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超級小眾產(chǎn)品，ABA廣告詞才19個的品，怎么設(shè)置廣告架構(gòu)呢？看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會提升很多? 后期就能賺錢了呢？
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產(chǎn)品背景：
限定人群使用的產(chǎn)品，目前小類 BS榜單第一的月銷量是亞馬遜顯示的是月銷1000+，第100名顯示的是月銷100+。一般有3個變體，幾個分別是6.88,11.88,17.88。觀察下來6.88賣的最好。然后ABA查詢關(guān)鍵詞和 top 100 asin的詞發(fā)現(xiàn)，直接相關(guān)的詞就只有19個，且最高排名是9萬多名，且只有1個，其他詞都在20萬名以下。
我的產(chǎn)品情況：
我的是新品，上了一個月了，搜索量得確很小，之前用競價策略僅降低就沒有曝光，后來改成固定后開始有每日2000+曝光，3-4次點擊，且有50%的轉(zhuǎn)換。在我出了第四單后，發(fā)現(xiàn)我的排名已經(jīng)到了小類179，小類新品榜單到了第10名。才驚覺這個品實在是太小眾了。
我目前的廣告情況:
開了3組廣告，1組手動精準(zhǔn)，CPC 1.5以上，這個組出了4單。 1組自動，CPC 四個匹配類型分別是0.5-0.7，曝光和點擊都很少， 一組競品ASIN 跟投，cpc開到0.7也沒有曝光。
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可能是這個類別太過于小眾，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前賣出的四單都是6.88的，然后還用了30%的coupon，所以完全沒賺錢。但是看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，我就在想，我虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會提升很多? 后期就能賺錢了呢？
想問下：1. 這種品還有必要做嗎？
? ? ? ? ? ? ? 2.? 如果有必要做，這種情況改怎么打廣告呢？
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限定人群使用的產(chǎn)品，目前小類 BS榜單第一的月銷量是亞馬遜顯示的是月銷1000+，第100名顯示的是月銷100+。一般有3個變體，幾個分別是6.88,11.88,17.88。觀察下來6.88賣的最好。然后ABA查詢關(guān)鍵詞和 top 100 asin的詞發(fā)現(xiàn)，直接相關(guān)的詞就只有19個，且最高排名是9萬多名，且只有1個，其他詞都在20萬名以下。
我的產(chǎn)品情況：
我的是新品，上了一個月了，搜索量得確很小，之前用競價策略僅降低就沒有曝光，后來改成固定后開始有每日2000+曝光，3-4次點擊，且有50%的轉(zhuǎn)換。在我出了第四單后，發(fā)現(xiàn)我的排名已經(jīng)到了小類179，小類新品榜單到了第10名。才驚覺這個品實在是太小眾了。
我目前的廣告情況:
開了3組廣告，1組手動精準(zhǔn)，CPC 1.5以上，這個組出了4單。 1組自動，CPC 四個匹配類型分別是0.5-0.7，曝光和點擊都很少， 一組競品ASIN 跟投，cpc開到0.7也沒有曝光。
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可能是這個類別太過于小眾，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前賣出的四單都是6.88的，然后還用了30%的coupon，所以完全沒賺錢。但是看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，我就在想，我虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會提升很多? 后期就能賺錢了呢？
想問下：1. 這種品還有必要做嗎？
? ? ? ? ? ? ? 2.? 如果有必要做，這種情況改怎么打廣告呢？
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廣告打法：
1. ABA廣告詞只有19個，表明產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞少，題主可以先從關(guān)鍵詞排名的高到低排序，先挑選3-5個大詞去打首頁，利用廣告去大力推廣，讓亞馬遜快速收錄這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過廣告推廣讓其獲得比較靠前的自然位置。
附上如何用廣告推關(guān)鍵詞排名的方法：
1）先查找快速上首頁的“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”（優(yōu)秀關(guān)鍵詞定義：競爭對手少、點擊高、轉(zhuǎn)化率高）
A.從競品listing獲取關(guān)鍵詞（共五點）
B.利用搜索結(jié)果頁獲取關(guān)鍵詞
C.利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞（可用于優(yōu)化產(chǎn)品以及廣告關(guān)鍵詞查找）
D.利用手動廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞
E.利用自動廣告報告獲取關(guān)鍵詞
F.從review中獲取關(guān)鍵詞
2）推關(guān)鍵詞排名
方法一：（上首頁速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預(yù)算去打這個大詞，固定競價（推廣費用較高，ACOS跟廣告費用都需要暫時不考慮，不計成本推其大詞上首頁），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個關(guān)鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費也花了，還是無法推上首頁，需要更換關(guān)鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。）
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注意：題主的產(chǎn)品比較適合第一種方法，因為題主的關(guān)鍵詞數(shù)量比較少，只有ABA排名靠前的關(guān)鍵詞才有比較多的自然流量。而且在推廣大詞的手動廣告中題主需要用固定競價策略，這樣才能更好的控制廣告的位置，如果針對這個方法，題主的點擊跟曝光都很少，題主可以通過逐步加BID去測試自己的廣告活動
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2.題主做的產(chǎn)品是多變體，出單最好的是6.88的產(chǎn)品，建議題主主推6.88這個鏈接；利用價格低的產(chǎn)品去帶動價格高的產(chǎn)品，價格高的產(chǎn)品主要是走利潤。在廣告上題主可以把大量的廣告預(yù)算去投入到6.88的這個鏈接中，而把1/3的廣告投入到其他兩個價格的產(chǎn)品中即可。
多變體開廣告的原則是，主打的子體，推自然權(quán)重為主，非主打的子體，跑轉(zhuǎn)化空間大的位置/詞/匹配方式/廣告類型。
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3.補充多變體亞馬遜廣告架構(gòu)怎么搭建（注意：題主在這里需要根據(jù)自己的廣告活動跟廣告預(yù)算去設(shè)置，不可盲目設(shè)置）
1. 搭建四個活動，架構(gòu)如下圖所示。四個廣告活動包含：自動廣泛、手動廣泛、詞組匹配、手動精準(zhǔn)。那么每個
活動下面設(shè)立廣告組，而且要求一個變體一個廣告組。
這么搭建的好處是：
（1）便于分析，你可以知道哪個變體表現(xiàn)好，哪個變體表現(xiàn)不好，不好的原因是什么，有針對性的去優(yōu)化。
（2）便于調(diào)競價，調(diào)預(yù)算。哪個廣告活動表現(xiàn)好，可以多給預(yù)算，哪個廣告活動表現(xiàn)差減少預(yù)算。哪個變體表現(xiàn)
好可以調(diào)高競價，哪個變體燒廣告只會花錢，沒有出單，我們可以把他關(guān)掉，或者調(diào)低預(yù)算。