亞馬遜廣告位置（搜索結(jié)果頂部（首頁）、搜索結(jié)果的其余位置、商品頁面）底層邏輯剖析，看到很多文章里面的賣家都會因?yàn)閺V告出現(xiàn)的位置一頭霧水，言簡意賅幾句，點(diǎn)到為止

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來來來看到很多文章里面的賣家都會因?yàn)閺V告出現(xiàn)的位置一頭霧水簡言幾句? 能夠接受多少看你們自己對廣告位置的理解了
沒有一大帕拉的文字和各種頭大的花里胡哨的數(shù)據(jù)，因?yàn)楦静恍枰讓舆壿嬛v究的就是言簡意賅，醍醐灌頂?
先圖后兵

https://assert.wearesellers.com/questions/20231115/1d8c20291824469cc4b786bcb89a452c.png

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首先，廣告會越來越多元化，這樣才能夠更多途徑來割賣家韭菜，多種方式從賣家錢包里搞錢，這是亞馬遜現(xiàn)在的廣告的第二目的，第一目的當(dāng)然還是讓你的產(chǎn)品能夠被買家看見（劃重點(diǎn)，好好領(lǐng)悟）
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其實(shí)這三個廣告位置的出現(xiàn)比例是可以人為干預(yù)調(diào)整的
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任何一個搜索位置都可以進(jìn)行bid,就足以說明你們是可以進(jìn)行干預(yù)的
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亞馬遜的首頁bid就是第一頁的頂部那幾個廣告位，這個位置的出現(xiàn)概率在新品期就完全取決于你的關(guān)鍵詞競價是否給得足，只要錢到位，首頁的位置是一定會給到你的
當(dāng)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不夠的時候，或者點(diǎn)擊不夠的時候，或者等等其它方面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)展示出來的結(jié)果就是在告訴亞馬遜這個產(chǎn)品不行的時候，你的位置就會出現(xiàn)在其他位置了，肯定不會出現(xiàn)在首頁的位置，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品垃圾
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搜索結(jié)果頁的其他位置，就是當(dāng)你的產(chǎn)品沒能出現(xiàn)在首頁廣告位的時候，你既然打了廣告，那么你肯定是會出現(xiàn)在其他位置啊，那有人會有疑問，還可以出現(xiàn)在商品頁面啊，對，你說的非常對，那為什么會直接出現(xiàn)在商品頁面而不是搜索結(jié)果其余位置呢
還是因?yàn)楦們r太低，廣告位的數(shù)量有限，對號入座講究的是價高者得（關(guān)鍵詞權(quán)重等各方面沒有很大差距的前提下），當(dāng)你競價不高，你就順位到更垃圾的商品頁面（有的產(chǎn)品可能在這個位置更好出單，不要gang，懂的都懂）進(jìn)行展示
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總結(jié)就是：三個廣告位置出現(xiàn)比例的底層邏輯就是你的競價（產(chǎn)品關(guān)鍵詞表現(xiàn)都差不多的情況下）
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就是層層篩選，一層一層下放，你現(xiàn)在就可以回過頭看看你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在第幾層
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很直白了，能理解多少看自己對亞馬遜廣告的認(rèn)知了
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歡迎噴，噴也要噴得醍醐灌頂，歡迎提出疑問，有時間就聊聊
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下次再會，bye.......

19 個回復(fù)

DAN242

贊同來自: DOR999 、 Puddin 、 笑笑笑笑笑笑

看完好像能看見脖子上的鐮刀露出了馬腳。
我遇到的問題，出單長尾詞較多，核心大詞曝光足，但是轉(zhuǎn)化較低（原因：在核心大詞下是所有競品的2-3倍售價）但是點(diǎn)擊率較高5%左右（產(chǎn)品算是現(xiàn)有競品的超級進(jìn)化，所有競品差評的終結(jié)者），然后就是本產(chǎn)品的唯一差評（價格太高）
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不打算降價的原因，類似類目里有個產(chǎn)品是競品的4~5倍售價，每月能出幾k的單量，是類目里銷售額最高的一個，產(chǎn)品無太大差異。
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投廣告的心路歷程
（我22年12月入坑），開始僅自動，然后浮動定價，一周就斷貨（30件，無評論，無站外資源），然后排名猛沖進(jìn)第5，因?yàn)闆]人帶，純自己摸索，斷貨3月后補(bǔ)上（100件），開始乏力，再也沒有進(jìn)過前7，一直8~15名徘徊，最后38天又?jǐn)嘭洠ㄒ驗(yàn)楣S是公司自有的）都是第一次做亞馬遜，對物流生產(chǎn)都有誤差導(dǎo)致斷貨45天后再補(bǔ)貨。
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時間：2023.12.06 17:30，到了下班的時間了后面還有，不寫了，明天再繼續(xù)講解補(bǔ)貨后，再次斷貨，被貨代折磨的各種心酸。