我看知無(wú)不言關(guān)于“合伙創(chuàng)業(yè)”這樣的話題越來(lái)越多，而且大部分問(wèn)題基本上都類似，所以發(fā)一篇文章談一談自己的看法和理解，希望對(duì)大家有用。
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知無(wú)用戶的關(guān)于合伙的問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)高度垂直，最多的就是3類：要不要技術(shù)入股，要不要合伙做跨境電商，合伙的股份怎么算。我個(gè)人謹(jǐn)慎的從我的經(jīng)歷當(dāng)中補(bǔ)充一個(gè)大家沒(méi)有太關(guān)注的問(wèn)題，就是股權(quán)退出的問(wèn)題，所以本文主要就是講這4個(gè)問(wèn)題。
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一.要不要技術(shù)入股
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我在之前的一個(gè)回復(fù)當(dāng)中簡(jiǎn)單講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，就是大部分技能和資源其實(shí)都很難稱為技術(shù)并拿來(lái)作為入股的條件，比如運(yùn)營(yíng)技巧，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技巧，供應(yīng)商的資源等等。
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大部分中小創(chuàng)業(yè)者最核心的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是成本低+反應(yīng)快，平均水平的運(yùn)營(yíng)技巧，開(kāi)發(fā)技巧和不能帶來(lái)獨(dú)家支持供應(yīng)商資源不但不能為創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)任何成本優(yōu)勢(shì)和快速反應(yīng)的能力，反而會(huì)對(duì)原有的優(yōu)勢(shì)和路線形成阻力和沖擊，一旦團(tuán)隊(duì)過(guò)了短暫的蜜月期而沒(méi)有取得顯著成果，雙方就會(huì)盤(pán)算和對(duì)比各自的成本和收益，然后就會(huì)生出嫌隙，導(dǎo)致項(xiàng)目關(guān)閉，團(tuán)隊(duì)解散。
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能不能技術(shù)入股的標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎就兩個(gè)，一個(gè)成功率的問(wèn)題，一個(gè)收益預(yù)期的問(wèn)題。如果排除人品，眼光，性格，偶發(fā)事件，人際關(guān)系這樣的個(gè)人因素的考量，成功率的關(guān)鍵在于你的技術(shù)是否在創(chuàng)業(yè)公司有不可取代的增值作用，收益預(yù)期的關(guān)鍵在于你們的產(chǎn)品有沒(méi)有定價(jià)權(quán)和大量銷(xiāo)售的可能。
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為什么說(shuō)技術(shù)必須有不可取代的增值作用，它本身要有稀缺的高凈值
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增值作用很好理解，你的技術(shù)（運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)，供應(yīng)鏈）就是為業(yè)務(wù)增值服務(wù)的，這個(gè)結(jié)果拿不到，那你的技術(shù)就沒(méi)有價(jià)值，你的崗位都保不住，更別提拿股份了
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核心在于不可取代
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不可取代意味著，要么其他人玩不轉(zhuǎn)你這個(gè)技術(shù)，要么玩轉(zhuǎn)這個(gè)技術(shù)的成本遠(yuǎn)高于你
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為什么體制內(nèi)的崗位那么穩(wěn)定（接近于終身合伙制），而大廠幾乎不可避免的要搞35歲淘汰
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一方面是因?yàn)轶w制內(nèi)的上限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何體制外的廠子，能給你的施展空間無(wú)比巨大，而廠子只是把你當(dāng)工具人。? 另一方面是體制內(nèi)轉(zhuǎn)換成本非常高，要培養(yǎng)出一個(gè)業(yè)務(wù)熟練，忠心耿耿，政治過(guò)硬的人成本是非常高的，廠子只需要有人干活就可以換人，甚至只要便宜，聽(tīng)話就可以，業(yè)務(wù)可以慢慢教
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所以要證明技術(shù)有不可取代的合伙價(jià)值，首先你的技術(shù)要有強(qiáng)勁的增值能力，比如你的拉升期比同行短1個(gè)月，可以搶先占坑和盈利；
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或者你的費(fèi)率控制的極好，新品期可以比同行早一個(gè)月迎來(lái)費(fèi)率下降的拐點(diǎn)，穩(wěn)定期后綜合費(fèi)率比他們低20%；

或者你規(guī)劃能力很強(qiáng)，在行業(yè)已經(jīng)不太增長(zhǎng)的時(shí)候，你的鏈接還能每年增長(zhǎng)30%以上；
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或者你的開(kāi)發(fā)能力很強(qiáng)，能準(zhǔn)確捕捉到行業(yè)熱點(diǎn)并且比同行快速開(kāi)出有門(mén)檻的產(chǎn)品，而且還能預(yù)見(jiàn)和管理好中間的風(fēng)險(xiǎn)，4個(gè)月產(chǎn)品就能回本，6個(gè)月就能有高于同行的利潤(rùn)額度；
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或者你搞定供應(yīng)商的能力很強(qiáng)，讓公司在現(xiàn)金流不變的情況下多做了幾千萬(wàn)的生意，或者搞定了核心供應(yīng)商從而形成了源頭壟斷；
這樣的情況下，理論上你只需要確定的資源（比如普通水平的團(tuán)隊(duì)）和投入（可以給出預(yù)算和使用周期），你就可以有確定性的業(yè)績(jī)而不存在任何模棱兩可的壓價(jià)空間，就可以考慮入股的問(wèn)題了。
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為什么說(shuō)收益預(yù)期的關(guān)鍵在于你們的產(chǎn)品/項(xiàng)目有沒(méi)有定價(jià)權(quán)和大量銷(xiāo)售的可能
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因?yàn)楣馐枪緦用嬲J(rèn)可你的技術(shù)是不夠的，得市場(chǎng)認(rèn)可才行，你們要一起用技術(shù)做出有用的東西來(lái)賣(mài)出利潤(rùn)來(lái)，你們這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司才有價(jià)值，你的股權(quán)也才有價(jià)值，否則你有什么加入的必要呢。
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只有掌握了定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品，才會(huì)有掙到大錢(qián)的可能，你的技術(shù)才有保值的可能，你的股權(quán)也才有持續(xù)兌現(xiàn)的基數(shù)。
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至于說(shuō)大量銷(xiāo)售，一方面決定了技術(shù)的真?zhèn)?，另一方面決定了其價(jià)值上限。

如果產(chǎn)品不能大量銷(xiāo)售，或者說(shuō)只能在特定的小圈子流通，那么這種技術(shù)就不具備廣泛的公允價(jià)值，就會(huì)存在真?zhèn)沃疇?zhēng)。就像世界貨幣為什么是美元而不是人民幣，世界語(yǔ)言為什么是英語(yǔ)而不是普通話，因?yàn)槲覀冞^(guò)去產(chǎn)生的價(jià)值不足以讓全世界的人相信這個(gè)東西是可信的。
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二.要不要合伙創(chuàng)業(yè)
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合伙創(chuàng)業(yè)跟上文講的技術(shù)入股有類似之處，即創(chuàng)業(yè)相關(guān)方都必須要有不可取代的稀缺高凈值，區(qū)別在于，入股一般是指加入已經(jīng)搭好的平臺(tái)，重點(diǎn)在于怎么結(jié)算。合伙一般是指相關(guān)方一起創(chuàng)立一個(gè)新平臺(tái)，重點(diǎn)在于怎么決策。
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決策的核心當(dāng)然就是要不要合伙創(chuàng)業(yè)，拆解下來(lái)應(yīng)該有3層意思：要不要合伙，要不要跟他合伙，怎么合伙
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要不要合伙：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)沒(méi)有什么好回答的，如果不要合伙或者不想，你就不會(huì)有這樣的問(wèn)題了。只要你有這個(gè)想法，就說(shuō)明你其實(shí)一定是需要而且想要一個(gè)人來(lái)幫你的。
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要不要跟他合伙：選擇合伙人是世界性難題，我也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我的想法是，既然創(chuàng)業(yè)肯定都是希望有個(gè)好結(jié)果的，那么如果結(jié)果不好，比如花了半年時(shí)間，投進(jìn)去100萬(wàn)，做的3個(gè)項(xiàng)目全部虧損，你們還愿不愿意一起工作，堅(jiān)信你們能把公司做起來(lái)。如果你不確定，那么建議你慎重。
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因?yàn)槿说奶煨跃褪菫槔麃?lái)為利往，業(yè)績(jī)好的時(shí)候當(dāng)然都高興，業(yè)績(jī)不好的時(shí)候就容易樹(shù)倒猢猻散。當(dāng)你們手握預(yù)算，意氣風(fēng)發(fā)，關(guān)系也在蜜月期的時(shí)候，當(dāng)然什么事情都好說(shuō)。但是這種順利是不可能長(zhǎng)久的，早晚有一天你們會(huì)吃虧受挫，自我保護(hù)的本能會(huì)驅(qū)使你們甩鍋給對(duì)方好讓自己多拿一點(diǎn)剩余利益，那個(gè)時(shí)候你們還能壓制這種這種自私的基因，以團(tuán)隊(duì)大局為重，那么就可以考慮合伙的事情了。
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最好的合伙團(tuán)隊(duì)一般來(lái)說(shuō)要滿足如下條件：
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1.你們的目標(biāo)和想法基本上一致，否則一遇到挫折就會(huì)有人想下船

比如同樣是創(chuàng)業(yè)，有人想的是管幾個(gè)人，有人想的是多久財(cái)務(wù)自由，有的人想的是房貸能不能接上，有的人覺(jué)得先從0-1開(kāi)始，有的人覺(jué)得要先把牌子拉起來(lái)，還有人想的是各干各的互不干擾，這都是不行的；
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2.你們的價(jià)值要能互補(bǔ)，不多不少剛剛好，人多人少都不行

比如跨境電商的創(chuàng)業(yè)最少需要產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)職能，產(chǎn)品負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，供應(yīng)鏈和資金，運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)和管理和備貨，兩個(gè)人輪流或者分工打雜。但是如果產(chǎn)品搞不定供應(yīng)鏈，或者運(yùn)營(yíng)搞不定評(píng)論，或者沒(méi)有人懂財(cái)務(wù)，或者兩個(gè)人都想管錢(qián)，那么這種合伙人結(jié)構(gòu)必然伴隨著后續(xù)要加人或者裁掉某人的職能，這會(huì)給初始架構(gòu)和利益，權(quán)限分配造成巨大困難。
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3.你們最好是在共同的圈子里合作過(guò)，或者擁有類似的經(jīng)歷，以輔助驗(yàn)證是否合適合伙

如過(guò)你們本來(lái)就是同一個(gè)項(xiàng)目組或者公司的同時(shí)，彼此合作過(guò)項(xiàng)目，周?chē)娜藢?duì)你們的評(píng)價(jià)也都比較好，也就是常說(shuō)的知根知底，這是最好的。

如果沒(méi)有這樣的條件，最好在共同的圈子里待過(guò)，而且做過(guò)類似的事情，比如你在Anker做過(guò)產(chǎn)品，他在澤寶做過(guò)運(yùn)營(yíng)，你們的職級(jí)，營(yíng)收，風(fēng)格也都比較類似，而且這些東西能夠得到確認(rèn)，那么也是不錯(cuò)的合作對(duì)象。
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4.你們的價(jià)值觀應(yīng)該是比較類似的，最起碼不能沖突

比如金錢(qián)觀，你想長(zhǎng)坡厚雪他想一夜暴富，你想白帽精品他想店群S單，你想盈利穩(wěn)定拿分紅他想做大流水融資上市，你想all in職業(yè)生涯他只想薅一把羊毛，你想團(tuán)結(jié)大家集中決策他想大事小事他一個(gè)人說(shuō)了算，那你們?cè)趺春献髂?br /> ?
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三.合伙的股份怎么算
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股份問(wèn)題如果你們是認(rèn)真的，那么你們應(yīng)該去找律師談，然后白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，然后按照律師的建議保存下來(lái)認(rèn)真執(zhí)行，而不是在論壇里問(wèn)網(wǎng)友，包括我在內(nèi)也沒(méi)這個(gè)能力把這個(gè)問(wèn)題講的很透徹，而且我建議有創(chuàng)業(yè)想法的朋友一定要交一個(gè)律師朋友。
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如果你們還沒(méi)到談股份的程度，還在聊想法的階段，我能給出的建議和理由如下：
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1.從結(jié)果上說(shuō)，要有大小之分，有些人注意到了不能搞平均主義，但不是說(shuō)51/49就可以了，實(shí)際情況至少要做到67/33這樣的比例才可以，因?yàn)楦哂?4的股份就有一票否決權(quán)了，如果你們鬧不和，二把手一樣可以在法律上攪得公司雞犬不寧；
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2.從過(guò)程上說(shuō)，要區(qū)分投票權(quán)和分紅權(quán)，出大錢(qián)的人不一定要拿大股，拿大股的人也不一定要當(dāng)一把手，當(dāng)一把手的人也不一定什么事情都要管。出多少錢(qián)，拿多少股，分多少紅，有多大決策權(quán)限，這些事情不是理所當(dāng)然的，是需要綜合業(yè)務(wù)需要，個(gè)人能力和出資條件去想好，征求了家人同意，然后才能拿出來(lái)協(xié)商的，而且最后還是要走道律師那一步；
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3.最重要的是，公私有別，要把感情和事業(yè)分開(kāi)。感情是一碼事，事業(yè)是一碼事，各種條件談好以后，都要白紙黑字寫(xiě)下來(lái)簽字做實(shí)，然后每人一份，電話或者微信溝通如果涉及到利益和權(quán)限分配，也要講清楚需要錄音，沒(méi)有證據(jù)的事情一律當(dāng)不存在
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四.怎么退出
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退出條款相對(duì)而言比較陌生，容易被理解為散伙的意思，但我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)退出條款才是股權(quán)協(xié)議當(dāng)中最重要的內(nèi)容，不能退出的股權(quán)是沒(méi)有流通性的，也就是有價(jià)無(wú)市的意思。
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退出條款的意思是，當(dāng)我不再持有這些股權(quán)的時(shí)候，我的股權(quán)如何處理，例如離職或者被離職，公司倒閉或者被收購(gòu)，我急用錢(qián)需要套現(xiàn)，公司融資需要收回股權(quán)的時(shí)候，我的股權(quán)如何定價(jià)以及如何處理。
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關(guān)于這部分的詳細(xì)內(nèi)容，讀者可以自行去搜索相關(guān)定義和案例，我提這個(gè)東西僅僅是提醒讀者這個(gè)東西很重要，而不是為了在這里普法。
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此外還有一個(gè)比較常見(jiàn)的對(duì)賭條款，之后另文再寫(xiě)吧。?
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