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# 案例分析 # 老產(chǎn)品斷貨重推不出單,CPC居高不下,基本在1-1.5左右。嘗試10%優(yōu)惠券后仍無(wú)出單……

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各位大佬。

? ? ? ?1.去年12月上的品,12月至今年6月一直無(wú)人看管,從6月初開(kāi)始打廣告售賣(mài)。產(chǎn)品單價(jià)為20-45左右。平均每天出1-2單。但不開(kāi)廣告就不出單。

? ? ? ?2.產(chǎn)品評(píng)分為4.3,可憐的6個(gè)rating。

? ? ? ?3.目前廣告打法為手動(dòng)廣泛長(zhǎng)尾+自動(dòng)緊密+產(chǎn)品展示型推廣。在7月斷貨了三個(gè)星期,現(xiàn)在重新開(kāi)啟廣告后不出單廣告合計(jì)為20美金。CPC居高不下,基本在1-1.5左右。嘗試10%優(yōu)惠券后仍無(wú)出單。目前又降低商品售價(jià)觀察情況

對(duì)于這種情況還有救嗎

謝謝各位大佬!

https://assert.wearesellers.com/questions/20230811/e9b69a3a62e476b57ea403baa4984be9.png
已邀請(qǐng):
1.?不開(kāi)廣告就不出單 —— 也就是說(shuō)廣告訂單占比100%?這種情況肯定是沒(méi)有一個(gè)ABA排名10w以內(nèi)的關(guān)鍵詞在首頁(yè)的,要想不靠廣告出單,首先得提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名
2.?產(chǎn)品評(píng)分為4.3 —— 4.3不算特別差,至少前臺(tái)顯示四顆半星,與4.7的在第一眼看上去無(wú)差別
3.?手動(dòng)廣泛長(zhǎng)尾+自動(dòng)緊密+產(chǎn)品展示型推廣 —— 廣告架構(gòu)目的性太低,可優(yōu)化的點(diǎn)比較多,但是因?yàn)槟憬o的信息比較少,只能講個(gè)大概。
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如何優(yōu)化?
1. 首先需要給產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位,你所謂的老品重推,是真的打算推起來(lái)繼續(xù)賣(mài),還是這波庫(kù)存賣(mài)完就不賣(mài)了?重推想要打造到什么樣的排名?庫(kù)存有多少,推起來(lái)了貨能不能接上?產(chǎn)品的生命周期還有多久?重推能接受多長(zhǎng)時(shí)間的虧損?要知道老品重推需要付出的代價(jià)比新品高很多。
2. 重推廣告架構(gòu)
①核心關(guān)鍵詞2-3個(gè):精準(zhǔn)廣告cpc 1 美金+首頁(yè)bid,需要TOS位置能夠有曝光有點(diǎn)擊 —— 目的:拉核心關(guān)鍵詞自然排名
②所有詞根:詞組廣告 CPC1.1美金,不加BID,配合廣泛讓廣告只跑ROS位置 —— 目的:跑長(zhǎng)尾詞,以低成本去拉中小長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞排名
③所有詞根:廣泛廣告 CPC 0.6美金,商品頁(yè)面+100%bid —— 目的:把詞組廣告商品頁(yè)面的流量搶過(guò)來(lái),讓詞組只跑搜索結(jié)果頁(yè)面

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1.?不開(kāi)廣告就不出單 —— 也就是說(shuō)廣告訂單占比100%?這種情況肯定是沒(méi)有一個(gè)ABA排名10w以內(nèi)的關(guān)鍵詞在首頁(yè)的,要想不靠廣告出單,首先得提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名
2.?產(chǎn)品評(píng)分為4.3 —— 4.3不算特別差,至少前臺(tái)顯示四顆半星,與4.7的在第一眼看上去無(wú)差別
3.?手動(dòng)廣泛長(zhǎng)尾+自動(dòng)緊密+產(chǎn)品展示型推廣 —— 廣告架構(gòu)目的性太低,可優(yōu)化的點(diǎn)比較多,但是因?yàn)槟憬o的信息比較少,只能講個(gè)大概。
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如何優(yōu)化?
1. 首先需要給產(chǎn)品進(jìn)行明確的定位,你所謂的老品重推,是真的打算推起來(lái)繼續(xù)賣(mài),還是這波庫(kù)存賣(mài)完就不賣(mài)了?重推想要打造到什么樣的排名?庫(kù)存有多少,推起來(lái)了貨能不能接上?產(chǎn)品的生命周期還有多久?重推能接受多長(zhǎng)時(shí)間的虧損?要知道老品重推需要付出的代價(jià)比新品高很多。
2. 重推廣告架構(gòu)
①核心關(guān)鍵詞2-3個(gè):精準(zhǔn)廣告cpc 1 美金+首頁(yè)bid,需要TOS位置能夠有曝光有點(diǎn)擊 —— 目的:拉核心關(guān)鍵詞自然排名
②所有詞根:詞組廣告 CPC1.1美金,不加BID,配合廣泛讓廣告只跑ROS位置 —— 目的:跑長(zhǎng)尾詞,以低成本去拉中小長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞排名
③所有詞根:廣泛廣告 CPC 0.6美金,商品頁(yè)面+100%bid —— 目的:把詞組廣告商品頁(yè)面的流量搶過(guò)來(lái),讓詞組只跑搜索結(jié)果頁(yè)面

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