社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 亞馬遜面試屢次沒過，求各位大佬指點(diǎn)迷津；...
亞馬遜面試屢次沒過，求各位大佬指點(diǎn)迷津；過往1年半經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績最好的15萬美金左右，淡季10左右不算很差，但也不好，用什么樣方式通過面試
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總共有7條連接，選品是主管分配，沒參與選款，大體是推過2個(gè)鏈接，單價(jià)在34.999-45.99.大類排名Kitchen & Dining，一個(gè)是在5000左右，一個(gè)在8000左右，單量總共在80單左右，另外的幾款是散單一天在20單左右，產(chǎn)品設(shè)置毛利在33%左右，沒扣除廣告占比和退款占比的情況，TACOS在13左右，退款率在8左右；廣告ACOS在30%左右，廣告花費(fèi)1.6萬左右，廣告產(chǎn)生銷售額是6萬美金，廣告花費(fèi)在利潤率在10%左右，（注明：這里是講業(yè)績15的時(shí)候），針對毛利率和退款和廣告費(fèi)，面試的覺得利潤點(diǎn)很低，感覺不合格
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總結(jié)沒過的原因是總體是大致的幾點(diǎn)
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面試大體問到以下問題：
?總共是面試了7家左右，被淘汰了5家，2家過。一般面試沒過的會(huì)說等人事通知，第一家大概聊了將近1小時(shí)，周一面試，說周三給回復(fù)，周三說履歷不夠充分；第二家是說推新品邏輯不是很清晰，沒有具體的流程推廣；第三家問我你有考慮回原來的公司上班么，就問了怎么推新品和秒殺沒繼續(xù)，我是覺得因?yàn)檫@2點(diǎn)都沒回答到重點(diǎn)被PASS，第四家側(cè)重問利潤點(diǎn)，毛利是多少，多少金額利潤，回款率是多少，具體金額是多少，說我的利潤點(diǎn)和回款率對不上，占比不對，我在撒謊。只有2家面試過，過的這家其中問的問題比較少，就問了2個(gè)問題，1：怎么推新品: 2：怎么編輯LISTING的思路，當(dāng)場就叫我去上班；
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另外一家過的是boss直接面試，當(dāng)場是過了，也談了薪資和毛利，說會(huì)整理一個(gè)文檔出來，文檔也沒發(fā)，當(dāng)場會(huì)覺得你是選擇他的權(quán)力，加他微信有什么想再了解的，但是我沒加，但是沒發(fā)給我，很奇葩，這個(gè)剛好是國慶前一天的面試的，等國慶后在這周二我主動(dòng)咨詢他，就回復(fù)你好二個(gè)字，其它沒說話，朋友說可能覺得你當(dāng)初沒有直接應(yīng)允下來，這家至少連通過和或者已經(jīng)招到人了都沒回復(fù)，其實(shí)這家應(yīng)該也算我沒通過，另外4家沒通過我覺得正常，但是這家讓我很奇怪，明明聊天的很好，薪資這塊都講好，可是我BOSS上面第一次發(fā)我說國慶后剛回來，問他還招運(yùn)營么，位置還有空留么，就回復(fù)你好二字，好扎心；
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現(xiàn)在弄得我特別焦慮，我已經(jīng)嚴(yán)重懷疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不著，目前還有其它的面試，針對這么多的失敗案例，目前不敢再去面試，沉下心來好好反思下自己，做好充分的準(zhǔn)備，怎么回答和展示才能通過面試，讓面試官覺得能力你這個(gè)人是培養(yǎng)的
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請各位大佬給我誠懇的建議，感謝各位，針對面試官還會(huì)問到什么問題，我應(yīng)該具體怎么回答，以及面試官還會(huì)問到什么問題，這點(diǎn)非常重要，哪些需要優(yōu)化的點(diǎn)，以及我的不足點(diǎn)給我指出，我需要把會(huì)問到的問題全部做成文檔，我該怎么應(yīng)對，才能順利通過。
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現(xiàn)在面試對于具體的數(shù)據(jù)追問的非常清楚，我不知道我以上整理的那些數(shù)據(jù)是不是有哪些不足。懇求各位大佬幫我指出，非常感謝大家，整理好心情重新出發(fā)，希望后面會(huì)順利。
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總結(jié)沒過的原因是總體是大致的幾點(diǎn)
- 很焦急，沒做好準(zhǔn)備，面試的時(shí)候沒有很好的展現(xiàn)自己，回答的點(diǎn)不在面試官的點(diǎn)上，覺得能力不夠，與他們的追求的側(cè)重點(diǎn)和能力不對等；
- 或者這個(gè)階段是旺季來臨，接近年底，坑位都占的比較滿，可能對于招人的要求很高，能力與經(jīng)驗(yàn)，打造爆款的能力
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面試大體問到以下問題：
- 自我介紹；
- 新品是怎么推的；
- 做的好的鏈接排名在多少；
- 單個(gè)品利潤點(diǎn)做到多少
- 最好的鏈接做到多少利潤；
- 廣告占比是多少；
- ACOS是多少；
- 產(chǎn)品的毛利是多少設(shè)定；
- 退款率占比多少；
- 你做秒殺么，秒殺之前需要做什么動(dòng)作
- 回款率是多少，
- 具體多少金額回款，美金和人民幣描述
- 總體利潤是多少，百分之多少。美金和人民幣描述
?總共是面試了7家左右，被淘汰了5家，2家過。一般面試沒過的會(huì)說等人事通知，第一家大概聊了將近1小時(shí)，周一面試，說周三給回復(fù)，周三說履歷不夠充分；第二家是說推新品邏輯不是很清晰，沒有具體的流程推廣；第三家問我你有考慮回原來的公司上班么，就問了怎么推新品和秒殺沒繼續(xù)，我是覺得因?yàn)檫@2點(diǎn)都沒回答到重點(diǎn)被PASS，第四家側(cè)重問利潤點(diǎn)，毛利是多少，多少金額利潤，回款率是多少，具體金額是多少，說我的利潤點(diǎn)和回款率對不上，占比不對，我在撒謊。只有2家面試過，過的這家其中問的問題比較少，就問了2個(gè)問題，1：怎么推新品: 2：怎么編輯LISTING的思路，當(dāng)場就叫我去上班；
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另外一家過的是boss直接面試，當(dāng)場是過了，也談了薪資和毛利，說會(huì)整理一個(gè)文檔出來，文檔也沒發(fā)，當(dāng)場會(huì)覺得你是選擇他的權(quán)力，加他微信有什么想再了解的，但是我沒加，但是沒發(fā)給我，很奇葩，這個(gè)剛好是國慶前一天的面試的，等國慶后在這周二我主動(dòng)咨詢他，就回復(fù)你好二個(gè)字，其它沒說話，朋友說可能覺得你當(dāng)初沒有直接應(yīng)允下來，這家至少連通過和或者已經(jīng)招到人了都沒回復(fù)，其實(shí)這家應(yīng)該也算我沒通過，另外4家沒通過我覺得正常，但是這家讓我很奇怪，明明聊天的很好，薪資這塊都講好，可是我BOSS上面第一次發(fā)我說國慶后剛回來，問他還招運(yùn)營么，位置還有空留么，就回復(fù)你好二字，好扎心；
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現(xiàn)在弄得我特別焦慮，我已經(jīng)嚴(yán)重懷疑我自己，我怕找不到工作，吃不下睡不著，目前還有其它的面試，針對這么多的失敗案例，目前不敢再去面試，沉下心來好好反思下自己，做好充分的準(zhǔn)備，怎么回答和展示才能通過面試，讓面試官覺得能力你這個(gè)人是培養(yǎng)的
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請各位大佬給我誠懇的建議，感謝各位，針對面試官還會(huì)問到什么問題，我應(yīng)該具體怎么回答，以及面試官還會(huì)問到什么問題，這點(diǎn)非常重要，哪些需要優(yōu)化的點(diǎn)，以及我的不足點(diǎn)給我指出，我需要把會(huì)問到的問題全部做成文檔，我該怎么應(yīng)對，才能順利通過。
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現(xiàn)在面試對于具體的數(shù)據(jù)追問的非常清楚，我不知道我以上整理的那些數(shù)據(jù)是不是有哪些不足。懇求各位大佬幫我指出，非常感謝大家，整理好心情重新出發(fā)，希望后面會(huì)順利。
倒計(jì)時(shí)：
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風(fēng)吹過的夏天 - 90后上進(jìn)狗
贊同來自: luo123456 、 HenryLee0129 、 陳吃飯 、 躲過雨的屋檐 、 ou賣的 、 樣咩樣咩樣咩 、 諾言_726 、 勤快的小懶豬 、 QieGeWaLa 、 毛茸茸犀牛 、 Angelamaby 、 Keduoli 、 蘭舟翩翩 、 壹粒米96 、 遲夏寫長信99 、 菲奧娜dddd 、 暴富解憂 、 XAIRSUPPORT 、 aniiia 、 地瓜小姐大的style 、 xx1123 、 涂山璟 、 喝熱水吃水果 、 笙南啊977a 、 monichim 、 William9527 、 Irich2023 、 AceXv233 、 wichyleslie 、 KINYAN 、 空城已去 、 178999 、 可問春風(fēng) 、 Duejdh 、 紅燒板栗雞 、 zt0000 、 yoonhee2013 、 麻辣土豆 、 °蟹老板 、 SeekerLock 、 張三郎 、 henryx1 、 林生生 、 笨鳥飛得動(dòng) 、 小毛孩 、 芫芫芫 、 五月花 、 想飛的兔子 、 c1yang 、 春夏秋冬最愛秋天 、 波妞在此 、 MOYNA777 、 云禾里 、 Zekeee 、 a初入小白 、 行走的小阿拉 、 Daniel0131 、 AkaneLuo 、 02的小白 、 111水一貼 、 電商新兵 、 吃飽了就跑不快 、 丞相何故發(fā)笑 、 用戶0571431151 、 自己治愈自己 、 Icy_Isee 、 跨境電商兄弟連 、 ciathy02 、 missynescafe 、 NEWBEER 、 mordy188 、 騰信John 、 桔與誠 、 Royster 、 慢慢懂 、 black旋律 、 GreatRM 、 打你個(gè)棒棒糖 、 Dirtytc 、 1481781552 、 早睡早起123 、 夏木MuMu哇 、 番茄味的西紅柿 、 今夕何夕_454 、 ACOS馴獸師 、 狂風(fēng)絕息斬 、 SuperK 、 謝121111 、 acacnhm 、 小小小亞馬遜運(yùn)營 、 哇好帥腹肌有八塊 、 沒名字 、 行走風(fēng)雨中 、 城南花已開Henry 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 橋豆麻袋123 、 行行不行 更多 ?
自我介紹；
答：您好，我叫什么，畢業(yè)于**學(xué)校，做跨境電商wish做了3年，亞馬遜1年半左右。以往做的是家居收納類目，亞馬遜的月銷售旺季在15萬美金，單價(jià)在10萬美金左右；客單價(jià)在34.99-45.99左右
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講解新品是怎么推的；
答：沒有參與選品，是公司內(nèi)部分配好的產(chǎn)品，接收到這個(gè)品會(huì)做市場調(diào)研給數(shù)據(jù)給到主管，探討最終方案這個(gè)品能不能做；
???? 1： 開始重點(diǎn)：針對這個(gè)品的分類節(jié)點(diǎn)確定；
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??? 2： 怎么推新品？
? 1：listing的準(zhǔn)備工作，參考競品TOP10，新品前10；ABA，以及商品探測器，前臺搜索框，再配合第三方的分析軟件，做 好? 埋詞。這里會(huì)被提問到怎么埋詞方法：我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的核心詞大詞和核心二級詞，長尾詞全部整理出來，這部分大體是top10根據(jù)競品的核心出單和自然排名靠前的詞，新品參照看top10 有沒有沒有出現(xiàn)的熱門詞上升趨勢的這部分詞會(huì)深入挖掘。這幾部分在結(jié)合ABA看這些核心詞的轉(zhuǎn)化占比，再結(jié)合自己的鏈接把這些詞按照核心詞，核心二級詞以及長尾詞去埋詞（這部分可能講解的很粗糙，其實(shí)埋關(guān)鍵詞做的數(shù)據(jù)還是需要花上一周時(shí)間去寫）
2：開始開啟自動(dòng)廣告跑，開啟同類和緊密廣告（廣泛和關(guān)聯(lián)半個(gè)月看效果在開啟）這部分主要是避免太多的無效點(diǎn)擊；同時(shí)開啟精準(zhǔn)核心二級詞，這個(gè)詞在編輯listing已經(jīng)做好了。這幾個(gè)確定好的核心詞一個(gè)個(gè)去開，大概開始會(huì)開啟10個(gè)詞左右，一個(gè)預(yù)算給到15美金，保證一個(gè)詞的點(diǎn)擊數(shù)一天有8個(gè)以上。競價(jià)是按照建議競價(jià)或者少于建議競價(jià)的最低建議競價(jià)先測試，觀察一天看效果如何，沒曝光按照10%競價(jià)去添加，直到有曝光和點(diǎn)擊；
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觀察一周，把點(diǎn)擊20以上沒有出單的關(guān)掉；ACOS很高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的可以繼續(xù)觀察一周，看廣告位，適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn)競價(jià)，看情況；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化可以的留下來（轉(zhuǎn)化根據(jù)廣告指標(biāo)看。同行的轉(zhuǎn)化指標(biāo)，家居做的類目轉(zhuǎn)化大概在11%，等同于這個(gè)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)作為繼續(xù)推得詞；對于競價(jià)比較低，可以在搜索頁曝光好的詞重點(diǎn)看住。針對在商品頁曝光轉(zhuǎn)化可以，但是搜索頁沒有曝光的詞也繼續(xù)觀察，這部分詞主要是關(guān)聯(lián)位，為下一步的ASIN定位做準(zhǔn)備，同時(shí)對自動(dòng)廣告跑出無效詞進(jìn)行否定（否定詞一般不輕易否定）
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第二周，對表現(xiàn)可以的詞開啟視頻廣告，以及表現(xiàn)可以的開啟ASIN展示型定位；以及表現(xiàn)可以的詞開啟寬泛匹配和詞組匹配，拓詞為精準(zhǔn)長尾詞做準(zhǔn)備
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同時(shí)跟進(jìn)精準(zhǔn)詞每天的廣告位用第三方軟件查，記錄重點(diǎn)詞的廣告位以及自然位，以及出單情況，廣告單和自然單占比
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第三周在開啟寬泛和關(guān)聯(lián)廣告。擴(kuò)大流量詞
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產(chǎn)品表現(xiàn)可以大概在這個(gè)月底會(huì)推薦LD，及時(shí)報(bào)上
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3：做的好的鏈接排名在多少；
答：大體是推過2個(gè)鏈接，單價(jià)在34.999-45.99.大類排名Kitchen & Dining，一個(gè)是在5000左右，一個(gè)在8000左右，單量總共在80單左右，另外的幾款是散單一天在20單左右
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4：單個(gè)品利潤點(diǎn)做到多少；
答：10-12%利潤率
最好的鏈接做到多少利潤；做過最好的大類排名是在5000左右，單價(jià)是34.99-45.99，一個(gè)月銷大概在5萬5美金。產(chǎn)品毛利設(shè)置在33%，退款在8%左右，TACOS在12%左右，大概是13%利潤點(diǎn)
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5：廣告占比是多少；
答：TACOS是12%左右
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6：ACOS是多少；30%左右答：產(chǎn)品的毛利是多少設(shè)定；產(chǎn)品毛利是不包括退款和廣告占比是設(shè)定33%左右（備注：不是私模產(chǎn)品，市場定價(jià)普遍偏低，我們做的是金屬材質(zhì)已經(jīng)是平臺偏高價(jià)格）
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6：退款率占比多少；
答：8%
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7：你做秒殺么，秒殺之前需要做什么動(dòng)作
答：同一產(chǎn)品7天內(nèi)不能參加2次以上日秒殺，第一：21天內(nèi)不能參加2次以上周秒殺；第二：1. 可以漲庫存，不能降庫存。
2. 可以降價(jià)格，不能漲價(jià)格。LD申報(bào)了數(shù)量，需要在前臺沒關(guān)畢持續(xù)條就添加，等關(guān)閉了就添加不了，LD報(bào)名費(fèi)是150美金，這種秒殺產(chǎn)品要到達(dá)到5個(gè)Review、3星以上的評分、有黃金購物車、至少要8折；
BD不需要庫存設(shè)置，免費(fèi)報(bào)名，這種秒殺產(chǎn)品必須是最近一個(gè)月最低價(jià)的15% off—20% off，產(chǎn)品要到達(dá)到5個(gè)Review、3星以上的評分、有黃金購物車（這里秒殺需要補(bǔ)充哪些內(nèi)容）
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繼續(xù)追問，你是每次都報(bào)秒殺么？
答：看推廣計(jì)劃和目標(biāo)還有利潤率，看這款品的主詞有沒有自然排名，轉(zhuǎn)化率大于8就會(huì)報(bào)秒殺，只要利潤點(diǎn)夠的情況并且看上次秒殺的完成率，秒殺后排名有上升就會(huì)就會(huì)繼續(xù)申報(bào)
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8：回款率是多少，
答：50%左右
9：具體多少金額回款，美金和人民幣描述
答：這個(gè)我沒回答上來，具體數(shù)字忘了（回款這個(gè)是其中一家問到，其他幾家沒問到這個(gè)問題）
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10：總體利潤是多少，百分之多少。美金和人民幣描述
答：總體利潤是10個(gè)點(diǎn)利潤點(diǎn)，毛利33%，扣掉TACOS是13%左右，退款率8%，單價(jià)10W月銷售額美金大概利潤是10萬人民幣左右。15W月銷售額美金是15萬人民幣左右
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以上大概是這么回答的，資歷和經(jīng)驗(yàn)都尚淺，希望指點(diǎn)迷津，指出我的不足和需要改進(jìn)的點(diǎn)，我希望復(fù)盤總結(jié)這些問題點(diǎn)，以及其它面試可能還會(huì)被問到的問題點(diǎn)。面試我有些緊張，還有情緒狀態(tài)不是很好，因?yàn)楸籔ASS很多次，很沒自信，說起來有點(diǎn)亂。另外被質(zhì)疑我的利潤點(diǎn)太低了，沒利潤。怎么適當(dāng)優(yōu)化下，才能順利通過找到差不多的工作，感謝大家，非常感謝