在信息爆炸的互聯(lián)網時代，外貿人獲取客戶信息的方式變得多元化。由于各個平臺或APP各自占山為王，客戶信息呈現(xiàn)分散的特點。單憑一個渠道開發(fā)客戶已經遠遠不夠。

根據(jù)小易跟不少做的比較優(yōu)秀的外貿客戶的聊天，發(fā)現(xiàn)目前主流的幾個社交媒體不外乎這幾個，淺淺介紹僅供參考：

1. 領英（LinkedIn）

毫無疑問，領英現(xiàn)在是進行外貿客戶開發(fā)的最佳渠道之一，目前這個社交平臺在200多個國家擁有超過8.75億用戶。

如何在LinkedIn上尋找客戶？

可以從 LinkedIn 高級搜索開始，它可以通過各種過濾條件找到您的目標客戶，可篩選的線索包括行業(yè)、地點、職位等：

也可以在與您行業(yè)和產品有關的 LinkedIn 群組中找到客戶，可以積極參與討論，將自己定位為專家，吸引潛在客戶來了解您的解決方案。

在將潛在客戶的電子郵箱地址保存下來后，就可以在 LinkedIn 之外給他們發(fā)送個性化的外貿開發(fā)信來進行郵件營銷活動。


2. 臉書（Facebook）

如何在 Facebook 上尋找客戶？

可以不花一分錢在 Facebook 上找到客戶，加入 Facebook 群組，用戶們會在群組中談論與您的業(yè)務有關的話題。就像在 LinkedIn 群組一樣，積極參與討論，將自己定位為專家，然后順利地將討論焦點轉移到您的產品上。

如果有打算投入一點資金，可以嘗試 Facebook廣告。它們會幫您的產品鎖定特定的受眾，并吸引潛在客戶對您的產品的關注?？梢酝ㄟ^視頻、問答、信息圖表、快速產品測試等方式使您的內容更具互動性。


3. 推特（Twitter）

Twitter 已經成為人們了解最新新聞和趨勢的首選平臺，但它也可以成為企業(yè)尋找潛在客戶的寶貴工具。

來看看這些數(shù)字：大約16%的人使用 Twitter 進行品牌調研，54%的 Twitter 受眾傾向于購買最新產品。


這意味著，如果有效利用 Twitter，它可以成為您的企業(yè)進行客戶開發(fā)的寶庫。

在 Twitter 上尋找客戶 有幾個方式

第一，關注與您同行業(yè)的公司，以獲取關于您的潛在客戶的最新信息。

第二，在 Twitter 上制造影響力的好方法是轉發(fā)或引用您所在行業(yè)中的大拿的推文。這讓您有機會展示您對一些熱門話題的寶貴看法，并能吸引用戶訪問您的主頁，進而讓他們關注您的產品。

第三，利用 Twitter 的高級搜索功能，能幫助您縮小搜索范圍，鎖定目標受眾。您可以在結果頁面右上方的“搜索過濾”下面找到這個功能：

接下來會轉到 “高級搜索”的表格，您需要簡單地填入相關的關鍵詞和一些其他信息。



4. Instagram

雖然Instagram 并不是最受 B2B 公司歡迎的發(fā)展業(yè)務的渠道，但您正好可以巧妙地利用這一點。45%的現(xiàn)代 B2B 客戶處在25-34歲的年齡段，因此他們更有可能活躍在Instagram上。

如何在 Instagram 上尋找客戶？

首先，將您的登陸頁面（landing page）連接到 Instagram。在個人簡介中添加一個登陸頁面的鏈接，讓客戶更方便了解您的產品。

另一個有效的策略是利用標簽來尋找與您符合您目標受眾特征的 Instagram 用戶。關注這些用戶并參與他們內容的討論，以和他們建立關系并擴大您的影響力。


5. 海外抖音（TikTok）

說到企業(yè)的社交媒體平臺時，TikTok 經常被忽略。然而，它可以向廣大用戶宣傳您的公司，并為您的解決方案吸引客戶。

如何在 TikTok 上尋找客戶？

創(chuàng)建一個公司帳戶，并在個人介紹中加入您的網站鏈接。然后開始頭腦風暴，制作有可能流行起來的短視頻，建議是參加 TikTok 挑戰(zhàn)。

接下來，關注與您同行業(yè)的人并與他們的內容互動。在 TikTok 上，互動是最重要的，點贊和評論他們的視頻可以幫助提升您的品牌形象，并為您的帳戶吸引客戶。

當然，不要忘記 TikTok 廣告！這些廣告是專門為商業(yè)設計的，您可以設置您的目標受眾并選擇您想要實現(xiàn)的目標。

6. YouTube

在今天這個數(shù)字時代，企業(yè)不能再低估 YouTube 作為一個客戶開發(fā)工具的力量了。80%的人寧愿看一個品牌的直播視頻，也不愿意閱讀博客。YouTube 能比其他任何平臺都更好地展示您的產品如何運作。

如何在 YouTube 上尋找客戶？

我們可以嘗試使用產品關鍵詞加manufacturing找相關的視頻信息，或者輸入產品關鍵詞，在熱門的視頻下方查看評論，看看是否有潛在客戶。如果是潛在客戶的話，點擊About頁面一般都可以獲取郵箱。

另外，您可以創(chuàng)建自己的頻道，并開始制作內容豐富且具有流量體質的短視頻。將頻道鏈接到您的產品登陸頁面、博客、社交媒體帳戶，并在每個視頻中鼓勵觀眾訂閱您的頻道、了解更多關于您的產品或服務。

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分享環(huán)節(jié)

作為行業(yè)深耕多年的跨境支付服務提供商，光子易PhotonPay很榮幸成為數(shù)千家外貿客戶收款方面的信賴之選，我們也一定會繼續(xù)不斷做好自己的服務，把最優(yōu)惠的手續(xù)費、最好的匯率都呈現(xiàn)給我們的外貿小伙伴。
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我們在與外貿客戶接觸過程中，有一個比較明顯的感受。不少優(yōu)秀的外貿人都有一個共同點：他們都有一個比較厲害的拓展方式的法寶，即，在某一個方式中做的特別深。比如獲取流量上，有的人很擅長做主動開發(fā)，有的人很擅長做SEO等。
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有個擅長做SEO的前輩和我分享，他從一個小白進階到SEO高手，學習的秘訣就是讀很多書，因為所有的信息都在那兒，自學的速度，要比正規(guī)學習快得多。

而目前大多數(shù)遭遇拓客瓶頸的外貿人所面對的現(xiàn)實問題是，知道絕大多數(shù)開發(fā)渠道，但并不會具體實操，比如LinkedIn的具體實操就有很多技巧，不懂是很難出效果的。

以上僅僅是小編的一些個人看法，不一定對，僅供大家參考。
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