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新品推廣能否上架就只打精準(zhǔn)廣告,而不做自動(dòng)廣告和廣泛匹配,或者減少自動(dòng)和廣泛的投入

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如果深耕某款產(chǎn)品,通過長(zhǎng)期數(shù)據(jù)收集掌握了這款產(chǎn)品的精準(zhǔn)出單詞,能否在上新品時(shí)直接使用大量長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)匹配,而繞過自動(dòng)廣告和廣泛廣告收集出單詞這一步呢?
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完全可以。對(duì)于自己已經(jīng)熟悉的類目和已經(jīng)推過很多個(gè)同類的產(chǎn)品,可以在前期直接精準(zhǔn)上手投,而已一開始給到高價(jià),充足預(yù)算,如果產(chǎn)品給力,一下子銷量就到預(yù)期。然后再根據(jù)出單的階段情況,加投自動(dòng)廣告。為什么這個(gè)時(shí)候要自動(dòng)廣告?因?yàn)閮H僅依靠精準(zhǔn)的詞還不夠,因?yàn)楸容^長(zhǎng)期來看,精準(zhǔn)的出單也會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定,萬一精準(zhǔn)廣告突然不好,那豈不是垮掉。所以自動(dòng)廣告一方面匹配更多的相關(guān)詞,一方面給產(chǎn)品更多散的小流量。其實(shí)一般這個(gè)時(shí)候,我也會(huì)把broad匹配再開一組。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn),雖然流量小,但是broad投放的search term會(huì)匹配很多長(zhǎng)尾詞,這對(duì)加強(qiáng)這個(gè)精準(zhǔn)詞的出單,或者“權(quán)重”也就是包含這個(gè)精準(zhǔn)詞的詞會(huì)出現(xiàn)很多。這樣逐漸累積起來。這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有很多相關(guān)的流量支點(diǎn)。整體的session也會(huì)向向好的方向發(fā)展。再后來,銷量似乎到來一個(gè)瓶頸,加廣告似乎也不能夠推動(dòng),而且你的日銷基本穩(wěn)定在一個(gè)范圍內(nèi)。這個(gè)時(shí)候,就需要把deal加上,提報(bào)7DD去拓充流量,讓亞馬遜把產(chǎn)品推向一個(gè)高峰。deal如果表現(xiàn)還可以,deal后再繼續(xù)這個(gè)折扣穩(wěn)定銷量。如果產(chǎn)品給力,這個(gè)階段下來,銷量應(yīng)該會(huì)到不錯(cuò)的位置。
but, 有通過這種方式推爆產(chǎn)品,但是也有失敗的。因?yàn)橛行┊a(chǎn)品,一開始用精準(zhǔn)大詞去打,就出單很難看~~~
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