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【10月22日更新】一切從零開始,5年職業(yè)開荒佬的自我救贖日記。接下來我們只聊技術,不談感情......

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18年于深圳入場亞馬遜,一步一步從底薪兩千五爬到操盤千萬級團隊
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期間親手開荒過4個團隊,大大小小的培訓課也講了不少
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說白了一直拿命換錢
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因為個人性格原因,每次開荒完成后便跳槽到更大的平臺
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有成功也有失敗
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但目前回過頭看,除了經驗技術和人脈以外,沒有太多實質的沉淀
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包括但不限于:
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1. 被動收入的提升(提成、股份、資產等)
2. 個人可控制的店鋪、鏈接或品牌沉淀
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21年開始合伙創(chuàng)業(yè),將手頭技術放到標品市場變現(xiàn),最快14天能將新產品打到aba top50大詞的首頁第一
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但太順不是好事,因為盲目擴張,資金規(guī)劃不善硬生生把資金鏈玩斷了,背了一身債
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7月散伙后一直在反思跟復盤,將個人優(yōu)缺點跟這5年歷程中所見到的成敗總結出來
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亞馬遜仍能賺錢,但需要放平心態(tài),低下頭彎下腰,不放過任何能賺錢的機會
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再來一次吧
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開個帖子記錄一下第五次開荒,一事無成老男人的自我救贖
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之前的帖子記錄了我的第二次創(chuàng)業(yè)失敗,出去溜達了一圈,回來嘗試第三次失敗,以后直接在這里更新省的一直要爬樓
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0611更新
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http://xrfireworks.com.cn/question/81059?answer_id=954085&single=TRUE#10006-weixin-1-52626-6b3bffd01fdde4900130bc5a2751b6d1
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0612更新
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之前手里頭有十幾個店鋪,都是出了幾萬單,這次回來直接斷舍離,都放了半年沒去動過,因為違規(guī)變體,二審掃號啥的幾乎都死光了,剩下3套全賣掉了,重新開了3家店鋪,全新品牌全新收款,再來一遍。
目前A店鋪已提交品牌備案,預計這周可以發(fā)貨,B店鋪還在等法人視頻驗證,最快6月底快遞到貨開始推。C店鋪推了一個半月了,目前每天200刀gmv,凈利率39%,一個月也有幾千塊賺。

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這個帖子將會記錄我的轉型之路,亞馬遜的苦只有嘗過的人才知道,但無論如何都得逼著自己轉型,純亞馬遜人在這個市場里,只會把路越走越窄
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0620更新

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6月已過2/3,目前銷售額跟5月持平,但利潤率高了不少,主要是幾款新品起量了
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這次很聽勸,這個店鋪現(xiàn)在沒用任何騷操作,每個鏈接只做了VINE后沒搞別的任何東西,只開廣告和用自己的推品體系

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總體銷售情況也還行,反正目的也不是為了做爆品,這個業(yè)務還是跟之前初心一樣,目的不是大富大貴,也不可能
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我想要做個實驗,驗證看看這個行業(yè)現(xiàn)在有技術有資源,但資金有限的情況下,還能否作為好的創(chuàng)業(yè)選擇
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單店鋪月利潤能到1萬,然后多店鋪復制模式,做到穩(wěn)定月利潤3-5萬就很完美了,基本可以滿足二三線城市的日常消費需求了
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這個店鋪從4月底開始做到現(xiàn)在,六月過完應該可以完成5000利潤,還有3款新品在途,再等等2個月看看應該可以完成了
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手頭還有兩套新店鋪在做準備,商標都下來了,其中一套今天剛發(fā)完貨,只做一個sku,這個是精品店,需要投入點資金和精力的,目標是3個月內單sku實現(xiàn)月凈利潤3萬人民幣,目前下了2000套庫存,發(fā)了500,還有1500在生產。
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因為是做了好多年的款,其實這個鏈接差的只是時間,目前配了一個運營,3個月總投入在10萬以內(包括貨值和物流)
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另外一個店鋪剛過完視頻驗證,還在等下號,這個號定位也是佛系號,每月實現(xiàn)1萬凈利潤就好,也配了一個運營

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其他幾個合伙的項目也上軌道了,早上跟基友聊到時間過得很快,下個月就28歲了,從大學畢業(yè)踩到行業(yè)紅利期,一路摸爬滾打到現(xiàn)在五年,真是快啊

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年紀越大,越容易悲春傷秋,這幾年下來失敗了無數(shù)次,但也都還是要調整好心態(tài)重新爬起來
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繼續(xù)加油加油
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10/17 更新

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從上次更新至今4個月,精品店鋪完成了從0到90萬rmb的銷售額,客單均價在50-90美金
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銷量穩(wěn)住了的話,目前年體量大概可以到500-600萬gmv,還得再加把勁,爭取在明年七月中達到2千萬gmv(月167萬以上)
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前期沉淀了兩個多月鋪墊關鍵詞占比和自然位,借著秋促的東風一把推了起來
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目前兩款鏈接均剝離了廣告,自然位穩(wěn)定在大詞首頁第二行(aba排行前100的詞)
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目前該店鋪仍處于虧損狀態(tài),主要是早期廣告和鋪墊成本比較高,剝離廣告后單日利潤回正,毛利率在18%左右,因為就我一個人沒啥人工場地成本。
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從開貼至今也一年多了,這個過程真的無比痛苦和煎熬
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這個旺季對我很重要,一定得把握住
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10/22 更新
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還有再看貼的兄弟麻煩回在主貼下面,我會及時回復,現(xiàn)在太亂了
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最近起來的品多了,有不少案例可以分享
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接下來我們只聊技術,不談感情
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先看戰(zhàn)報
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這個精品店鋪從7月15開始運營至今,算是起來了
我拿其中一款產品曲線當做案例分析
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這個品推到現(xiàn)在經歷3次運營策略轉換
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1.評論方面(下面的圖綠色的線)
最開始選擇的是定制VINE,來讓產品初期的評論基礎有足夠引流效果和抗風險能力
隨后持續(xù)開始掉評,有可能是服務商的買家渠道有點問題,不過不重要
二十多個純五星足夠產品早期開流了,在9月23號之后也開始持續(xù)回自然評,這款產品沒刷VP
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2.賣家數(shù)量方面(下面的圖藍色的線)
這款產品初期走的是高定價+coupon的模式,目標價格是18美金,定24.99加40%coupon,后臺優(yōu)惠券使用率在30%左右,整個8月出單穩(wěn)定,利潤也有產出。
但持續(xù)被跟賣導致產品市場價混亂無法參加秋促,因為是新店鋪新品牌沒任何保護,找服務商趕,越趕越多。給我整煩以后我直接降價到13.99,但沒有任何效果,跟賣報價比我更低。
9月底給我徹底整破防了,花了點錢把兩個跟賣店鋪全搞死了,后面沒在被跟過,但成本也不低。
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3.價格方面
這個產品屬于紅海品類,我推廣方法主要選擇兩種:
(1)高客單疊加大額優(yōu)惠券
這個方法非常萬金油,適合任何一級大詞流量遠遠大于二三級詞的品類,可以通過aba數(shù)據(jù)分辨。大額優(yōu)惠券可以在你早期流量未定向之前有額外流量入口,這個作用非常非常大,但也要結合品類情況來看,有的品類如果使用率高的話,比例就不能開太大。
用這個方法可以一邊有羊毛買家提供排名輔助,另外一邊沒用券的買家保證利潤來源。
同時高定價還能讓你在大促的時候有更大的定價空間,把優(yōu)惠券關了就行。
正常50美金以內的產品高定價我會以50%利潤的空間定價,看產品的價格區(qū)間。
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(2)老肥自創(chuàng)無敵高級酷炫爆炸王牌螺旋打法
這個打法使用條件非??量?,但效果爆炸,以下條件缺一不可。
a.產品市場價格不超過30美金
b.產品總成本價越低越好
c.產品品類一級大詞流量比二三級詞高3倍以上
d.鏈接純五星,8個評論以上
e.產品大詞有自然位且流量反查大詞占比高于70%
f.產品高價累積出單一周以上
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以上條件全部符合的情況下,使用任何秒殺、大促、站外等手段引爆訂單后開始螺旋就可以把產品做起來
具體案例看上面線在十月八號后的表現(xiàn),我的提價頻率也快,三次提價后可以到盈虧平衡價(目前已達到)
具體的效果可以橫向做對比,8月中旬第一次降價跟目前的是一樣的價格,但兩個是不一樣的排名
同時!
目前不再需要任何廣告,8月還是有100美金廣告的情況下。
當下自然位已經到第一頁第四行,產品拿了5個核心詞ac,明天會提第四次價格
這里給大家看看我之前做的極致螺旋案例:

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紫色線是價格,藍色線是排名,這真的是技術和藝術結合,無比美麗的曲線。
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在合適的時機,配合運營手段加成,產品價格越提是可以賣的越好的。
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第一張圖半個月內提了近30美金,市場均價是20,我賣50一天可以200訂單。
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當然失敗案例也是很多,這個方法需要的條件很苛刻。
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最近剛好這個新品各方面條件很符合,所以我想重新復刻一次。
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10/24更新
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提了4次價格,目前鏈接還是有點扛不住快速提價,分析了一下最主要還是沒徹底剝離廣告

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還需要來多最少一次價格砸盤后把大詞自然占比拉到80%以上,目前的問題主要有兩個:
(1)庫存不太足夠,新一批貨已經美森正班發(fā)走,但近期爆倉可能會有所延誤
(2)現(xiàn)在做低價相當于會放棄黑五的流量入口
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產品純五星已經跌倒4.7了,從昨天開始安排線下信邀評來提高回評率,評分能回到4.8就基本不愁推廣了
我線下信不加禮品卡,也不能強硬邀評,不然吃舉報就玩球了,主要還是以沉淀線下私域群為主,回評是次要
不過之前測試過發(fā)了兩三萬封,大概回評率能從4%拉到12%,平均一萬封能來十幾個買家進群
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產品目前已經加了變體做利潤,再配合組合捆綁來做需求補充,低價螺旋的變體相當于是變相廣告引流
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第一次螺旋把訂單穩(wěn)定到30左右,其實算還可以
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今天一看后臺秒殺通道也開了,這樣打新品更容易,第二款新品昨天裝柜發(fā)走了,另外還有一箱快遞先做種子
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最近談下來融資了,這兩個月品線也會擴充一些
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這兩天分析了手頭已有的資源,跟投資人和同事討論下來定了個目標
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兩年內做到一個億(日銷4萬美金),這個項目從7月開始上線至今,目前日銷穩(wěn)定3000刀左右,還得擴大13倍
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說難也不難,但是還是不能懈怠,最近各方面都在走上正軌,但還是自由辦公的狀態(tài),旺季沉淀完年后得搞個辦公室好好搞一搞
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店鋪數(shù)量:0
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