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新品推廣能否上架就只打精準廣告,而不做自動廣告和廣泛匹配,或者減少自動和廣泛的投入

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如果深耕某款產(chǎn)品,通過長期數(shù)據(jù)收集掌握了這款產(chǎn)品的精準出單詞,能否在上新品時直接使用大量長尾詞做精準匹配,而繞過自動廣告和廣泛廣告收集出單詞這一步呢?
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完全可以。對于自己已經(jīng)熟悉的類目和已經(jīng)推過很多個同類的產(chǎn)品,可以在前期直接精準上手投,而已一開始給到高價,充足預算,如果產(chǎn)品給力,一下子銷量就到預期。然后再根據(jù)出單的階段情況,加投自動廣告。為什么這個時候要自動廣告?因為僅僅依靠精準的詞還不夠,因為比較長期來看,精準的出單也會出現(xiàn)不穩(wěn)定,萬一精準廣告突然不好,那豈不是垮掉。所以自動廣告一方面匹配更多的相關(guān)詞,一方面給產(chǎn)品更多散的小流量。其實一般這個時候,我也會把broad匹配再開一組。因為你會發(fā)現(xiàn),雖然流量小,但是broad投放的search term會匹配很多長尾詞,這對加強這個精準詞的出單,或者“權(quán)重”也就是包含這個精準詞的詞會出現(xiàn)很多。這樣逐漸累積起來。這個產(chǎn)品就會有很多相關(guān)的流量支點。整體的session也會向向好的方向發(fā)展。再后來,銷量似乎到來一個瓶頸,加廣告似乎也不能夠推動,而且你的日銷基本穩(wěn)定在一個范圍內(nèi)。這個時候,就需要把deal加上,提報7DD去拓充流量,讓亞馬遜把產(chǎn)品推向一個高峰。deal如果表現(xiàn)還可以,deal后再繼續(xù)這個折扣穩(wěn)定銷量。如果產(chǎn)品給力,這個階段下來,銷量應該會到不錯的位置。
but, 有通過這種方式推爆產(chǎn)品,但是也有失敗的。因為有些產(chǎn)品,一開始用精準大詞去打,就出單很難看~~~
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