開啟語：
? ? ? 啊哈哈哈，本文是為了幫助創(chuàng)業(yè)型人群更好的做亞馬遜提供參考所寫的文章，也是曉生的經(jīng)驗總結(jié)之一，繼Z型打法、趨勢打法之后的系統(tǒng)性開發(fā)方法，歡迎大家交流。同時很多童鞋在催我更新LD秒殺方法了，10月26發(fā)的到現(xiàn)在差不多快2個月了，曉生也是承諾過2個月左右開始更新，繼本文后，曉生將在下周12月15日左右對本文帖子統(tǒng)一回復(fù)一下LD天天秒殺技術(shù)方法，上次點贊多個2個fans已經(jīng)私聊了，啊哈哈。不過黑科技始終只是尋找亞馬遜漏洞而已，最重要的還是使用正規(guī)的技術(shù)如何開發(fā)和運營，這是重點的，也是可復(fù)制性的技術(shù)，曉生今天就給大家分享我從事亞馬遜分析師、產(chǎn)品經(jīng)理這些經(jīng)驗以及到合伙創(chuàng)業(yè)亞馬遜電商的感悟，這些方法，希望對亞馬遜創(chuàng)業(yè)的人和開發(fā)的童鞋有幫助。



? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 有人問我，什么樣的產(chǎn)品算好產(chǎn)品？

一.從老板或者投資學(xué)的角度考慮，好產(chǎn)品都會有以下特征：收入大，單量多或者利潤大、投資回報大。

? ? ? ? 經(jīng)濟學(xué)的角度考慮：好產(chǎn)品就是性價比高符合客戶需求的產(chǎn)品。

? ? ? ? 那么我覺得這個定義針對大賣家和小賣家選品思維就是不一樣的，也就是說大賣家和小賣家的選品思維來說，好產(chǎn)品的定義是不一樣的：

? ? ? 就像大麥喜歡電子類目，小麥喜歡零散的家居類目一樣，因為風(fēng)險和收益會不一樣這2個類目。電子類目收益高，競爭大，S單量要求高，風(fēng)險就大，這類選品特征則是大賣家好產(chǎn)品的特征之一。
? ? ? ?而家居則類目壟斷性沒那么容易，大麥競爭不多，S單推廣要求不大，風(fēng)險成本低，則這些產(chǎn)品特征就是小賣家的好產(chǎn)品的特征之一。
? ? ? ?很多不懂行開發(fā)的人，只會讓人公開產(chǎn)品或者模仿別人的產(chǎn)品，在這里，我把我曾經(jīng)對學(xué)員講過的一些知識分享給到大家，這其中我對學(xué)員公布過我一小時出萬單的產(chǎn)品案例和一個月打爆銷售3000單的產(chǎn)品案例和asin,這些產(chǎn)品我經(jīng)過日復(fù)一日的競爭對手調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研分析、備貨分析。我們學(xué)的也就是別人的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)操作，換成上過我線下課的童鞋思路來說：我的產(chǎn)品能公布給其他童鞋，但是你也做不了，比如我做某款網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，光學(xué)這個網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試技術(shù)就花了幾個月，現(xiàn)在每天客戶問我都是怎么用，所以我把產(chǎn)品給你，我一個月能賣十幾萬美金，但是你就是賣不了。那么這里面的就說產(chǎn)品門檻，產(chǎn)品有些是售后門檻，有些則是技術(shù)門檻，有些則是資金門檻。那么我操作過的案例都有這些原因，現(xiàn)在我把我相對Z型打法和趨勢打法更高一等級的開發(fā)方法分享給大家，命名為：百曉系統(tǒng)開發(fā)理論，在下面的文章里面，雖然大家無法知道我操作過的產(chǎn)品，也沒法復(fù)制我的開發(fā)成果，但是大家可以在這里獲取的干貨一定能有所受益，

? ? 很多人說好產(chǎn)品的定義是：

1.利潤大

2.收入大

3.銷量大

4.競爭小

5.質(zhì)量好評分高

6.售后少

7.價格低

8.成本低

9.需求大

10.利潤高

11.生命周期長

12.退貨率低

13.轉(zhuǎn)化高

14.排名好

15.評論量少

16.供應(yīng)鏈資源好

17.新品

18.差異化大

19.微創(chuàng)新

20.價格門檻高

21.技術(shù)門檻高

22.貨源門檻高或優(yōu)勢

23.店鋪品牌權(quán)重低能做起來的產(chǎn)品

24.S單量少

25.評論推廣度底

26.線下賣的好線上沒人做的產(chǎn)品

27.私模微創(chuàng)新

28.試錯成本低的

29.投資回報率高的的產(chǎn)品等等。

30.季節(jié)及活動型產(chǎn)品，大麥不屑于做的產(chǎn)品。

31.主產(chǎn)品銷量的的配件類型產(chǎn)品。



? ? ?好產(chǎn)品的范圍是根據(jù)不同競爭實力的公司來定義的，在2018年年底的今天，很多做亞馬遜的已經(jīng)開始在轉(zhuǎn)行，很多做失敗的，也有很多在撐的，還有部分成功的，大家的結(jié)論是，熬死一部分賣家，淘汰一部分賣家，最后優(yōu)勝劣汰存在一部分賣家，達到壟斷資本積累的目的。然后沒技術(shù)的或者不用心選品和運營的賣家越來越難做，利潤也越來越低，很多拍腦門選品拍腦門運營的產(chǎn)品都開始在清庫存，黑科技做亞馬遜的則有些被黑科技所累，黑科技類型的產(chǎn)品開始跟不上算法后也在被淘汰，產(chǎn)品選品賣的好以后幾個月內(nèi)就會有競爭對手出現(xiàn)，還有高級權(quán)重VC賬戶搞你，這個導(dǎo)致我們在開發(fā)上面不得不提快速度，基本上開發(fā)的產(chǎn)品在生命周期前期就要開始盈利，中期做好撤退和更新新產(chǎn)品擴張市場的準(zhǔn)備。

大賣家可以收入大，單量少，可以做些高客單價產(chǎn)品，例如空氣炸鍋、電視機支架和枕頭、重力被、寵物自動喂食器、自行車支架。





? ? ?大賣家可以需求大、競爭大、收入大的產(chǎn)品，紅海產(chǎn)品，例如智能藍牙音箱、智能門鎖、藍牙耳機、藍牙音箱，hub、導(dǎo)航儀、移動電源、手機背夾電池、游戲機任天堂配件、大疆無人機配件、太陽能燈、車載電源、指紋鎖、智能開關(guān)、土豆削皮機和望遠鏡、刮毛器、熏香機、加濕器、吸塵器、吸塵器配件袋子、真空包裝機、掃地機器人等等。低價值走量的手機殼、水杯等等（后者低價值的目前也已飽和，大賣家也不愿在進去了）

? ? ?小賣家可以選擇需求大、競爭小、利潤高、投資成本低的產(chǎn)品，例如家居寵物類目一些鞋刷、寵物洗爪杯、收納箱、沙灘帳、浴室收納盒、量勺、硅膠襪子、洗水果手套、裝飾屋子用的產(chǎn)品、自行車坐墊、普通裝飾品、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品等等。









? ? ?但是這里小麥值得注意的：小麥的產(chǎn)品成本相對比較低，正常在100元以內(nèi)，自然也就起不了價，定價30美金以內(nèi)，盡量避開電子。技術(shù)高的則可以選取30-80美金，基本涵蓋大麥的大部分產(chǎn)品競價區(qū)間，那么成本也就會超過100元，可以選取電子產(chǎn)品。

? ? ? 可以確定的是，選取的產(chǎn)品價格低，雖然承擔(dān)風(fēng)險低，但是只要一做好，就大麥進來了，所以一般就是盈利幾個月，就需要快速更新新產(chǎn)品。后續(xù)盈利后開發(fā)高價值產(chǎn)品或者選取物流尺寸等比較大的工廠資源建立物流門檻、帶點門檻，這樣也可以減少部分競爭對手。小麥不能選擇大麥的產(chǎn)品范圍，以防被惡搞。最后就是注意風(fēng)險，這個在選取產(chǎn)品成本時候一般就規(guī)避了，如果一款產(chǎn)品不知道好壞，不要一下運好幾萬庫存過去。對于小麥來說，這個不是賭博，做不好你來2次差得產(chǎn)品你就爬不起來了，因為小麥試錯機會太少了，不能給自己搞試錯成本高的事情。

? ? ? 如果非得做大麥產(chǎn)品范圍，那么就做他的心產(chǎn)品，例如鬧鐘、溫度計、飯盒、水杯、餐碟勺子、手套。同時好的產(chǎn)品需要經(jīng)過大量時間調(diào)研，比如我會做調(diào)研表，下面展示調(diào)研的部分思維導(dǎo)圖。





二、好的產(chǎn)品是競爭實力打造出來的。（好的產(chǎn)品 好的運營 好的資金實力 好的品牌實力（企業(yè)愿景：軟實力） 團隊管理實力（軟實力）=好的競爭實力，軟實力將是企業(yè)長期競爭存在的根本，也可能是未來亞馬遜及電商存在的競爭根本）

? ? ? 從A9的核心來說，銷量和轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是由我們銷量或廣告促進rank得到更多的流量，或者由評論量促進客戶購買量從而促進rank得到更多的流量。

? ? ? 那么問題***，同樣的產(chǎn)品，不同運營勢力的對手，不同運營，產(chǎn)品最終銷量會不一樣，我經(jīng)常做比喻：

產(chǎn)品就像種子，一顆橘子樹種在南方和種在北方效果是不一樣的，在北方是枳，在南方是橘。 這就是說，同樣的產(chǎn)品，不同的賣家來說，種出來的結(jié)果不一樣，有些人銷量幾千，有些人銷量結(jié)果幾百甚至幾十，但是他們賣得是同樣的產(chǎn)品。那么一定要選好差異化，就像下面產(chǎn)品一樣，根據(jù)業(yè)績細分銷售額，你就知道應(yīng)該做哪類型款式的細分了：







??? ? 另一個比喻就是：如果店鋪競爭是一場拳擊博弈，那么博弈的結(jié)果是銷量的高低，而銷量的高低則不是反映單純的產(chǎn)品好壞。

? ? ?產(chǎn)品一樣情況下，現(xiàn)在可以得出假設(shè)：產(chǎn)品 運營=店鋪競爭的好壞。

? ? ?那么選擇產(chǎn)品則是需要在同等店鋪競爭情況下選擇產(chǎn)品，就像拳擊博弈，

分為3個等級48公斤級、69公斤級、91公斤級。48公斤級為迷你拳擊，69公斤為中量級拳擊，91公斤級為重量級拳擊，那么也就是說，你每個級別競爭實力的拳擊手，只能選擇你相應(yīng)實力的拳擊手做為拳擊博弈基準(zhǔn)，高等級勢力可以向低級勢力競爭對手吞并，低級的則不行。這也就是我曾經(jīng)一篇文章田忌賽馬中說的大魚吃小魚，小魚吃蝦米。

? ? 我們普通賣家5W美金銷售額內(nèi)店鋪數(shù)據(jù)C級賣家，類似下面圖一樣，選擇合適競爭勢力對手，選擇門檻低得產(chǎn)品進入，電商來說，門檻除了單價門檻以外最多的就是推廣費用門檻，有些童鞋產(chǎn)品上上去出單或選擇的一些競爭不大的產(chǎn)品一放進去就能出單，都是因為這類產(chǎn)品具有S單量低得特征，所以C型賣家需要選擇S單量競爭低得產(chǎn)品和類目，而電子類目是我老本行，我身邊也有靠S單做上億銷售額的，我曾任職亞馬遜分析師的公司則是不依靠S單而是靠推廣和產(chǎn)品技術(shù)門檻做幾個億規(guī)模的銷售額的，則這些產(chǎn)品成功最終都會取決于推廣，推廣費用花銷都不低，這些公司涉及的產(chǎn)品，C級賣家是不能做的。



? ? ?結(jié)論就是：小賣家不要輕易涉及大賣家的產(chǎn)品線，大賣家產(chǎn)品線通常特征：店鋪feedback很多，評論量很多、S單費用需求很多，可能是VC賬號。結(jié)果也就是他們評論多排名好銷量高，是個好產(chǎn)品，但顯然不是小賣家的好產(chǎn)品。? ?“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同”，為什么呢？“水土異也”按照這個方法，就是上面所說的市場主體不同，中國人做事喜歡天時地利人和，所以，產(chǎn)品選對了，市場選對了，剩下的還得看時間選對了，就像一個產(chǎn)品在新品萌芽期進入這個產(chǎn)品是最合適的，就如下圖一樣，在產(chǎn)品高峰期以后就不在適合了，因為這時候市場飽和了，競爭變大了，非得要開發(fā)成熟期的，那得預(yù)備好衰退期時間、庫存。所以有時候去魔詞和亞馬遜前臺搜需求競爭都很大，競爭程度也很高，這時候一般都是競爭成熟了，一定做的話則選擇差異化做他的細小分支，比如選游泳圈的時候，大詞游泳圈，競爭很大，那么可以選擇游泳圈中得差異化母嬰游泳圈。水杯競爭很大，那可以選擇智能水杯。手套競爭很大，可以選擇吸水果手套等等。? ? ? 我見過做藍牙音箱的，我認(rèn)識的一個好朋友，現(xiàn)在是給我供貨的工廠朋友，這類產(chǎn)品生命周期一個款式正常是1年-2年左右，但是我認(rèn)識一個人花了30W開發(fā)歷時1年，然后中間還資金鏈斷裂，等1年后產(chǎn)品開發(fā)出來，產(chǎn)品也已經(jīng)過時了，然后開發(fā)的工廠對我說，他是這個音箱工廠外貿(mào)10幾年的，音樂愛好者，請的國外設(shè)計師和國內(nèi)頂尖的調(diào)音師，自認(rèn)為質(zhì)量非常好，然后價格定在100多美金，第一批運了1000件過去，經(jīng)過3年了，庫存還在里面，每年倉儲費4000塊錢。庫存成本10W元，他說這是他最大的吃虧，其中請了一些大麥及推廣講師幫忙推廣，最終還是沒賣出去。

? ? ?后面他找我做分析，我給的建議是：清庫存，這個產(chǎn)品定價太高，成本太高，款式設(shè)計太老，對于一個注重流行趨勢的電子類目來說，這么復(fù)古重量的一款老產(chǎn)品，現(xiàn)在早已經(jīng)過時了，對于開發(fā)者來說，已經(jīng)是衰退期的產(chǎn)品，開發(fā)完以后出來已經(jīng)處于類似產(chǎn)品的衰退期了，這么高的價格在這里藍牙音箱產(chǎn)品中價格太高了，根本不合適這個類目的價格。

? ? ?這個工廠朋友后面找我手下的運營去清理庫存了，然后他也和我成為了好朋友，現(xiàn)在也是我工廠的一個重要合伙人，現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品也是走銷量的產(chǎn)品?？偨Y(jié)了上述經(jīng)驗：

1.不能開發(fā)衰退期產(chǎn)品和開發(fā)的產(chǎn)品要趁早進入市場運營，不能錯過最佳運營時間.

2.注意好細分市場，比如細分價格款式什么的，同類產(chǎn)品中，開發(fā)定價不要選擇開發(fā)最高的價格，風(fēng)險太高。

3.關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品不是開發(fā)情懷，其實很多產(chǎn)品質(zhì)量不要差得離譜，3.6/3.8一樣打到爆款。

我的一些競爭對手案例就是這樣子。

4.花費推廣費時候，前期中低價運營隨市場定價，把低價損失的利潤當(dāng)做推廣費，同時廣告費放前面花比放中后期投入費用是不一樣的。

5.再一個就是要輕庫存，重營銷推廣測評、廣告。大量壓庫存賣不出去的案例比比皆是。庫存費用投入少點，營銷費用投入多點。

6.最后就是選品數(shù)據(jù)品:選擇數(shù)據(jù)相好點的款式產(chǎn)品，選供需均衡或供小于求得產(chǎn)品，你選出的模板樣本是你能達到的，如果排名相對好，銷量也就會相對好，如果你這類似的產(chǎn)品亞馬遜銷量很差，那么你最終賣的也就會銷量很差。





7.關(guān)于如何降低開發(fā)風(fēng)險提高開發(fā)成功幾率，還可以參考我的下列方案：廣告測品方案，核心點資金額固定情況下，同時開發(fā)幾款測品，詳情可以參照我2017年12月的千人大會PPT，鏈接：爆款的運營思維：https://pan.baidu.com/s/1I**KnR0xD6qmgVB5YzAWj*










8.關(guān)于開發(fā)思維方面：

A.站外方向：

受眾分析（市場細分）、關(guān)鍵詞熱度分析，比如FB受眾分析、谷歌分析師的獨立站受眾分析、youtube熱度（在社交網(wǎng)站搜索該類產(chǎn)品，看被曝光和點贊量）、youtube相關(guān)熱度軟件http://tools.seochat.com/(查詢關(guān)鍵詞熱度）

shopify獨立站排名榜分析，這個應(yīng)該也可以放到我們以后的數(shù)據(jù)分析里、youtube熱度、GA獨立站分析、shopify選品https://myip.ms/、黑五類選品，這類選品傾向于紅人推廣、廣告設(shè)計營銷、日?？捎?、消費電子類選品。

B.多平臺方向

? ebay/wish/阿里巴巴國際站、1688、SD平臺（各類站外折扣平臺）、眾籌平臺（kickstar，idegogo)等查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞成交量、點贊量和曝光進行選品。

C.線下展會、工廠資源等選品調(diào)研。

D、亞馬遜選品（魔詞、谷歌趨勢、亞馬遜前臺、跟蹤銷量加購、產(chǎn)品評論改進）、數(shù)據(jù)選品（數(shù)據(jù)調(diào)研、市場數(shù)據(jù)分析、差異化數(shù)據(jù)分析等）

? ? ? 更多的選品方向也可以參照我的Z型打法，這里順便對運營做下補充，中低價定價方式和前期廣告及上評都是推廣產(chǎn)品必不可少的方式，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，找對產(chǎn)品的客戶需求，根據(jù)評論和評分來勘察客戶的敏感性，是對價格敏感還是對產(chǎn)品本身功能質(zhì)量敏感，在這里面下功夫，尤其是同類產(chǎn)品開發(fā)和優(yōu)化時候，這個步驟顯得更為重要,

類似下列案例：?



運營除了定價和廣告，剩下就是文案優(yōu)化了，順便提下精細化運營問題，也有和很多童鞋討論過，沒有資金 沒有強硬的供應(yīng)商供給，沒有優(yōu)質(zhì)的測評資源，啊哈哈哈，這些真難做，這是很多童鞋做的久的體會，所以新賣家多積累資源勢力和找一些優(yōu)秀的賣家學(xué)習(xí)，多逛群和社區(qū)，也是可以快速掌握一些資源。
? ? ? 在這里也感謝關(guān)注曉生文章的童鞋，由于曉生工作比較忙，所以留言回復(fù)較少，前面文章感謝給曉生文章點贊的童鞋，至于那些貶義詞的人，帖子留言里面曉生發(fā)現(xiàn)了幾個同行和S單服務(wù)商，貌似被我曾經(jīng)曝光過S單服務(wù)問題的人，這些人回復(fù)你都懶得回復(fù)了，曉生我開了幾家公司，其合伙幾家公司，純屬技術(shù)股份和技術(shù)創(chuàng)業(yè)，其中獨立創(chuàng)業(yè)一家電商公司和培訓(xùn)公司，在這里，順便給大家講個笑話：
? ? ?第一類：上流人群說人低俗沒干貨，這種人踹著明白裝糊涂，同行說人低俗沒干貨，這是羨慕嫉妒恨?？梢岳斫?，世上2種人，第一種人，喜歡曉生的文章，沒有錯，第二種人，不喜歡曉生的文章，也沒有錯，但第二種人自認(rèn)為比別人高雅，這就錯了，這也是這類人老排在第二無法超越的原因。這里聲明下：本周本帖子我會統(tǒng)一分享亞馬遜秒殺漏洞給大家，本技術(shù)供大家參考和研究使用，用來明白亞馬遜電商系統(tǒng)架構(gòu)做研究，請勿使作他用。