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一直只打變體A的廣告,可慢慢發(fā)現變體B比A賣的更好,廣告該如何調整?如果要給變體B開廣告,A的廣告是否要關掉?如果變體A的廣告不要關,那我應該如何設置變體B的廣告?

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開品的時候就確定了兩個變體(1小1大),一開始根據自己的判斷預估尺寸小的變體A應該會更暢銷,所以只打變體A的廣告,A的定價也偏低,希望作為引流款薄利多銷,然后靠變體B賺點錢。現在慢慢發(fā)現尺寸較大、價格是A兩倍的變體B銷量更大了。
?
請問:
1. 是否應該給變體B開廣告?
2. 如果要給變體B開廣告,A的廣告是否要關掉?
3. 如果變體A的廣告不要關,那我應該如何設置變體B的廣告?
已邀請:
“一開始根據自己的判斷預估尺寸小的變體A應該會更暢銷”客觀來說,不建議根據自己的判斷去判斷,還是需要根據調研數據來參考,因為國內的生活習慣和國外還是很不一樣。
1、要給B開廣告,B賣得更好,要給他推一把,穩(wěn)住這個產品。
2、A的廣告不要關掉
3、A的廣告可以考慮減少投放,砍掉表現不好的廣告組,將預算騰給B。
B的廣告可以根據常規(guī)思路來搭建:
自動(測詞+跑詞)
調研大量關鍵詞----手動-PHRASE/BROAD一組(跑詞);精準一組;ASIN根據價格/review等進行區(qū)分投放(如果預算不足,可以考慮先從A的廣告中出單詞進行投放)
后續(xù)可以再逐步增投關鍵詞和ASIN,通過SP的出單數據補投SD和SB
(個人推廣習慣,僅供思路開拓)
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