很專業(yè)，每一種款式都有很多個(gè)產(chǎn)品（比如你可以看一下這個(gè)工廠店鋪產(chǎn)品布局，這是一家主要做多格餐盒的廠家，它的多格餐盒款式特別多）
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3.嘗試不同款式并進(jìn)行刷選，最終確定目標(biāo)款式
前面我已經(jīng)說了，餐盒的4種款式：多格餐盒，多層餐盒，不銹鋼餐盒，保溫手提餐盒，我都會(huì)去嘗試了一遍。（當(dāng)然你也可以選擇性嘗試，看個(gè)人格局）
后面我發(fā)現(xiàn)，3格餐盒，多層餐盒利潤(rùn)比較高，差評(píng)比較少，不銹鋼+保溫手提餐盒，成本高，利潤(rùn)高，但是有一些缺陷，差評(píng)率高，而且這些缺陷很難改變。
所以經(jīng)過一些列刷選和測(cè)試，最后我把我對(duì)這個(gè)類目的深耕目標(biāo)只放在3格餐盒+多層飯盒上了。
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4.經(jīng)常性聯(lián)系工廠，并且敢于做一些新款。
前面我已經(jīng)選擇一些的工廠，在和他們合作的過程中，我會(huì)刷選出2-3個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠，刷選條件
1.合作配合度（一個(gè)配合度高的工廠會(huì)讓你覺得很輕松，一個(gè)配合度低的工廠，就像帶孩子，什么都需要你去操心）
2.研發(fā)能力比較強(qiáng)的工廠，會(huì)定期（比如2-3個(gè)月）有新款更新，我每隔一段時(shí)間都會(huì)問老板是否有新款更新，如果我覺得合適我就會(huì)去嘗試（這時(shí)候我已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)類目，并且對(duì)類目有一定了解，就不會(huì)從亞馬遜去尋找新款了）。
有一點(diǎn)很重要：只有當(dāng)你去做一些平臺(tái)上沒有出現(xiàn)過的新款，你的產(chǎn)品才能夠保持高利潤(rùn)。
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好了，這就是我今天簡(jiǎn)單的分享了，大家有什么疑惑或者需要補(bǔ)充的可以給我留言。
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1、你得根據(jù)他們的各種喜好，找到有人群基數(shù)的消費(fèi)力還可以的群體或者興趣愛好。這個(gè)決定了你的天花板和定價(jià)。
2、挖掘他們的細(xì)分市場(chǎng)或者細(xì)分的畫像。這個(gè)決定了你的賽道卷不卷，運(yùn)營難度大不大。
3、基于客戶需求情況的產(chǎn)品優(yōu)化或者產(chǎn)品差異化（不是指你覺得的產(chǎn)品搭配，這個(gè)它們只會(huì)認(rèn)為是強(qiáng)制他們更高消費(fèi)）。