中國制造業(yè)正以驚人的速度發(fā)展，而寧波惠爾頓嬰童安全科技股份公司作為安全座椅行業(yè)的佼佼者，更是不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)著整個行業(yè)的發(fā)展?；轄栴D的第一款安全座椅BS01全注塑產(chǎn)品，通過歐洲ECE測試認證，成為中國首家“擁有自主知識產(chǎn)權(quán)”的安全座椅企業(yè)，這是惠爾頓在技術(shù)創(chuàng)新方面的又一次突破。

連續(xù)17年受邀參加全球規(guī)模最大、規(guī)格最高的德國科隆Kind+Jugend嬰童展品牌館的中國品牌，更是讓惠爾頓的品牌影響力遠遠超出了國界。申請國家專利252項，授權(quán)最新有效專利97項，產(chǎn)品通過ECE、R44、R129高規(guī)格安全標準認證，這些傲人戰(zhàn)績都是惠爾頓多年來不懈努力、不斷追求卓越的結(jié)果。

2021年，惠爾頓正式進軍亞馬遜，決心以20年深厚行業(yè)積累，轉(zhuǎn)型亞馬遜跨境出海，踏出輕量化品牌的第一步。這一步，不僅開啟了惠爾頓的新篇章，更代表著中國制造業(yè)不斷向世界輸出高品質(zhì)產(chǎn)品的決心！
圖 / 惠爾頓企業(yè)


惠爾頓的誕生，源于一場林總的親身經(jīng)歷：二十年前的一次以色列外派出差，目睹一場意外車禍——大人受傷，但是孩子因為有安全座椅而毫發(fā)未傷。

這次意外事件給了林總極大的震撼：原來兒童安全座椅是真的能有效保護到孩童！

已為人母的林總從中窺見兒童安全座椅承載的使命和責任與巨大的市場潛力，同時多年的外貿(mào)行業(yè)也給林總積累了深厚的資源，存著“我就想要做這件事情”最基本的原始沖動，林總開始投身于安全座椅行業(yè)，惠爾頓也隨之誕生了。

從“舶來品”，到反向出口全世界
在當時的中國，安全座椅是個新品類、新概念的產(chǎn)品，市場仍是一張白紙，這不僅帶來了挑戰(zhàn)，更是帶來了機遇！二十年自主研發(fā)，林總帶領(lǐng)惠爾頓，成為了「首家自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品獲得歐洲認證的中國企業(yè)」、「首家推出防側(cè)撞裝置技術(shù)的企業(yè)」、「首家推出智能安全座椅的企業(yè)」；走ODM銷售模式，反向出口全世界，產(chǎn)品暢銷60多個國家。

從「被動出單」到「主動出?！?br />
林總說，當時做ODM代工，市面上大部分的品牌產(chǎn)品，其實都是「中國制造」；然而在代工銷售模式下，惡性競爭和不公正待遇頻發(fā)，低價出售貨品、內(nèi)部市場傾軋的情況比比皆是。產(chǎn)品力+ODM局限性，痛定思痛，林總得出一個結(jié)論：與其獨善其身，不如另辟蹊徑。

林江娟/惠爾頓CEO：
既然我有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么我能夠自己去直面市場需求，利用亞馬遜這樣一個跨境業(yè)務(wù)切入點，可以找回主動權(quán)，從「被動出單」到「主動出?！梗?br />
在安全座椅類目深耕多年，強大產(chǎn)品力是惠爾頓的根基。如今，惠爾頓的二代接班人——Sabrina的加入，更是讓品牌多了接續(xù)傳承的力量：當時林總的女兒Sabrina也正是惠爾頓首個產(chǎn)品的使用者。歷經(jīng)二十余年，在外求過學、熟悉海外生活和市場的Sabrina，在有了自己的女兒后，對安全座椅的感觸也更深了。

目前海外市場廣闊，跨境電商無疑是一個新的風口期，而亞馬遜合規(guī)經(jīng)營、互利共贏的出海模式更是讓林總看到了一種新的可能——中國制造，也能找回主動權(quán)，閃耀世界！林總認為，是時候進軍亞馬遜了！
圖 / 惠爾頓產(chǎn)品

作出決定后，惠爾頓馬上著手布局，目前已經(jīng)在日本站、中東站、歐洲站等多站點扎根。林總坦言，初入亞馬遜時也經(jīng)歷過幾次“水土不服”，但極致產(chǎn)品力+團隊凝聚力+亞馬遜助力，林總不怕走不好跨境這條路。

轉(zhuǎn)型水土不服1
規(guī)則不熟悉，站點上線難

轉(zhuǎn)型水土不服2
ODM轉(zhuǎn)型跨境，團隊意識“弱”

轉(zhuǎn)型水土不服3
品牌認知度低，物流成本高

使命責任和不斷深耕造就了惠爾頓的超強產(chǎn)品力，而從「中國制造」到「中國品牌」的路徑蛻變造就了惠爾頓的全球品牌力。同時，作為長線發(fā)展的企業(yè)，林總也希望通過產(chǎn)品力+品牌力+亞馬遜助力，帶動更多企業(yè)往高質(zhì)方向發(fā)展，助推整個安全座椅行業(yè)的向好。

在分享的最后，林總也給到了幾個建議給想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)做參考：
? ODM代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的天然優(yōu)勢
林總說，原來的ODM模式，在跨境轉(zhuǎn)型出海上還是有著非常大的優(yōu)勢，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈+自主控制成本，給了林總穩(wěn)穩(wěn)的安全感；而在ODM代工時期，也是主做歐標產(chǎn)品，標準固定；安全座椅單一品類的特性，模具也是固定的，不能隨意更改。因此上線亞馬遜后只需繼續(xù)嚴格按照標準和模具進行生產(chǎn)就可以了，ODM代工的天然優(yōu)勢和經(jīng)驗為惠爾頓節(jié)省了大量的產(chǎn)品開發(fā)成本。

同時，在過去ODM業(yè)務(wù)模式也為惠爾頓積累了很多客戶需求的信息，了解客戶的消費習慣，產(chǎn)品需求等信息，產(chǎn)品設(shè)計上會根據(jù)C端客戶的需求增加產(chǎn)品的外觀配色，在功能等其他方面就不需要做太多的調(diào)整。
圖 / 惠爾頓工廠生產(chǎn)線

?? 秉承「長期主義」長線發(fā)展企業(yè)
林總說，很多優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)其實完全有跟世界品牌共舞的實力，只是當初品牌意識的薄弱和渠道的缺失，只能暫時屈居后臺做代工貼牌；而現(xiàn)在是非常好的轉(zhuǎn)型出海時機，要牢牢把握機會，迎頭直上！并且一定要有「長期主義」的意識來發(fā)展企業(yè)，起步之初不要想著一步登天，要做好調(diào)研、做好產(chǎn)品，做好不斷創(chuàng)新的長期準備，真正實現(xiàn)自有品牌亮相海外，讓世界看到中國的品牌力量。

? 合規(guī)經(jīng)營，不斷「向上發(fā)展」
亞馬遜重視合規(guī)經(jīng)營，這也是林總當初選擇在亞馬遜跨境出海的重要因素。林總認為，頭部企業(yè)應(yīng)該具有示范作用，要負起社會責任來帶動整體行業(yè)的向好；這不僅是出于安全座椅品類的初心，也是出于合規(guī)經(jīng)營對長線發(fā)展的必要性——只有在保持規(guī)范、健全的機制的環(huán)境里良性發(fā)展。

在這個過程中，惠爾頓在林總的感染下，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性，以更好地滿足消費者對安全座椅的需求。未來，惠爾頓將繼續(xù)帶動整個行業(yè)朝著更高質(zhì)量、更合規(guī)方向發(fā)展，真正做到為消費者安全保駕護航！我們相信，在惠爾頓不斷追求卓越的道路上，中國制造業(yè)也必將在世界舞臺上綻放出更加耀眼的光芒！
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