社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 亞馬遜面試屢次沒過，求各位大佬指點迷津；...
亞馬遜面試屢次沒過，求各位大佬指點迷津；過往1年半經(jīng)驗，業(yè)績最好的15萬美金左右，淡季10左右不算很差，但也不好，用什么樣方式通過面試
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總共有7條連接，選品是主管分配，沒參與選款，大體是推過2個鏈接，單價在34.999-45.99.大類排名Kitchen & Dining，一個是在5000左右，一個在8000左右，單量總共在80單左右，另外的幾款是散單一天在20單左右，產(chǎn)品設(shè)置毛利在33%左右，沒扣除廣告占比和退款占比的情況，TACOS在13左右，退款率在8左右；廣告ACOS在30%左右，廣告花費1.6萬左右，廣告產(chǎn)生銷售額是6萬美金，廣告花費在利潤率在10%左右，（注明：這里是講業(yè)績15的時候），針對毛利率和退款和廣告費，面試的覺得利潤點很低，感覺不合格
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總結(jié)沒過的原因是總體是大致的幾點
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面試大體問到以下問題：
?總共是面試了7家左右，被淘汰了5家，2家過。一般面試沒過的會說等人事通知，第一家大概聊了將近1小時，周一面試，說周三給回復(fù)，周三說履歷不夠充分；第二家是說推新品邏輯不是很清晰，沒有具體的流程推廣；第三家問我你有考慮回原來的公司上班么，就問了怎么推新品和秒殺沒繼續(xù)，我是覺得因為這2點都沒回答到重點被PASS，第四家側(cè)重問利潤點，毛利是多少，多少金額利潤，回款率是多少，具體金額是多少，說我的利潤點和回款率對不上，占比不對，我在撒謊。只有2家面試過，過的這家其中問的問題比較少，就問了2個問題，1：怎么推新品: 2：怎么編輯LISTING的思路，當(dāng)場就叫我去上班；
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另外一家過的是boss直接面試，當(dāng)場是過了，也談了薪資和毛利，說會整理一個文檔出來，文檔也沒發(fā)，當(dāng)場會覺得你是選擇他的權(quán)力，加他微信有什么想再了解的，但是我沒加，但是沒發(fā)給我，很奇葩，這個剛好是國慶前一天的面試的，等國慶后在這周二我主動咨詢他，就回復(fù)你好二個字，其它沒說話，朋友說可能覺得你當(dāng)初沒有直接應(yīng)允下來，這家至少連通過和或者已經(jīng)招到人了都沒回復(fù)，其實這家應(yīng)該也算我沒通過，另外4家沒通過我覺得正常，但是這家讓我很奇怪，明明聊天的很好，薪資這塊都講好，可是我BOSS上面第一次發(fā)我說國慶后剛回來，問他還招運營么，位置還有空留么，就回復(fù)你好二字，好扎心；
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現(xiàn)在弄得我特別焦慮，我已經(jīng)嚴(yán)重懷疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不著，目前還有其它的面試，針對這么多的失敗案例，目前不敢再去面試，沉下心來好好反思下自己，做好充分的準(zhǔn)備，怎么回答和展示才能通過面試，讓面試官覺得能力你這個人是培養(yǎng)的
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請各位大佬給我誠懇的建議，感謝各位，針對面試官還會問到什么問題，我應(yīng)該具體怎么回答，以及面試官還會問到什么問題，這點非常重要，哪些需要優(yōu)化的點，以及我的不足點給我指出，我需要把會問到的問題全部做成文檔，我該怎么應(yīng)對，才能順利通過。
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現(xiàn)在面試對于具體的數(shù)據(jù)追問的非常清楚，我不知道我以上整理的那些數(shù)據(jù)是不是有哪些不足。懇求各位大佬幫我指出，非常感謝大家，整理好心情重新出發(fā)，希望后面會順利。
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總結(jié)沒過的原因是總體是大致的幾點
- 很焦急，沒做好準(zhǔn)備，面試的時候沒有很好的展現(xiàn)自己，回答的點不在面試官的點上，覺得能力不夠，與他們的追求的側(cè)重點和能力不對等；
- 或者這個階段是旺季來臨，接近年底，坑位都占的比較滿，可能對于招人的要求很高，能力與經(jīng)驗，打造爆款的能力
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面試大體問到以下問題：
- 自我介紹；
- 新品是怎么推的；
- 做的好的鏈接排名在多少；
- 單個品利潤點做到多少
- 最好的鏈接做到多少利潤；
- 廣告占比是多少；
- ACOS是多少；
- 產(chǎn)品的毛利是多少設(shè)定；
- 退款率占比多少；
- 你做秒殺么，秒殺之前需要做什么動作
- 回款率是多少，
- 具體多少金額回款，美金和人民幣描述
- 總體利潤是多少，百分之多少。美金和人民幣描述
?總共是面試了7家左右，被淘汰了5家，2家過。一般面試沒過的會說等人事通知，第一家大概聊了將近1小時，周一面試，說周三給回復(fù)，周三說履歷不夠充分；第二家是說推新品邏輯不是很清晰，沒有具體的流程推廣；第三家問我你有考慮回原來的公司上班么，就問了怎么推新品和秒殺沒繼續(xù)，我是覺得因為這2點都沒回答到重點被PASS，第四家側(cè)重問利潤點，毛利是多少，多少金額利潤，回款率是多少，具體金額是多少，說我的利潤點和回款率對不上，占比不對，我在撒謊。只有2家面試過，過的這家其中問的問題比較少，就問了2個問題，1：怎么推新品: 2：怎么編輯LISTING的思路，當(dāng)場就叫我去上班；
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另外一家過的是boss直接面試，當(dāng)場是過了，也談了薪資和毛利，說會整理一個文檔出來，文檔也沒發(fā)，當(dāng)場會覺得你是選擇他的權(quán)力，加他微信有什么想再了解的，但是我沒加，但是沒發(fā)給我，很奇葩，這個剛好是國慶前一天的面試的，等國慶后在這周二我主動咨詢他，就回復(fù)你好二個字，其它沒說話，朋友說可能覺得你當(dāng)初沒有直接應(yīng)允下來，這家至少連通過和或者已經(jīng)招到人了都沒回復(fù)，其實這家應(yīng)該也算我沒通過，另外4家沒通過我覺得正常，但是這家讓我很奇怪，明明聊天的很好，薪資這塊都講好，可是我BOSS上面第一次發(fā)我說國慶后剛回來，問他還招運營么，位置還有空留么，就回復(fù)你好二字，好扎心；
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現(xiàn)在弄得我特別焦慮，我已經(jīng)嚴(yán)重懷疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不著，目前還有其它的面試，針對這么多的失敗案例，目前不敢再去面試，沉下心來好好反思下自己，做好充分的準(zhǔn)備，怎么回答和展示才能通過面試，讓面試官覺得能力你這個人是培養(yǎng)的
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請各位大佬給我誠懇的建議，感謝各位，針對面試官還會問到什么問題，我應(yīng)該具體怎么回答，以及面試官還會問到什么問題，這點非常重要，哪些需要優(yōu)化的點，以及我的不足點給我指出，我需要把會問到的問題全部做成文檔，我該怎么應(yīng)對，才能順利通過。
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現(xiàn)在面試對于具體的數(shù)據(jù)追問的非常清楚，我不知道我以上整理的那些數(shù)據(jù)是不是有哪些不足。懇求各位大佬幫我指出，非常感謝大家，整理好心情重新出發(fā)，希望后面會順利。
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風(fēng)吹過的夏天 - 90后上進(jìn)狗
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自我介紹；
答：您好，我叫什么，畢業(yè)于**學(xué)校，做跨境電商wish做了3年，亞馬遜1年半左右。以往做的是家居收納類目，亞馬遜的月銷售旺季在15萬美金，單價在10萬美金左右；客單價在34.99-45.99左右
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講解新品是怎么推的；
答：沒有參與選品，是公司內(nèi)部分配好的產(chǎn)品，接收到這個品會做市場調(diào)研給數(shù)據(jù)給到主管，探討最終方案這個品能不能做；
???? 1： 開始重點：針對這個品的分類節(jié)點確定；
????
??? 2： 怎么推新品？
? 1：listing的準(zhǔn)備工作，參考競品TOP10，新品前10；ABA，以及商品探測器，前臺搜索框，再配合第三方的分析軟件，做 好? 埋詞。這里會被提問到怎么埋詞方法：我會把這個產(chǎn)品的核心詞大詞和核心二級詞，長尾詞全部整理出來，這部分大體是top10根據(jù)競品的核心出單和自然排名靠前的詞，新品參照看top10 有沒有沒有出現(xiàn)的熱門詞上升趨勢的這部分詞會深入挖掘。這幾部分在結(jié)合ABA看這些核心詞的轉(zhuǎn)化占比，再結(jié)合自己的鏈接把這些詞按照核心詞，核心二級詞以及長尾詞去埋詞（這部分可能講解的很粗糙，其實埋關(guān)鍵詞做的數(shù)據(jù)還是需要花上一周時間去寫）
2：開始開啟自動廣告跑，開啟同類和緊密廣告（廣泛和關(guān)聯(lián)半個月看效果在開啟）這部分主要是避免太多的無效點擊；同時開啟精準(zhǔn)核心二級詞，這個詞在編輯listing已經(jīng)做好了。這幾個確定好的核心詞一個個去開，大概開始會開啟10個詞左右，一個預(yù)算給到15美金，保證一個詞的點擊數(shù)一天有8個以上。競價是按照建議競價或者少于建議競價的最低建議競價先測試，觀察一天看效果如何，沒曝光按照10%競價去添加，直到有曝光和點擊；
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觀察一周，把點擊20以上沒有出單的關(guān)掉；ACOS很高轉(zhuǎn)化和點擊的可以繼續(xù)觀察一周，看廣告位，適當(dāng)調(diào)低一點競價，看情況；點擊轉(zhuǎn)化可以的留下來（轉(zhuǎn)化根據(jù)廣告指標(biāo)看。同行的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，家居做的類目轉(zhuǎn)化大概在11%，等同于這個轉(zhuǎn)化和點擊率達(dá)標(biāo)作為繼續(xù)推得詞；對于競價比較低，可以在搜索頁曝光好的詞重點看住。針對在商品頁曝光轉(zhuǎn)化可以，但是搜索頁沒有曝光的詞也繼續(xù)觀察，這部分詞主要是關(guān)聯(lián)位，為下一步的ASIN定位做準(zhǔn)備，同時對自動廣告跑出無效詞進(jìn)行否定（否定詞一般不輕易否定）
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第二周，對表現(xiàn)可以的詞開啟視頻廣告，以及表現(xiàn)可以的開啟ASIN展示型定位；以及表現(xiàn)可以的詞開啟寬泛匹配和詞組匹配，拓詞為精準(zhǔn)長尾詞做準(zhǔn)備
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同時跟進(jìn)精準(zhǔn)詞每天的廣告位用第三方軟件查，記錄重點詞的廣告位以及自然位，以及出單情況，廣告單和自然單占比
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第三周在開啟寬泛和關(guān)聯(lián)廣告。擴(kuò)大流量詞
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產(chǎn)品表現(xiàn)可以大概在這個月底會推薦LD，及時報上
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3：做的好的鏈接排名在多少；
答：大體是推過2個鏈接，單價在34.999-45.99.大類排名Kitchen & Dining，一個是在5000左右，一個在8000左右，單量總共在80單左右，另外的幾款是散單一天在20單左右
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4：單個品利潤點做到多少；
答：10-12%利潤率
最好的鏈接做到多少利潤；做過最好的大類排名是在5000左右，單價是34.99-45.99，一個月銷大概在5萬5美金。產(chǎn)品毛利設(shè)置在33%，退款在8%左右，TACOS在12%左右，大概是13%利潤點
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5：廣告占比是多少；
答：TACOS是12%左右
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6：ACOS是多少；30%左右答：產(chǎn)品的毛利是多少設(shè)定；產(chǎn)品毛利是不包括退款和廣告占比是設(shè)定33%左右（備注：不是私模產(chǎn)品，市場定價普遍偏低，我們做的是金屬材質(zhì)已經(jīng)是平臺偏高價格）
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6：退款率占比多少；
答：8%
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7：你做秒殺么，秒殺之前需要做什么動作
答：同一產(chǎn)品7天內(nèi)不能參加2次以上日秒殺，第一：21天內(nèi)不能參加2次以上周秒殺；第二：1. 可以漲庫存，不能降庫存。
2. 可以降價格，不能漲價格。LD申報了數(shù)量，需要在前臺沒關(guān)畢持續(xù)條就添加，等關(guān)閉了就添加不了，LD報名費是150美金，這種秒殺產(chǎn)品要到達(dá)到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車、至少要8折；
BD不需要庫存設(shè)置，免費報名，這種秒殺產(chǎn)品必須是最近一個月最低價的15% off—20% off，產(chǎn)品要到達(dá)到5個Review、3星以上的評分、有黃金購物車（這里秒殺需要補充哪些內(nèi)容）
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繼續(xù)追問，你是每次都報秒殺么？
答：看推廣計劃和目標(biāo)還有利潤率，看這款品的主詞有沒有自然排名，轉(zhuǎn)化率大于8就會報秒殺，只要利潤點夠的情況并且看上次秒殺的完成率，秒殺后排名有上升就會就會繼續(xù)申報
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8：回款率是多少，
答：50%左右
9：具體多少金額回款，美金和人民幣描述
答：這個我沒回答上來，具體數(shù)字忘了（回款這個是其中一家問到，其他幾家沒問到這個問題）
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10：總體利潤是多少，百分之多少。美金和人民幣描述
答：總體利潤是10個點利潤點，毛利33%，扣掉TACOS是13%左右，退款率8%，單價10W月銷售額美金大概利潤是10萬人民幣左右。15W月銷售額美金是15萬人民幣左右
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以上大概是這么回答的，資歷和經(jīng)驗都尚淺，希望指點迷津，指出我的不足和需要改進(jìn)的點，我希望復(fù)盤總結(jié)這些問題點，以及其它面試可能還會被問到的問題點。面試我有些緊張，還有情緒狀態(tài)不是很好，因為被PASS很多次，很沒自信，說起來有點亂。另外被質(zhì)疑我的利潤點太低了，沒利潤。怎么適當(dāng)優(yōu)化下，才能順利通過找到差不多的工作，感謝大家，非常感謝