社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品上架的同時(shí)遇到一個(gè)和自己新品同樣設(shè)計(jì)...
新品上架的同時(shí)遇到一個(gè)和自己新品同樣設(shè)計(jì)思路的廉價(jià)版產(chǎn)品，和我打價(jià)格戰(zhàn)，得怎么破解?
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? ? ? ?最近新上了一個(gè)新品，屬于是一個(gè)大類目中的分支產(chǎn)品，購買量不是特別高，想著干脆擴(kuò)充一下品牌的深度推廣下自己的品牌，所以并不打算走量。所以就以設(shè)計(jì)與質(zhì)量為主。（對(duì)于類目中基礎(chǔ)款產(chǎn)品有做過升級(jí)）
? ? ? ?所以我的成本就特別高。賣的也比較貴賣50$利潤也就10$多點(diǎn),同類基礎(chǔ)款賣35$左右。
? ? ? ?新品上線初期，廣告推廣效果也還不錯(cuò)自動(dòng)加手動(dòng)acos大概20%，想著有利潤的情況下慢慢推，后期有10+.20+的單量就可以了。
? ? ? ?沒想到的是我剛推廣沒多久，新上了一個(gè)產(chǎn)品，可以說完全是是我這產(chǎn)品的廉價(jià)版，設(shè)計(jì)思路和我一樣，但是在產(chǎn)品質(zhì)量方面做了很大的縮減，價(jià)格賣的特別低，在我的價(jià)格基礎(chǔ)上打了百分之30?？戳艘幌逻@個(gè)賣家其他產(chǎn)品都是一下打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。
? ? ? ?自從他開始大力推廣之后我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告aocs就開始變差，轉(zhuǎn)化率開始暴跌。目前還能靠個(gè)別競(jìng)品關(guān)聯(lián)廣告去出幾單。其他廣告已經(jīng)很難出單（目前就開了自動(dòng)緊密廣告，關(guān)鍵詞詞根擴(kuò)詞廣告，競(jìng)品關(guān)聯(lián)廣告。大詞和長尾詞的精準(zhǔn)廣告因?yàn)檗D(zhuǎn)化太差已經(jīng)關(guān)閉了。）
? ? ? 因?yàn)橐呀?jīng)厭倦了打價(jià)格戰(zhàn)，也不想跟著他一塊降價(jià)去比拼價(jià)格，想請(qǐng)問下有這方面經(jīng)驗(yàn)的大佬有沒有什么推廣的思路，不希望出很多單子只希望可以在有利潤情況下少出幾單就可以。
? ? ? ?所以我的成本就特別高。賣的也比較貴賣50$利潤也就10$多點(diǎn),同類基礎(chǔ)款賣35$左右。
? ? ? ?新品上線初期，廣告推廣效果也還不錯(cuò)自動(dòng)加手動(dòng)acos大概20%，想著有利潤的情況下慢慢推，后期有10+.20+的單量就可以了。
? ? ? ?沒想到的是我剛推廣沒多久，新上了一個(gè)產(chǎn)品，可以說完全是是我這產(chǎn)品的廉價(jià)版，設(shè)計(jì)思路和我一樣，但是在產(chǎn)品質(zhì)量方面做了很大的縮減，價(jià)格賣的特別低，在我的價(jià)格基礎(chǔ)上打了百分之30?？戳艘幌逻@個(gè)賣家其他產(chǎn)品都是一下打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。
? ? ? ?自從他開始大力推廣之后我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告aocs就開始變差，轉(zhuǎn)化率開始暴跌。目前還能靠個(gè)別競(jìng)品關(guān)聯(lián)廣告去出幾單。其他廣告已經(jīng)很難出單（目前就開了自動(dòng)緊密廣告，關(guān)鍵詞詞根擴(kuò)詞廣告，競(jìng)品關(guān)聯(lián)廣告。大詞和長尾詞的精準(zhǔn)廣告因?yàn)檗D(zhuǎn)化太差已經(jīng)關(guān)閉了。）
? ? ? 因?yàn)橐呀?jīng)厭倦了打價(jià)格戰(zhàn)，也不想跟著他一塊降價(jià)去比拼價(jià)格，想請(qǐng)問下有這方面經(jīng)驗(yàn)的大佬有沒有什么推廣的思路，不希望出很多單子只希望可以在有利潤情況下少出幾單就可以。
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我沒有跟他們的價(jià)格，他們9.99，我12.99；材質(zhì)外觀基本一樣；
紅海產(chǎn)品，一個(gè)月能賺個(gè)1萬來塊，這個(gè)款；
我自己的策略：
1. 上架就鋪滿6個(gè)外國紅人視頻；
2. 針對(duì)我的優(yōu)勢(shì)做對(duì)比圖：痛點(diǎn)，主要就是材質(zhì)更優(yōu)了，通過量化和圖片對(duì)比放大我的優(yōu)勢(shì)，讓客戶為此買單；
3. 會(huì)對(duì)圖片和視頻繼續(xù)優(yōu)化一輪，圖片做渲染圖提高質(zhì)感，視頻找外國人重新拍40秒左右的，每個(gè)人針對(duì)痛點(diǎn)拍一個(gè)，目的就是拉高轉(zhuǎn)化。因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間數(shù)據(jù)收集，同品類競(jìng)品的轉(zhuǎn)化比我高很多，當(dāng)然別人價(jià)格更低；
4. 我不會(huì)去降價(jià)，因?yàn)榈紫沦|(zhì)量差的，有賣5-7美元的，而且永遠(yuǎn)有新賣家或者更低價(jià)的出現(xiàn)，很難跟著別人的節(jié)奏來；我定位的就是這個(gè)品類的希望買到質(zhì)量更好的高質(zhì)量產(chǎn)品的客戶，因?yàn)檫@是個(gè)巨大的紅海品類，BS一個(gè)月出4萬多單，我只需要分幾百單就可以；
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綜上：高單價(jià)，你要做的是把進(jìn)來的流量變成訂單，把頁面做好，把優(yōu)勢(shì)量化，反復(fù)展示，不同的展示方式--圖片+文字+視頻；
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僅僅是一個(gè)小小賣家自己實(shí)操的分享，不是大麥，輕噴！