社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 超級(jí)小眾產(chǎn)品，ABA廣告詞才19個(gè)的品，...
超級(jí)小眾產(chǎn)品，ABA廣告詞才19個(gè)的品，怎么設(shè)置廣告架構(gòu)呢？看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會(huì)提升很多? 后期就能賺錢(qián)了呢？
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產(chǎn)品背景：
限定人群使用的產(chǎn)品，目前小類 BS榜單第一的月銷量是亞馬遜顯示的是月銷1000+，第100名顯示的是月銷100+。一般有3個(gè)變體，幾個(gè)分別是6.88,11.88,17.88。觀察下來(lái)6.88賣(mài)的最好。然后ABA查詢關(guān)鍵詞和 top 100 asin的詞發(fā)現(xiàn)，直接相關(guān)的詞就只有19個(gè)，且最高排名是9萬(wàn)多名，且只有1個(gè)，其他詞都在20萬(wàn)名以下。
我的產(chǎn)品情況：
我的是新品，上了一個(gè)月了，搜索量得確很小，之前用競(jìng)價(jià)策略僅降低就沒(méi)有曝光，后來(lái)改成固定后開(kāi)始有每日2000+曝光，3-4次點(diǎn)擊，且有50%的轉(zhuǎn)換。在我出了第四單后，發(fā)現(xiàn)我的排名已經(jīng)到了小類179，小類新品榜單到了第10名。才驚覺(jué)這個(gè)品實(shí)在是太小眾了。
我目前的廣告情況:
開(kāi)了3組廣告，1組手動(dòng)精準(zhǔn)，CPC 1.5以上，這個(gè)組出了4單。 1組自動(dòng)，CPC 四個(gè)匹配類型分別是0.5-0.7，曝光和點(diǎn)擊都很少， 一組競(jìng)品ASIN 跟投，cpc開(kāi)到0.7也沒(méi)有曝光。
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可能是這個(gè)類別太過(guò)于小眾，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前賣(mài)出的四單都是6.88的，然后還用了30%的coupon，所以完全沒(méi)賺錢(qián)。但是看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，我就在想，我虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會(huì)提升很多? 后期就能賺錢(qián)了呢？
想問(wèn)下：1. 這種品還有必要做嗎？
? ? ? ? ? ? ? 2.? 如果有必要做，這種情況改怎么打廣告呢？
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限定人群使用的產(chǎn)品，目前小類 BS榜單第一的月銷量是亞馬遜顯示的是月銷1000+，第100名顯示的是月銷100+。一般有3個(gè)變體，幾個(gè)分別是6.88,11.88,17.88。觀察下來(lái)6.88賣(mài)的最好。然后ABA查詢關(guān)鍵詞和 top 100 asin的詞發(fā)現(xiàn)，直接相關(guān)的詞就只有19個(gè)，且最高排名是9萬(wàn)多名，且只有1個(gè)，其他詞都在20萬(wàn)名以下。
我的產(chǎn)品情況：
我的是新品，上了一個(gè)月了，搜索量得確很小，之前用競(jìng)價(jià)策略僅降低就沒(méi)有曝光，后來(lái)改成固定后開(kāi)始有每日2000+曝光，3-4次點(diǎn)擊，且有50%的轉(zhuǎn)換。在我出了第四單后，發(fā)現(xiàn)我的排名已經(jīng)到了小類179，小類新品榜單到了第10名。才驚覺(jué)這個(gè)品實(shí)在是太小眾了。
我目前的廣告情況:
開(kāi)了3組廣告，1組手動(dòng)精準(zhǔn)，CPC 1.5以上，這個(gè)組出了4單。 1組自動(dòng)，CPC 四個(gè)匹配類型分別是0.5-0.7，曝光和點(diǎn)擊都很少， 一組競(jìng)品ASIN 跟投，cpc開(kāi)到0.7也沒(méi)有曝光。
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可能是這個(gè)類別太過(guò)于小眾，CPC竟然1.5以上才有曝光，我目前賣(mài)出的四單都是6.88的，然后還用了30%的coupon，所以完全沒(méi)賺錢(qián)。但是看到月銷4單就能進(jìn)BS小類前200，我就在想，我虧本做到月銷20單，是不是自然流量就會(huì)提升很多? 后期就能賺錢(qián)了呢？
想問(wèn)下：1. 這種品還有必要做嗎？
? ? ? ? ? ? ? 2.? 如果有必要做，這種情況改怎么打廣告呢？
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倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: lanceqin
廣告打法：
1. ABA廣告詞只有19個(gè)，表明產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞少，題主可以先從關(guān)鍵詞排名的高到低排序，先挑選3-5個(gè)大詞去打首頁(yè)，利用廣告去大力推廣，讓亞馬遜快速收錄這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過(guò)廣告推廣讓其獲得比較靠前的自然位置。
附上如何用廣告推關(guān)鍵詞排名的方法：
1）先查找快速上首頁(yè)的“優(yōu)秀關(guān)鍵詞”（優(yōu)秀關(guān)鍵詞定義：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化率高）
A.從競(jìng)品listing獲取關(guān)鍵詞（共五點(diǎn)）
B.利用搜索結(jié)果頁(yè)獲取關(guān)鍵詞
C.利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞（可用于優(yōu)化產(chǎn)品以及廣告關(guān)鍵詞查找）
D.利用手動(dòng)廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞
E.利用自動(dòng)廣告報(bào)告獲取關(guān)鍵詞
F.從review中獲取關(guān)鍵詞
2）推關(guān)鍵詞排名
方法一：（上首頁(yè)速度較快）大詞：為了推大詞的自然排名，直接用高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算去打這個(gè)大詞，固定競(jìng)價(jià)（推廣費(fèi)用較高，ACOS跟廣告費(fèi)用都需要暫時(shí)不考慮，不計(jì)成本推其大詞上首頁(yè)），注意每天需要監(jiān)控記錄該詞的自然位跟廣告位。還有如果這個(gè)關(guān)鍵詞你已經(jīng)打了一周了廣告花費(fèi)也花了，還是無(wú)法推上首頁(yè)，需要更換關(guān)鍵詞去推廣。
方法二：（上首頁(yè)速度較慢，成功率更高）根據(jù)想要推廣的大詞，搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞
（相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長(zhǎng)尾詞給推上去了，AB這個(gè)大詞自然而然就會(huì)上去的。我們這么做的優(yōu)勢(shì)在于：推大詞AB整體花費(fèi)巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長(zhǎng)尾詞，不論是成功率還是花費(fèi)，相較來(lái)說(shuō)都會(huì)好很多的。）
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注意：題主的產(chǎn)品比較適合第一種方法，因?yàn)轭}主的關(guān)鍵詞數(shù)量比較少，只有ABA排名靠前的關(guān)鍵詞才有比較多的自然流量。而且在推廣大詞的手動(dòng)廣告中題主需要用固定競(jìng)價(jià)策略，這樣才能更好的控制廣告的位置，如果針對(duì)這個(gè)方法，題主的點(diǎn)擊跟曝光都很少，題主可以通過(guò)逐步加BID去測(cè)試自己的廣告活動(dòng)
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2.題主做的產(chǎn)品是多變體，出單最好的是6.88的產(chǎn)品，建議題主主推6.88這個(gè)鏈接；利用價(jià)格低的產(chǎn)品去帶動(dòng)價(jià)格高的產(chǎn)品，價(jià)格高的產(chǎn)品主要是走利潤(rùn)。在廣告上題主可以把大量的廣告預(yù)算去投入到6.88的這個(gè)鏈接中，而把1/3的廣告投入到其他兩個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品中即可。
多變體開(kāi)廣告的原則是，主打的子體，推自然權(quán)重為主，非主打的子體，跑轉(zhuǎn)化空間大的位置/詞/匹配方式/廣告類型。
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3.補(bǔ)充多變體亞馬遜廣告架構(gòu)怎么搭建（注意：題主在這里需要根據(jù)自己的廣告活動(dòng)跟廣告預(yù)算去設(shè)置，不可盲目設(shè)置）
1. 搭建四個(gè)活動(dòng)，架構(gòu)如下圖所示。四個(gè)廣告活動(dòng)包含：自動(dòng)廣泛、手動(dòng)廣泛、詞組匹配、手動(dòng)精準(zhǔn)。那么每個(gè)
活動(dòng)下面設(shè)立廣告組，而且要求一個(gè)變體一個(gè)廣告組。
這么搭建的好處是：
（1）便于分析，你可以知道哪個(gè)變體表現(xiàn)好，哪個(gè)變體表現(xiàn)不好，不好的原因是什么，有針對(duì)性的去優(yōu)化。
（2）便于調(diào)競(jìng)價(jià)，調(diào)預(yù)算。哪個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)好，可以多給預(yù)算，哪個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)差減少預(yù)算。哪個(gè)變體表現(xiàn)
好可以調(diào)高競(jìng)價(jià)，哪個(gè)變體燒廣告只會(huì)花錢(qián)，沒(méi)有出單，我們可以把他關(guān)掉，或者調(diào)低預(yù)算。