社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品5天 推到單日40單， 然后來了個(gè)差...
新品5天 推到單日40單， 然后來了個(gè)差評(píng)。 用了兩周把評(píng)論補(bǔ)到4.6分 30個(gè)評(píng)論，廣告跑不動(dòng)， 或者95%跑商品頁面。 這種狀況維持10天了，有過實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大神，望不吝賜教，萬分感謝
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10月4日，家居收納類 - 21美金 - 新品上架；? 每天200美金廣告預(yù)算， 廣告轉(zhuǎn)化率---持續(xù)變好， 廣告位數(shù)據(jù)---持續(xù)變好；第五天時(shí)，廣告基本都是“搜索位其余位置”在出單。 當(dāng)天的總訂單40單，廣告25單。
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然后來了差評(píng)， 因只有兩個(gè)直評(píng)在， 評(píng)分3.0， 就關(guān)閉了廣告。
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上架就已經(jīng)在測(cè)評(píng)，用了1周時(shí)間，評(píng)分拉回4.3；2周時(shí)間評(píng)論數(shù)補(bǔ)到30個(gè)， 評(píng)分拉到4.6（這里多噴一句，只有一個(gè)1星rating，29個(gè)好評(píng)竟然只拉回4.6分。測(cè)評(píng)買家好多半是prime會(huì)員哦）。? 開始重新打手動(dòng)廣泛廣告， 但是出現(xiàn)了很大問題，? 廣告跑不動(dòng)， 或者95%跑商品頁面。 這種狀況維持10天了，期間提高了CPC 同時(shí)鏈接降價(jià)10%+大優(yōu)惠券，?廣告曝光位置依舊沒有好轉(zhuǎn)， 廣告轉(zhuǎn)化率還可以，廣告轉(zhuǎn)化率15%-25%波動(dòng)。
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做了3年亞馬遜了，從來沒有遇到這樣的情況。??
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求高手來指點(diǎn)下， 有類似情況，有過實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大神，望不吝賜教，萬分感謝。
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（（PS： 沒有實(shí)操的兄弟，請(qǐng)圍觀就好了。 比如可能的方法： 廣告頂部加價(jià)+高預(yù)算，站外拉單量，保證廣告轉(zhuǎn)化率然后慢慢變好，這些都是思想上的方法。））
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然后來了差評(píng)， 因只有兩個(gè)直評(píng)在， 評(píng)分3.0， 就關(guān)閉了廣告。
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上架就已經(jīng)在測(cè)評(píng)，用了1周時(shí)間，評(píng)分拉回4.3；2周時(shí)間評(píng)論數(shù)補(bǔ)到30個(gè)， 評(píng)分拉到4.6（這里多噴一句，只有一個(gè)1星rating，29個(gè)好評(píng)竟然只拉回4.6分。測(cè)評(píng)買家好多半是prime會(huì)員哦）。? 開始重新打手動(dòng)廣泛廣告， 但是出現(xiàn)了很大問題，? 廣告跑不動(dòng)， 或者95%跑商品頁面。 這種狀況維持10天了，期間提高了CPC 同時(shí)鏈接降價(jià)10%+大優(yōu)惠券，?廣告曝光位置依舊沒有好轉(zhuǎn)， 廣告轉(zhuǎn)化率還可以，廣告轉(zhuǎn)化率15%-25%波動(dòng)。
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做了3年亞馬遜了，從來沒有遇到這樣的情況。??
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求高手來指點(diǎn)下， 有類似情況，有過實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大神，望不吝賜教，萬分感謝。
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（（PS： 沒有實(shí)操的兄弟，請(qǐng)圍觀就好了。 比如可能的方法： 廣告頂部加價(jià)+高預(yù)算，站外拉單量，保證廣告轉(zhuǎn)化率然后慢慢變好，這些都是思想上的方法。））
倒計(jì)時(shí)：
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應(yīng)如是 - 天助自助者
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搜索廣告位和自然搜索排名的因素有點(diǎn)類似，主要考慮：
1.相關(guān)性：listing和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，這點(diǎn)應(yīng)該沒問題，但需要考慮你product type是否正常，以及現(xiàn)在跑出來的search terms和10月初的差異明顯不？
2.競(jìng)價(jià)高低，尤其是定向的競(jìng)價(jià)，placement搜索位置的加權(quán)，競(jìng)價(jià)方式（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)）。
3.鏈接歷史搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
4.商品評(píng)分、價(jià)格、分類、績效、退貨率。
樓主之前能跑的較多的搜索廣告位，之后跌回去了，和評(píng)分波動(dòng)有很大關(guān)系，如果單純是鏈接評(píng)分影響，你現(xiàn)在評(píng)分恢復(fù)正常后，如廣告組的數(shù)據(jù)依舊跑不回你想要的位置，可以考慮重新開一個(gè)廣告組，直接加權(quán)placement，競(jìng)價(jià)方式上下浮動(dòng)，CPC不用設(shè)置過高（減少商品頁面的出價(jià)）測(cè)試看看效果。
其他的原因排查：
1.一個(gè)市場(chǎng)因素需要排查下，10月底11月初，市場(chǎng)容量肯定是不如10月的，也就是你10月期間的關(guān)鍵詞搜索量會(huì)比較多，關(guān)鍵詞的搜索坑位機(jī)會(huì)也比較多，如果關(guān)鍵詞的熱度排名下跌、細(xì)分市場(chǎng)的搜索量也下跌，意味著你的關(guān)鍵詞搜索位置的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)增大，需要的CPC更多。
2.近期一個(gè)重要的廣告規(guī)則變化，我記得10月初還是10月下旬開始，亞馬遜逐步放開了placement其余搜索位置的加權(quán)選項(xiàng)功能（以前只能給頂部加權(quán)），現(xiàn)在是面向部門店鋪開放內(nèi)測(cè)，意味著其余搜索位置的廣告位爭(zhēng)奪，競(jìng)價(jià)會(huì)更加激烈。
也就是有可能你現(xiàn)在的廣告位（關(guān)鍵詞和鏈接變化不大的情況下）想跑到搜索位置的壓力，對(duì)比當(dāng)初10月初的時(shí)候，需要的條件可能是更多的。
我的是調(diào)整建議是：
1.廣告操作方面，持續(xù)增加搜索位置的出價(jià)，包括你的placement（有必要可以加大到200%左右測(cè)試）、競(jìng)價(jià)方式（注意和placement的疊加風(fēng)險(xiǎn)）、cpc（不是單純+，而是減少商品頁面的cpc出價(jià)），甚至匹配方式調(diào)整（詞組和廣泛測(cè)試，精致通常難度會(huì)更大），或者關(guān)鍵詞看看有無相關(guān) 相似的詞調(diào)整替代跑一段時(shí)間，相關(guān)詞，或者詞序不一樣的關(guān)鍵詞，跑搜索數(shù)據(jù)積累多了，也是利于回頭跑你原先的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)的。
2.鏈接不要單純?nèi)ソ祪r(jià)，與其降價(jià)，不如考慮deal，或者PD。最好是deal，deal期間可以有效拉動(dòng)鏈接的搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，配合廣告跑搜索位置，預(yù)期效果會(huì)更好。條件允許的話，找FW商報(bào)BD也不是不行，或者自己LD先跑幾次。
3.除了關(guān)鍵詞廣告可以跑搜索頁面曝光點(diǎn)擊之外，SP類目（細(xì)化選擇）、SP ASIN廣告的placement一樣可以跑搜索位置，缺點(diǎn)是無法定向關(guān)鍵詞跑，優(yōu)點(diǎn)是可以提升鏈接的搜索點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)積累多了，給你跑關(guān)鍵詞搜索廣告提供鋪墊。