社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 分享一下選品的最底層思維，希望可以對大家...
分享一下選品的最底層思維，希望可以對大家有啟發(fā)，歡迎大家交流
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選品是根據(jù)自己的資金情況，能力，等等各個自身的限制條件選出相匹配符的合自身需求的產(chǎn)品。
適合自己的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。
?
1 想要選品，必先認(rèn)識你自己
選品之前，先站在一個第三者的視角去審視自己，自己有什么能力，有什么資源，相對其他人我有什么優(yōu)勢和劣勢？......
一個有大資金的賣家大概率不會去做小市場產(chǎn)品，市場太小，空間自然就有限。搞得要累死累活的，還不如在獵德村買幾套房，穿個拖鞋，做個人農(nóng)民來的靠譜。
一個只有一小點(diǎn)資金的賣家，整天惦記手機(jī)殼的市場，那就是癩蛤蟆想找死。
做一個市場平均只有3星的產(chǎn)品。不同的人可以有不同的選擇。
一個有優(yōu)質(zhì)測評資源的賣家可以通過測評消除低星級的影響。評分一掉，就幾單測評拉上去。
一個有很強(qiáng)開發(fā)能力的賣家，可以針對這個產(chǎn)品差評的原因，去開發(fā)新的解決同樣需求的產(chǎn)品。
一個有成本優(yōu)勢的廠家，可以低價(jià)進(jìn)去卷，我評分是低，但是我便宜啊。
一個會黑科技的賣家，可以通過各種神操作，去解決低評分的影響。
那么你有什么資源和能力？如果要你做這個產(chǎn)品你駕馭的了嗎，你能怎么做？
2 明確自己的目標(biāo)
先了解了自己，再設(shè)定一個符合自己的目標(biāo)。目標(biāo)是出于自身需求考慮的目標(biāo)，與自己的資源和能力相匹配的目標(biāo)。
好產(chǎn)品是相對的，就好比娶老婆一樣，蘿卜青菜各有所愛。每個人的資金，能力，認(rèn)知等等都不一樣，所以對應(yīng)的好，就也不一樣。 像簡·奧斯汀的 《傲慢與偏見》里。年輕，漂亮，聰明的伊麗莎白不可能看的上猥瑣，滑稽的柯林斯。而認(rèn)識到自己不再年輕，相貌也很普通的夏洛特，有點(diǎn)財(cái)富的柯林斯是其比較理想的選擇。
一個小目標(biāo)是不夠匹配Anker自身的體量要求。
夫妻店可能每個月穩(wěn)定賺個幾w也就小日子過的滿足，美滋滋的。
工廠賣家可能亞馬遜不賺錢也可以接受，因?yàn)橛袖N量了，工廠的機(jī)器就可以運(yùn)作，目的是養(yǎng)活工廠。
那么你有什么資源和能力，你做亞馬遜是什么目標(biāo)呢？
你的資源和能力是會增長的，隨著增長你也可以調(diào)整更高的目標(biāo)，就像滾雪球一樣，越滾越大!
3 了解你的目標(biāo)人群
選品要了解你的目標(biāo)市場的用戶他們在關(guān)心什么,了解他們的生活方式，了解他們的文化，習(xí)俗，等等。要從他們的角度來選品，而不是從你自己的角度來判斷產(chǎn)品的可行性。
你知道美國人一年平均要開多少次party嗎？訂婚前要開bachelor party，生孩子前要開baby shower，如果能預(yù)測什么時候死的話，我估計(jì)他們也要在死之前開個告別party。你知道大部分美國人的house基本都有一個種滿鮮花的花園嗎？你知道美國人整天吃飽了撐著就想DIY，體驗(yàn)一下血汗工廠里擰螺絲的樂趣嗎？你知道美國人夏天有多喜歡游泳池嗎？家里沒帶游泳池還要在地面上搭一個臨時游泳池。......
你清楚你所要售賣產(chǎn)品的人群畫像嗎?
4 了解目標(biāo)產(chǎn)品和市場
微觀看一個產(chǎn)品可以有很多的衡量維度。（內(nèi)容比較多，已經(jīng)整理成表格，在附件里自己下載自?。?/strong>
宏觀看，市場可以有不同的驅(qū)動類型。
有的是外觀和功能驅(qū)動的市場，設(shè)計(jì)好功能好才有競爭力，那這種市場第一考慮的要素那就是你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是不是比人優(yōu)秀。能當(dāng)磚頭的諾基亞就是砸不死喬布斯。
有的是質(zhì)量驅(qū)動的市場，質(zhì)量好的才有競爭力，那先考慮的自然就是你的產(chǎn)品質(zhì)量是否比別人好。董老姨的格尸空調(diào)，據(jù)說十年保修。
有的是價(jià)格驅(qū)動的市場，低價(jià)才有競爭力，那做這種市場首先考慮的就是你的成本是否有優(yōu)勢。拼夕夕9毛9包郵的手機(jī)殼，9毛9買不了吃虧買不了上當(dāng)買得了手機(jī)殼。
更多時候是多個因素驅(qū)動的市場。滿足好產(chǎn)品的三個具體條件：價(jià)格優(yōu)勢、差異化賣點(diǎn)、質(zhì)量好。但是，細(xì)想一下，其實(shí)有矛盾的地方，差異化賣點(diǎn)和品質(zhì)好是矛盾的，尤其是新上的特性未經(jīng)過市場充分驗(yàn)證，可能會導(dǎo)致一些未預(yù)料到、未驗(yàn)證過的差評；同時品質(zhì)好、差異化賣點(diǎn)與價(jià)格又是矛盾的，在正常情況下，品質(zhì)好意味著用材、做工會更好，差異化賣點(diǎn)也可能會有初期投入，比如開模和功能配件的增加，那價(jià)格自然就會更高一些，很可能就沒有優(yōu)勢了。這個有點(diǎn)像宏觀經(jīng)濟(jì)的三元悖論，互相牽扯，3個條件不可能同時滿足。
5 選品就已經(jīng)決定你的運(yùn)營策略
選品是從多個不同的維度衡量某個產(chǎn)品和其所在的市場，對產(chǎn)品有一個提前的認(rèn)識，找出為符合我們資源，能力，目標(biāo)要求的產(chǎn)品。當(dāng)你自己內(nèi)在的資源條件能力和產(chǎn)品外在的市場情況達(dá)到一種剛剛好的匹配時，那打開手機(jī)閃光燈，小手一舉，你可以召喚奧特曼了。
選產(chǎn)品時，多問問自己，我有沒有足夠的能力和資源駕馭這樣的一個產(chǎn)品？比如這個產(chǎn)品需要很多測評的輔助，那我能不能搞定？這個產(chǎn)品需要很強(qiáng)的廣告能力，那我能不能搞定？
通過多維度的分析后，覺得自己具備了做這樣一個產(chǎn)品的條件，我打算用什么樣運(yùn)營策略去做，要達(dá)到什么樣的效果。如果達(dá)不到預(yù)期的效果，滯銷帶來的后果對我影響有多大，如果真的發(fā)生了我能不能接受影響。中間可能有什么困難，我能克服嗎？想好了怎么做，再去做。當(dāng)然很多
6 選品沒有公式
選品沒有公式，就算有，也會隨著市場信息流動而消失。產(chǎn)品有周期，方法也有周期。大家都知道的可復(fù)制選品方法，就注定不是有效的。
只有做事用心，不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，反思，才有是最根本的。
雖然沒有公式，但是有一些普遍性的邏輯，如果能遵循，那你的失敗率就可以減低，成功率就可以提高。
查理芒格說：“如果知道我會死在哪里，我將永遠(yuǎn)不會去那里?！? ? 如果你能看出那是坑，避開它，你的成功率就比不知道到這是坑的人高了。
巴菲特說：“看不懂的東西不要碰?！? ? ?承認(rèn)自己的無知，看不透徹的東西我就不碰。這樣做肯定會失去好多的機(jī)會，但是你不會摔的底朝天。
適合自己的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。
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1 想要選品，必先認(rèn)識你自己
選品之前，先站在一個第三者的視角去審視自己，自己有什么能力，有什么資源，相對其他人我有什么優(yōu)勢和劣勢？......
一個有大資金的賣家大概率不會去做小市場產(chǎn)品，市場太小，空間自然就有限。搞得要累死累活的，還不如在獵德村買幾套房，穿個拖鞋，做個人農(nóng)民來的靠譜。
一個只有一小點(diǎn)資金的賣家，整天惦記手機(jī)殼的市場，那就是癩蛤蟆想找死。
做一個市場平均只有3星的產(chǎn)品。不同的人可以有不同的選擇。
一個有優(yōu)質(zhì)測評資源的賣家可以通過測評消除低星級的影響。評分一掉，就幾單測評拉上去。
一個有很強(qiáng)開發(fā)能力的賣家，可以針對這個產(chǎn)品差評的原因，去開發(fā)新的解決同樣需求的產(chǎn)品。
一個有成本優(yōu)勢的廠家，可以低價(jià)進(jìn)去卷，我評分是低，但是我便宜啊。
一個會黑科技的賣家，可以通過各種神操作，去解決低評分的影響。
那么你有什么資源和能力？如果要你做這個產(chǎn)品你駕馭的了嗎，你能怎么做？
2 明確自己的目標(biāo)
先了解了自己，再設(shè)定一個符合自己的目標(biāo)。目標(biāo)是出于自身需求考慮的目標(biāo)，與自己的資源和能力相匹配的目標(biāo)。
好產(chǎn)品是相對的，就好比娶老婆一樣，蘿卜青菜各有所愛。每個人的資金，能力，認(rèn)知等等都不一樣，所以對應(yīng)的好，就也不一樣。 像簡·奧斯汀的 《傲慢與偏見》里。年輕，漂亮，聰明的伊麗莎白不可能看的上猥瑣，滑稽的柯林斯。而認(rèn)識到自己不再年輕，相貌也很普通的夏洛特，有點(diǎn)財(cái)富的柯林斯是其比較理想的選擇。
一個小目標(biāo)是不夠匹配Anker自身的體量要求。
夫妻店可能每個月穩(wěn)定賺個幾w也就小日子過的滿足，美滋滋的。
工廠賣家可能亞馬遜不賺錢也可以接受，因?yàn)橛袖N量了，工廠的機(jī)器就可以運(yùn)作，目的是養(yǎng)活工廠。
那么你有什么資源和能力，你做亞馬遜是什么目標(biāo)呢？
你的資源和能力是會增長的，隨著增長你也可以調(diào)整更高的目標(biāo)，就像滾雪球一樣，越滾越大!
3 了解你的目標(biāo)人群
選品要了解你的目標(biāo)市場的用戶他們在關(guān)心什么,了解他們的生活方式，了解他們的文化，習(xí)俗，等等。要從他們的角度來選品，而不是從你自己的角度來判斷產(chǎn)品的可行性。
你知道美國人一年平均要開多少次party嗎？訂婚前要開bachelor party，生孩子前要開baby shower，如果能預(yù)測什么時候死的話，我估計(jì)他們也要在死之前開個告別party。你知道大部分美國人的house基本都有一個種滿鮮花的花園嗎？你知道美國人整天吃飽了撐著就想DIY，體驗(yàn)一下血汗工廠里擰螺絲的樂趣嗎？你知道美國人夏天有多喜歡游泳池嗎？家里沒帶游泳池還要在地面上搭一個臨時游泳池。......
你清楚你所要售賣產(chǎn)品的人群畫像嗎?
4 了解目標(biāo)產(chǎn)品和市場
微觀看一個產(chǎn)品可以有很多的衡量維度。（內(nèi)容比較多，已經(jīng)整理成表格，在附件里自己下載自?。?/strong>
宏觀看，市場可以有不同的驅(qū)動類型。
有的是外觀和功能驅(qū)動的市場，設(shè)計(jì)好功能好才有競爭力，那這種市場第一考慮的要素那就是你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是不是比人優(yōu)秀。能當(dāng)磚頭的諾基亞就是砸不死喬布斯。
有的是質(zhì)量驅(qū)動的市場，質(zhì)量好的才有競爭力，那先考慮的自然就是你的產(chǎn)品質(zhì)量是否比別人好。董老姨的格尸空調(diào)，據(jù)說十年保修。
有的是價(jià)格驅(qū)動的市場，低價(jià)才有競爭力，那做這種市場首先考慮的就是你的成本是否有優(yōu)勢。拼夕夕9毛9包郵的手機(jī)殼，9毛9買不了吃虧買不了上當(dāng)買得了手機(jī)殼。
更多時候是多個因素驅(qū)動的市場。滿足好產(chǎn)品的三個具體條件：價(jià)格優(yōu)勢、差異化賣點(diǎn)、質(zhì)量好。但是，細(xì)想一下，其實(shí)有矛盾的地方，差異化賣點(diǎn)和品質(zhì)好是矛盾的，尤其是新上的特性未經(jīng)過市場充分驗(yàn)證，可能會導(dǎo)致一些未預(yù)料到、未驗(yàn)證過的差評；同時品質(zhì)好、差異化賣點(diǎn)與價(jià)格又是矛盾的，在正常情況下，品質(zhì)好意味著用材、做工會更好，差異化賣點(diǎn)也可能會有初期投入，比如開模和功能配件的增加，那價(jià)格自然就會更高一些，很可能就沒有優(yōu)勢了。這個有點(diǎn)像宏觀經(jīng)濟(jì)的三元悖論，互相牽扯，3個條件不可能同時滿足。
5 選品就已經(jīng)決定你的運(yùn)營策略
選品是從多個不同的維度衡量某個產(chǎn)品和其所在的市場，對產(chǎn)品有一個提前的認(rèn)識，找出為符合我們資源，能力，目標(biāo)要求的產(chǎn)品。當(dāng)你自己內(nèi)在的資源條件能力和產(chǎn)品外在的市場情況達(dá)到一種剛剛好的匹配時，那打開手機(jī)閃光燈，小手一舉，你可以召喚奧特曼了。
選產(chǎn)品時，多問問自己，我有沒有足夠的能力和資源駕馭這樣的一個產(chǎn)品？比如這個產(chǎn)品需要很多測評的輔助，那我能不能搞定？這個產(chǎn)品需要很強(qiáng)的廣告能力，那我能不能搞定？
通過多維度的分析后，覺得自己具備了做這樣一個產(chǎn)品的條件，我打算用什么樣運(yùn)營策略去做，要達(dá)到什么樣的效果。如果達(dá)不到預(yù)期的效果，滯銷帶來的后果對我影響有多大，如果真的發(fā)生了我能不能接受影響。中間可能有什么困難，我能克服嗎？想好了怎么做，再去做。當(dāng)然很多
6 選品沒有公式
選品沒有公式，就算有，也會隨著市場信息流動而消失。產(chǎn)品有周期，方法也有周期。大家都知道的可復(fù)制選品方法，就注定不是有效的。
只有做事用心，不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，反思，才有是最根本的。
雖然沒有公式，但是有一些普遍性的邏輯，如果能遵循，那你的失敗率就可以減低，成功率就可以提高。
查理芒格說：“如果知道我會死在哪里，我將永遠(yuǎn)不會去那里?！? ? 如果你能看出那是坑，避開它，你的成功率就比不知道到這是坑的人高了。
巴菲特說：“看不懂的東西不要碰?！? ? ?承認(rèn)自己的無知，看不透徹的東西我就不碰。這樣做肯定會失去好多的機(jī)會，但是你不會摔的底朝天。
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