社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon FBA美國站新品，廣告燒完不出單；第一天...
FBA美國站新品，廣告燒完不出單；第一天就開了vine計(jì)劃，每天都有領(lǐng)，現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)了24個(gè)出去。目前還沒有評論……
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亞馬遜小白，發(fā)了一款產(chǎn)品，開售已經(jīng)7天，客單價(jià)18.99，價(jià)格不算高，開售第一天就開了廣泛廣告，每天都燒完，平均競價(jià)1.5美金，但是不出單。
第一天廣告開了10美元，曝光有4035，點(diǎn)擊6次。
第二天廣告花費(fèi)20美元，曝光7779，點(diǎn)擊13次。
第三天廣告21.9美元，曝光20144，點(diǎn)擊14次。
第四天廣告26.69美元，曝光13537，點(diǎn)擊17次。
第五天22.6美元，曝光8321，點(diǎn)擊15次。
第6天24.71美元，曝光3632，點(diǎn)擊17次。
第一天就開了vine計(jì)劃，每天都有領(lǐng)，現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)了24個(gè)出去。目前還沒有評論。
請問該怎么操作才能出單呀？
第一天廣告開了10美元，曝光有4035，點(diǎn)擊6次。
第二天廣告花費(fèi)20美元，曝光7779，點(diǎn)擊13次。
第三天廣告21.9美元，曝光20144，點(diǎn)擊14次。
第四天廣告26.69美元，曝光13537，點(diǎn)擊17次。
第五天22.6美元，曝光8321，點(diǎn)擊15次。
第6天24.71美元，曝光3632，點(diǎn)擊17次。
第一天就開了vine計(jì)劃，每天都有領(lǐng)，現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)了24個(gè)出去。目前還沒有評論。
請問該怎么操作才能出單呀？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: 油頭公主
1.產(chǎn)品本身：
①產(chǎn)品的詳情圖片等都有比其他競品有優(yōu)勢，這幾天廣告點(diǎn)擊了那么多次需要檢查自己的listing 質(zhì)量跟價(jià)格，對比整體的價(jià)格，如果價(jià)格沒有優(yōu)勢可以嘗試打大額優(yōu)惠券或者會員折扣來增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率（主圖，詳情，評論等都是影響產(chǎn)品曝光跟點(diǎn)擊的原因，產(chǎn)品越好，主圖越吸引人，獲得的點(diǎn)擊就會越多，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠支撐你的曝光跟點(diǎn)擊的時(shí)候，亞馬遜就會為你推送更多的流量跟點(diǎn)擊）
產(chǎn)品的副圖吸引人，有獨(dú)特；五行詳情描寫簡單明了，直接表達(dá)自己的優(yōu)勢；如果點(diǎn)擊可以，轉(zhuǎn)化不好，題主可以考慮優(yōu)化副圖以及A+等詳情信息
②產(chǎn)品沒有評價(jià)，需要做評價(jià)，已經(jīng)安排VINE了，只需要等上評論就好；可以適當(dāng)做一些QA；或者刷一個(gè)好評，起碼鏈接看起來不是那么空白
2.廣告：
我看題主這幾天的廣告點(diǎn)擊都很低，0.1%甚至有的低于0.1%。題主需要分析自己的投放的廣告位跟廣告關(guān)鍵詞；廣告展現(xiàn)的群體等。
①產(chǎn)品投放的廣告位；廣告展現(xiàn)的群體；題主需要查看自己的廣告位是在什么地方，如果不是受眾群體，您投放了也是沒有轉(zhuǎn)化的
②廣告搜索關(guān)鍵詞投放，題主通過下載關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，查看這些詞是否存在高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的問題，是的話查看這些關(guān)鍵詞是否相關(guān)。如果不相干，需要及時(shí)進(jìn)行否定投放
③廣告投放的位置，通常產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是：首頁的位置大于搜索結(jié)果其他頁面大于商品頁面。題主在投放廣告時(shí)，特別是新品可以利用提高BID廣告位的功能，讓商品投放在頭部的位置更好，更有利于新品的轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞推廣
④然后題主在新品期間投放的廣告需要及時(shí)的進(jìn)行分析
A. 高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→① 引流的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)? ；② 產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?→1.優(yōu)化listing詳情，如A+，Q＆A，評論；2.否定該關(guān)鍵詞
B. 高展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→①產(chǎn)品和客戶需要的產(chǎn)品不搭邊？②產(chǎn)品圖片，價(jià)格，標(biāo)題第一眼就讓消費(fèi)者毫無興趣→1.優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞；2.優(yōu)化主圖，標(biāo)題和價(jià)格
C. 低展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化→頁面，關(guān)鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題→考慮優(yōu)化listing做起
D. 低曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化→關(guān)鍵詞競價(jià)過少？→增加該關(guān)鍵詞競價(jià)，獲取更多曝光和點(diǎn)擊
⑤題主開的都是廣泛匹配，這是很浪費(fèi)預(yù)算的，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是新品，各方面都沒有別人有優(yōu)勢，你的廣泛匹配又會匹配到各種各樣的詞，幾乎所有的詞這能點(diǎn)擊1-3次，這是不利于你的新品推廣的。
題主可以先開自動(dòng)緊密匹配廣告去跑，主要是檢測你的listing的產(chǎn)品質(zhì)量跟鏈接里的埋詞
如果題主對自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞熟悉可以先開2組手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，高預(yù)算gaobid,通過首頁的點(diǎn)擊快速提升你的廣告關(guān)鍵詞自然排位，當(dāng)然，如果關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，你的廣告也會越來越好，后期獲得這個(gè)位置的競價(jià)也可以逐步降低。
如果對關(guān)鍵詞不熟悉，建議先對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類整理。把搜索量大的跟相關(guān)性大的提出來單獨(dú)打，對于長尾詞則可以放在一個(gè)廣告組里大，對多可放置5個(gè)關(guān)鍵詞。注意，對于新品用長尾詞來推廣更容易，具體方法如下：
（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長尾詞。（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來說都會好很多的。）