如何進行海外廣告投放?

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我們都知道搞獨立站，Facebook投放一定是重中之重。

我們首先需要明白Facebook的推廣營銷邏輯：

第一步，先把廣泛的潛在用戶想辦法放到我的銷售漏斗中來（釋放品牌）；第二步，把不了解的用戶變成了解的用戶（引導到網站及互動）；第三步，把有興趣的用戶最后變成結賬用戶；最后把結賬用戶變成忠誠的客戶（收割付款轉化）。

所以，其實用戶從前期看到你的廣告到最后變成忠誠客戶鏈路是很長的，中間會損失掉很多潛在客戶，如何找到潛在客戶以及如何再營銷就很重要了！

這個過程涉及的方面就很多了。除了需要我們有對于廣告投放的設置，還需要我們清楚選擇的網站建站工具是否合適，收款的設置，物流速度等等。

總結下來，最關鍵的考量維度還是團隊配置和成本支出。

然后我們就可以搭建廣告了。

搭建的過程中需要牢記的是我們測品的主要目標是：產品是否有市場、尋找受眾畫像、測試素材、積累數(shù)據(jù)。

在此，提醒大家需要注意下面四項是否有誤區(qū)：

1. 廣告形式是否選得合適，廣告優(yōu)化目標是否設定錯誤

Facebook廣告營銷目標那部分，廣告優(yōu)化目標同時也需要在創(chuàng)建過程中留意，例如如果是創(chuàng)建目錄促銷廣告，一般默認都是「鏈接點擊量」；如果目標是購買則需要改成「轉化事件」（在廣告組里）

2. 廣告「受眾」設定不精準

首先建議大家遵循下面這幾個步驟：

A、一開始測試用小預算去測試受眾的年齡，性別，國家（國家建議分開測）B、其次，在中期測組時，可以用興趣定向去投一些目標受眾。在有一定的受眾基礎后，可以做Lookalike，尋找類似受眾，也可以老客再營銷。C、關于怎樣尋找目標受眾關鍵詞和興趣詞，可以通過Google Trends和受眾分析來進行分析，其次可以再通過關聯(lián)來擴展其他關鍵詞。這里不太理解的可以私信我們。

需要注意的興趣和年齡等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放幾個，測試前期跑不出效果很正常，主要要考量測試的維度是否有邏輯性、有意義。

3.廣告「內容」不吸引人

對于大多數(shù)賣家來說，基本還是圖片素材的效果比較好，視頻一般的成本要比圖片貴最少幾倍，所以建議前期測品還是以圖片為主。