社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)問(wèn)各位大佬，這樣的廣告數(shù)據(jù)我該怎么調(diào)整...
請(qǐng)問(wèn)各位大佬，這樣的廣告數(shù)據(jù)我該怎么調(diào)整？ACOS天天爆表遭不住啊，如果我想提高搜索結(jié)果頂部曝光，減少商品頁(yè)面曝光，是不是降低CPC的同時(shí)，然后提高搜索結(jié)果頂部的競(jìng)價(jià)調(diào)整也是可以的？求指導(dǎo)
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萌新進(jìn)來(lái)試試水，還望各位大佬不要見(jiàn)笑。
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新品上線一周的數(shù)據(jù)，基本是賣一單虧一單。腦殼疼。
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如果我想提高搜索結(jié)果頂部曝光，減少商品頁(yè)面曝光，是不是降低CPC的同時(shí)，然后提高搜索結(jié)果頂部的競(jìng)價(jià)調(diào)整也是可以的？求指導(dǎo)。
這樣的廣告數(shù)據(jù)，我該怎么調(diào)整？
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我們先來(lái)看下你這個(gè)圖的廣告數(shù)據(jù)，一邊看我一邊簡(jiǎn)單的和你先講下原理
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1，廣告狀態(tài)選的僅降低，我先簡(jiǎn)單和你說(shuō)下3種模式跑下來(lái)分別會(huì)有哪些現(xiàn)象
? ? ?僅降低——詞會(huì)跑的多一些，關(guān)鍵詞位置不會(huì)太固定
? ? ?固定競(jìng)價(jià)——關(guān)鍵詞權(quán)重高，位置不會(huì)變來(lái)變?nèi)ィ尤菀着墚a(chǎn)品核心詞
? ? ?提高與降低模式——關(guān)鍵詞排名會(huì)靠前，更多關(guān)鍵詞會(huì)嘗試跑首頁(yè)，或者asin頁(yè)面的頭部位置，關(guān)鍵詞位置不會(huì)太穩(wěn)定
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? ? ?如果是新品，我建議用固定模式，因?yàn)槿绻?dāng)你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)期穩(wěn)定的有固定的位置，那么慢慢的累計(jì)了權(quán)重之后，它會(huì)把你慢慢往黃金時(shí)間展示，但是僅降低它的位置是不穩(wěn)定的，位置不穩(wěn)定，那么自然位增加也會(huì)慢很多，因?yàn)樽鰜嗰R遜的人都知道，產(chǎn)品主要是要靠自然位置出單
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2，數(shù)據(jù)的曝光有問(wèn)題，大部分的曝光集中在商品頁(yè)面
? ? ?我和你說(shuō)下好的數(shù)據(jù)是怎么樣的，是曝光程梯形，搜索頁(yè)面最高，商品頁(yè)面第二，頂部最低。
? ? ?因?yàn)橹挥挟?dāng)你的產(chǎn)品大量的跑搜索的時(shí)候，你的產(chǎn)品才能被對(duì)的人看見(jiàn)，但是你的產(chǎn)品大部分曝光在商品，而且商品曝光過(guò)于高，超出了搜索頁(yè)面的10倍，這種太高了的，一般是你的文案埋詞還不夠精準(zhǔn)，亞馬遜的系統(tǒng)無(wú)法精準(zhǔn)的識(shí)別。好的文案一開(kāi)廣告，數(shù)據(jù)就會(huì)很不一樣。我個(gè)人認(rèn)為文案比廣告更重要，但是文案這個(gè)東西，小白想改好很難，最好還是有機(jī)會(huì)能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)
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3，點(diǎn)擊次數(shù)也是商品頁(yè)面最多，也是說(shuō)明廣告跑的不正，文案需要改進(jìn)
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4，點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率這個(gè)東西的因素就多了，有好幾個(gè)，先不看別的，就看你搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率。0.47%，這個(gè)點(diǎn)擊率在搜索頁(yè)面是屬于很低的點(diǎn)擊率，這部分的點(diǎn)擊率低，可能是圖片 1）效果做的不好 2）價(jià)格沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，讓人沒(méi)有想下單的欲望 3）文案埋詞不精準(zhǔn)，沒(méi)有讓亞馬遜識(shí)別到 4）競(jìng)價(jià)設(shè)置的不對(duì)，廣告展示沒(méi)有出現(xiàn)在適合你產(chǎn)品的位置上 5）預(yù)算設(shè)置的不對(duì)? 導(dǎo)致購(gòu)買人群不對(duì)? ? ?這個(gè)就需要你自己去一一排查，到底是5種里面的哪一種或者哪幾種沒(méi)有做到位
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5，單次點(diǎn)擊成本，也是說(shuō)明你現(xiàn)在產(chǎn)品的搜索位置的權(quán)重很低，且展示位置不對(duì)
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最后給你2個(gè)建議：
1，如果你想把產(chǎn)品打造成銷量好出單多的產(chǎn)品，那么首先就一定要系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)如果做亞馬遜，從文案，到圖片，再到廣告。我不瞞你說(shuō)，我每做一個(gè)新產(chǎn)品，文案我都要寫一個(gè)月，并不是有多難寫，而是你能把文案寫的亞馬遜一下就能非常精準(zhǔn)的識(shí)別，且開(kāi)局就給你跑晚上的黃金時(shí)間和黃金位置和大量的跑高點(diǎn)擊率的搜索位置。這個(gè)是很多人打半年廣告都不一定能打的來(lái)的。好的文案和圖片起產(chǎn)品起的非?？?，那廣告數(shù)據(jù)基本都不怎么用調(diào)，如果競(jìng)價(jià)和預(yù)算也給的合適的話。時(shí)間稍久一點(diǎn)自然位置就出單開(kāi)始和廣告單達(dá)到一比一，我一個(gè)同事，它幾個(gè)產(chǎn)品，自然比廣告，都是10比一，或者8比一，總ACOS低的你流口水。所以如果你想往爆款鏈接去走，那么就最好想辦法系統(tǒng)的學(xué)一學(xué)，亞馬遜做起來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單的
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2，如果你只想先解決眼前的虧本問(wèn)題，其他的先不管，也不在意出單的多少。那么你可以把這個(gè)廣告關(guān)掉然后再新開(kāi)一個(gè)廣告，用低競(jìng)價(jià)低預(yù)算
那么可以參考這個(gè)，算出你能接受的最高的CPC的上限是多少，然后以這個(gè)來(lái)設(shè)置，那么這樣就基本能覆蓋你的利潤(rùn)，不至于太虧損，也有可能會(huì)微盈利，但是出單會(huì)非常的少。自然位也需要話很久很久才能上去，這個(gè)就看你了
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希望能夠幫到你
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