據(jù)HubSpot發(fā)布的《2023全球社交媒體趨勢(shì)報(bào)告》顯示，80%的社交媒體營(yíng)銷人員表示，消費(fèi)者更傾向于在社交應(yīng)用內(nèi)直接購(gòu)買產(chǎn)品，而不是在品牌網(wǎng)站或通過(guò)第三方代理商購(gòu)買。其中，Instagram和Facebook是迄今為止最受歡迎的社交銷售平臺(tái)。它們不僅提供了最高的投資回報(bào)率（ROI），而且還擁有最發(fā)達(dá)的購(gòu)物工具，可以在社交媒體應(yīng)用中銷售產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，無(wú)論你的目標(biāo)是提升品牌知名度、拓展銷售渠道、增加營(yíng)業(yè)額或三者的組合，社交媒體都是接觸目標(biāo)客戶群體的絕佳營(yíng)銷方式。

本期我就來(lái)為大家盤點(diǎn)全球六大主流社交媒體平臺(tái)最新的用戶數(shù)量、特征、最適合的內(nèi)容類型和玩法，希望幫助大家更有效地做海外社媒營(yíng)銷。


01TikTok?

月活躍用戶數(shù)：10億

每日使用時(shí)長(zhǎng)：89分鐘

行業(yè)類型：B2B和B2C

最適用于：短視頻創(chuàng)意；UGC；品牌知名度

作為有史以來(lái)增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一，TikTok僅用了五年時(shí)間就達(dá)到了十億月活躍用戶，也一直敦促著品牌不斷更新利用它作為營(yíng)銷渠道的方法。

在內(nèi)容方面，根據(jù)Global Web Index的一項(xiàng)研究，60%的TikTok用戶表示他們使用該平臺(tái)的主要原因是尋找有趣或娛樂(lè)傾向的視頻。也就是說(shuō)，如果品牌打算在TikTok上投放廣告，需要保證內(nèi)容絕對(duì)的趣味性。


02Facebook?

月活躍用戶數(shù)：29.1億

每日使用時(shí)長(zhǎng)：33分鐘

行業(yè)類型：B2C

最適用于：品牌知名度；廣告宣傳

Facebook是全球最大的社交媒體平臺(tái)，其多功能性使之成為幾乎任何事情的首選，而對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，其中最為突出的無(wú)疑是廣告投放功能。平均而言，每個(gè)Facebook用戶每月點(diǎn)擊12次廣告。在成本方面，與Google搜索相比，F(xiàn)acebook的平均轉(zhuǎn)化率為9.21%，平均每次轉(zhuǎn)化的成本為18.68美元，而Google搜索的數(shù)據(jù)分別為4.40%和56.11美元。

雖然Facebook自然觸達(dá)率為2.2%（相比之下，Instagram為9.4%），不是最適合吸引自然流量的平臺(tái)，但是還是有許多用戶使用企業(yè)的Facebook頁(yè)面來(lái)查看公告、店鋪情況、促銷活動(dòng)和其他最新信息，因此它也是品牌建立社群，培養(yǎng)忠實(shí)關(guān)注者的首選。


03Instagram?

月活躍用戶數(shù)：20億

每日使用時(shí)長(zhǎng)：29分鐘

行業(yè)類型：B2C

最適用于：高質(zhì)量圖頻；UGC；廣告營(yíng)銷

提到Instagram，很多人的第一反應(yīng)會(huì)是視覺(jué)營(yíng)銷。需要明確的是，視覺(jué)營(yíng)銷不應(yīng)該是一個(gè)孤立的策略，它應(yīng)該成為品牌所有策略的重要組成部分，而不僅僅是在社交媒體上。

不過(guò)，也因?yàn)槠脚_(tái)在視覺(jué)營(yíng)銷上的優(yōu)越性，Instagram最獨(dú)到的地方，是線上購(gòu)物模塊。從廣告成本來(lái)說(shuō)，Instagram可能稍高于Facebook，但它同樣是一個(gè)高性價(jià)比的付費(fèi)社交廣告渠道。在所有社交媒體平臺(tái)中，Instagram上的購(gòu)買意向最高，有36%的用戶用它來(lái)關(guān)注品牌（相比之下，F(xiàn)acebook只有19%）。其次，Instagram還擁有用戶和品牌之間最高的互動(dòng)率，比Facebook高出10倍，比Twitter高出80倍。


04YouTube?

月活躍用戶數(shù)：20億+

每日使用時(shí)長(zhǎng)：30分鐘

行業(yè)類型：B2C和B2B

最適用于：品牌知名度；“how-to”類長(zhǎng)視頻

根據(jù)HootSuite的數(shù)據(jù)，YouTube是全球第二受歡迎的網(wǎng)站。營(yíng)銷人員認(rèn)為YouTube是構(gòu)建社群的最佳平臺(tái)。YouTube用戶傾向于在平臺(tái)上停留更長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)樗饕峁╅L(zhǎng)視頻內(nèi)容，擁有更密集的信息量。在YouTube上進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷的關(guān)鍵不是試圖“走紅”，而是要提供價(jià)值。


05Twitter?

月活躍用戶數(shù)：2.11億

每日使用時(shí)長(zhǎng)：31分鐘

行業(yè)類型：B2B和B2C

最適用于：公共關(guān)系；客戶服務(wù)；社群建設(shè)


Twitter的快節(jié)奏、直接連接的特性使其成為客戶與品牌聯(lián)系的首選渠道。三分之二的人選擇Twitter作為他們首選的社交媒體渠道進(jìn)行客戶服務(wù)。作為一個(gè)公開(kāi)的平臺(tái)，使用Twitter進(jìn)行客戶服務(wù)也可以同時(shí)建立品牌的聲譽(yù)。

Statista表示，與Facebook相比，有56%的Twitter用戶從Twitter獲取新聞，這意味著，如果品牌的受眾在Twitter上，可以考慮將行業(yè)新聞作為日常運(yùn)營(yíng)策略的一部分進(jìn)行分享。


06LinkedIn?

月活躍用戶數(shù)：8.1億

每日使用時(shí)長(zhǎng)：7分鐘

行業(yè)類型：B2B

最適用于：B2B關(guān)系；業(yè)務(wù)拓展；社交銷售

作為一個(gè)面向?qū)I(yè)和商業(yè)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn占據(jù)了超過(guò)一半的B2B網(wǎng)站和博客的社交流量，擁有6100萬(wàn)高級(jí)影響者和6500萬(wàn)決策者?？梢哉f(shuō)，80%的B2B潛在客戶來(lái)自LinkedIn。

根據(jù)Sprout Social的數(shù)據(jù)，70%的LinkedIn用戶來(lái)自美國(guó)以外的地區(qū)，這也使其成為國(guó)際B2B企業(yè)的可靠平臺(tái)。

此外，由于每天發(fā)布的帖子較少，會(huì)員數(shù)量也較少，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，95%的B2B內(nèi)容營(yíng)銷人員將LinkedIn作為營(yíng)銷渠道使用。Okdork的一項(xiàng)分析發(fā)現(xiàn)，在LinkedIn上，長(zhǎng)篇內(nèi)容獲得了最多的瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)和分享數(shù)。
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相信不管是做海外社媒營(yíng)銷的老人還是新手，都認(rèn)識(shí)到社交媒體營(yíng)銷是跨境貿(mào)易企業(yè)推廣品牌，增加流量曝光、尋找潛在客戶和提高營(yíng)收的寶貴工具，所以希望上面的分享對(duì)你有用！