我看知無不言關(guān)于“合伙創(chuàng)業(yè)”這樣的話題越來越多，而且大部分問題基本上都類似，所以發(fā)一篇文章談一談自己的看法和理解，希望對大家有用。
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知無用戶的關(guān)于合伙的問題應該說高度垂直，最多的就是3類：要不要技術(shù)入股，要不要合伙做跨境電商，合伙的股份怎么算。我個人謹慎的從我的經(jīng)歷當中補充一個大家沒有太關(guān)注的問題，就是股權(quán)退出的問題，所以本文主要就是講這4個問題。
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一.要不要技術(shù)入股
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我在之前的一個回復當中簡單講過一個觀點，就是大部分技能和資源其實都很難稱為技術(shù)并拿來作為入股的條件，比如運營技巧，產(chǎn)品開發(fā)的技巧，供應商的資源等等。
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大部分中小創(chuàng)業(yè)者最核心的優(yōu)勢其實就是成本低+反應快，平均水平的運營技巧，開發(fā)技巧和不能帶來獨家支持供應商資源不但不能為創(chuàng)業(yè)公司帶來任何成本優(yōu)勢和快速反應的能力，反而會對原有的優(yōu)勢和路線形成阻力和沖擊，一旦團隊過了短暫的蜜月期而沒有取得顯著成果，雙方就會盤算和對比各自的成本和收益，然后就會生出嫌隙，導致項目關(guān)閉，團隊解散。
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能不能技術(shù)入股的標準無外乎就兩個，一個成功率的問題，一個收益預期的問題。如果排除人品，眼光，性格，偶發(fā)事件，人際關(guān)系這樣的個人因素的考量，成功率的關(guān)鍵在于你的技術(shù)是否在創(chuàng)業(yè)公司有不可取代的增值作用，收益預期的關(guān)鍵在于你們的產(chǎn)品有沒有定價權(quán)和大量銷售的可能。
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為什么說技術(shù)必須有不可取代的增值作用，它本身要有稀缺的高凈值
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增值作用很好理解，你的技術(shù)（運營，開發(fā)，供應鏈）就是為業(yè)務增值服務的，這個結(jié)果拿不到，那你的技術(shù)就沒有價值，你的崗位都保不住，更別提拿股份了
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核心在于不可取代
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不可取代意味著，要么其他人玩不轉(zhuǎn)你這個技術(shù)，要么玩轉(zhuǎn)這個技術(shù)的成本遠高于你
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為什么體制內(nèi)的崗位那么穩(wěn)定（接近于終身合伙制），而大廠幾乎不可避免的要搞35歲淘汰
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一方面是因為體制內(nèi)的上限遠遠高于任何體制外的廠子，能給你的施展空間無比巨大，而廠子只是把你當工具人。? 另一方面是體制內(nèi)轉(zhuǎn)換成本非常高，要培養(yǎng)出一個業(yè)務熟練，忠心耿耿，政治過硬的人成本是非常高的，廠子只需要有人干活就可以換人，甚至只要便宜，聽話就可以，業(yè)務可以慢慢教
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所以要證明技術(shù)有不可取代的合伙價值，首先你的技術(shù)要有強勁的增值能力，比如你的拉升期比同行短1個月，可以搶先占坑和盈利；
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或者你的費率控制的極好，新品期可以比同行早一個月迎來費率下降的拐點，穩(wěn)定期后綜合費率比他們低20%；

或者你規(guī)劃能力很強，在行業(yè)已經(jīng)不太增長的時候，你的鏈接還能每年增長30%以上；
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或者你的開發(fā)能力很強，能準確捕捉到行業(yè)熱點并且比同行快速開出有門檻的產(chǎn)品，而且還能預見和管理好中間的風險，4個月產(chǎn)品就能回本，6個月就能有高于同行的利潤額度；
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或者你搞定供應商的能力很強，讓公司在現(xiàn)金流不變的情況下多做了幾千萬的生意，或者搞定了核心供應商從而形成了源頭壟斷；
這樣的情況下，理論上你只需要確定的資源（比如普通水平的團隊）和投入（可以給出預算和使用周期），你就可以有確定性的業(yè)績而不存在任何模棱兩可的壓價空間，就可以考慮入股的問題了。
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為什么說收益預期的關(guān)鍵在于你們的產(chǎn)品/項目有沒有定價權(quán)和大量銷售的可能
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因為光是公司層面認可你的技術(shù)是不夠的，得市場認可才行，你們要一起用技術(shù)做出有用的東西來賣出利潤來，你們這個創(chuàng)業(yè)公司才有價值，你的股權(quán)也才有價值，否則你有什么加入的必要呢。
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只有掌握了定價權(quán)的產(chǎn)品，才會有掙到大錢的可能，你的技術(shù)才有保值的可能，你的股權(quán)也才有持續(xù)兌現(xiàn)的基數(shù)。
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至于說大量銷售，一方面決定了技術(shù)的真?zhèn)危硪环矫鏇Q定了其價值上限。

如果產(chǎn)品不能大量銷售，或者說只能在特定的小圈子流通，那么這種技術(shù)就不具備廣泛的公允價值，就會存在真?zhèn)沃疇?。就像世界貨幣為什么是美元而不是人民幣，世界語言為什么是英語而不是普通話，因為我們過去產(chǎn)生的價值不足以讓全世界的人相信這個東西是可信的。
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二.要不要合伙創(chuàng)業(yè)
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合伙創(chuàng)業(yè)跟上文講的技術(shù)入股有類似之處，即創(chuàng)業(yè)相關(guān)方都必須要有不可取代的稀缺高凈值，區(qū)別在于，入股一般是指加入已經(jīng)搭好的平臺，重點在于怎么結(jié)算。合伙一般是指相關(guān)方一起創(chuàng)立一個新平臺，重點在于怎么決策。
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決策的核心當然就是要不要合伙創(chuàng)業(yè)，拆解下來應該有3層意思：要不要合伙，要不要跟他合伙，怎么合伙
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要不要合伙：這個問題其實沒有什么好回答的，如果不要合伙或者不想，你就不會有這樣的問題了。只要你有這個想法，就說明你其實一定是需要而且想要一個人來幫你的。
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要不要跟他合伙：選擇合伙人是世界性難題，我也沒有標準答案，我的想法是，既然創(chuàng)業(yè)肯定都是希望有個好結(jié)果的，那么如果結(jié)果不好，比如花了半年時間，投進去100萬，做的3個項目全部虧損，你們還愿不愿意一起工作，堅信你們能把公司做起來。如果你不確定，那么建議你慎重。
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因為人的天性就是為利來為利往，業(yè)績好的時候當然都高興，業(yè)績不好的時候就容易樹倒猢猻散。當你們手握預算，意氣風發(fā)，關(guān)系也在蜜月期的時候，當然什么事情都好說。但是這種順利是不可能長久的，早晚有一天你們會吃虧受挫，自我保護的本能會驅(qū)使你們甩鍋給對方好讓自己多拿一點剩余利益，那個時候你們還能壓制這種這種自私的基因，以團隊大局為重，那么就可以考慮合伙的事情了。
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最好的合伙團隊一般來說要滿足如下條件：
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1.你們的目標和想法基本上一致，否則一遇到挫折就會有人想下船

比如同樣是創(chuàng)業(yè)，有人想的是管幾個人，有人想的是多久財務自由，有的人想的是房貸能不能接上，有的人覺得先從0-1開始，有的人覺得要先把牌子拉起來，還有人想的是各干各的互不干擾，這都是不行的；
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2.你們的價值要能互補，不多不少剛剛好，人多人少都不行

比如跨境電商的創(chuàng)業(yè)最少需要產(chǎn)品和運營兩個職能，產(chǎn)品負責開發(fā)產(chǎn)品，供應鏈和資金，運營負責日常運營和管理和備貨，兩個人輪流或者分工打雜。但是如果產(chǎn)品搞不定供應鏈，或者運營搞不定評論，或者沒有人懂財務，或者兩個人都想管錢，那么這種合伙人結(jié)構(gòu)必然伴隨著后續(xù)要加人或者裁掉某人的職能，這會給初始架構(gòu)和利益，權(quán)限分配造成巨大困難。
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3.你們最好是在共同的圈子里合作過，或者擁有類似的經(jīng)歷，以輔助驗證是否合適合伙

如過你們本來就是同一個項目組或者公司的同時，彼此合作過項目，周圍的人對你們的評價也都比較好，也就是常說的知根知底，這是最好的。

如果沒有這樣的條件，最好在共同的圈子里待過，而且做過類似的事情，比如你在Anker做過產(chǎn)品，他在澤寶做過運營，你們的職級，營收，風格也都比較類似，而且這些東西能夠得到確認，那么也是不錯的合作對象。
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4.你們的價值觀應該是比較類似的，最起碼不能沖突

比如金錢觀，你想長坡厚雪他想一夜暴富，你想白帽精品他想店群S單，你想盈利穩(wěn)定拿分紅他想做大流水融資上市，你想all in職業(yè)生涯他只想薅一把羊毛，你想團結(jié)大家集中決策他想大事小事他一個人說了算，那你們怎么合作呢
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三.合伙的股份怎么算
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股份問題如果你們是認真的，那么你們應該去找律師談，然后白紙黑字寫下來，然后按照律師的建議保存下來認真執(zhí)行，而不是在論壇里問網(wǎng)友，包括我在內(nèi)也沒這個能力把這個問題講的很透徹，而且我建議有創(chuàng)業(yè)想法的朋友一定要交一個律師朋友。
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如果你們還沒到談股份的程度，還在聊想法的階段，我能給出的建議和理由如下：
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1.從結(jié)果上說，要有大小之分，有些人注意到了不能搞平均主義，但不是說51/49就可以了，實際情況至少要做到67/33這樣的比例才可以，因為高于34的股份就有一票否決權(quán)了，如果你們鬧不和，二把手一樣可以在法律上攪得公司雞犬不寧；
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2.從過程上說，要區(qū)分投票權(quán)和分紅權(quán)，出大錢的人不一定要拿大股，拿大股的人也不一定要當一把手，當一把手的人也不一定什么事情都要管。出多少錢，拿多少股，分多少紅，有多大決策權(quán)限，這些事情不是理所當然的，是需要綜合業(yè)務需要，個人能力和出資條件去想好，征求了家人同意，然后才能拿出來協(xié)商的，而且最后還是要走道律師那一步；
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3.最重要的是，公私有別，要把感情和事業(yè)分開。感情是一碼事，事業(yè)是一碼事，各種條件談好以后，都要白紙黑字寫下來簽字做實，然后每人一份，電話或者微信溝通如果涉及到利益和權(quán)限分配，也要講清楚需要錄音，沒有證據(jù)的事情一律當不存在
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四.怎么退出
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退出條款相對而言比較陌生，容易被理解為散伙的意思，但我個人認為其實退出條款才是股權(quán)協(xié)議當中最重要的內(nèi)容，不能退出的股權(quán)是沒有流通性的，也就是有價無市的意思。
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退出條款的意思是，當我不再持有這些股權(quán)的時候，我的股權(quán)如何處理，例如離職或者被離職，公司倒閉或者被收購，我急用錢需要套現(xiàn)，公司融資需要收回股權(quán)的時候，我的股權(quán)如何定價以及如何處理。
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關(guān)于這部分的詳細內(nèi)容，讀者可以自行去搜索相關(guān)定義和案例，我提這個東西僅僅是提醒讀者這個東西很重要，而不是為了在這里普法。
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此外還有一個比較常見的對賭條款，之后另文再寫吧。?
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