社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品的曝光量起不來(lái)，廣告多次優(yōu)化調(diào)整，競(jìng)...
新品的曝光量起不來(lái)，廣告多次優(yōu)化調(diào)整，競(jìng)價(jià)100+但是連1000的廣告費(fèi)都用不掉，不知問(wèn)題出在哪，求大神們相助
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各位大神們好，問(wèn)題是這樣的：
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發(fā)FBA的新品剛?cè)霂?kù)后，我就創(chuàng)了自動(dòng)廣告。廣告的建議競(jìng)價(jià)范圍是30-110日元，我設(shè)置的價(jià)格是110。等了兩天后，發(fā)現(xiàn)曝光量低的可憐，只有200,300的樣子，而且標(biāo)題跟關(guān)鍵字根本搜索不到！
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然后我就方了，接著就創(chuàng)建了手動(dòng)廣告，將標(biāo)題跟關(guān)鍵字也添加進(jìn)手動(dòng)廣告里面，大概添加了30個(gè)詞左右。每個(gè)詞我都是取競(jìng)價(jià)范圍的最大值，比如20-80，我就設(shè)置成80。然后又過(guò)了兩天，手動(dòng)廣告居然只有區(qū)區(qū)不到100的曝光量??！
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我說(shuō)一下這個(gè)類(lèi)目的情況，這個(gè)類(lèi)top1的銷(xiāo)量是日均100，前十加起來(lái)的話(huà)日均300-400左右，在日本站來(lái)說(shuō)不算小了。
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后來(lái)我上網(wǎng)找了很多的資料，歸納起來(lái)大概的問(wèn)題如下：
1.競(jìng)價(jià)太低，沒(méi)有好位置。
但是我的價(jià)格如上描述來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是不低的了。
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2.listing寫(xiě)的比較差，系統(tǒng)難以抓取關(guān)鍵字，不知道你到底賣(mài)的是什么。
我標(biāo)題跟搜索詞都是研究過(guò)競(jìng)品的，大詞20000左右的搜索量，小詞也是3-6000的樣子，都是通過(guò)軟件取的前十競(jìng)品的關(guān)鍵詞，綜合篩選出來(lái)的，放在了標(biāo)題跟搜索里面。
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3.產(chǎn)品銷(xiāo)量差，轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)有review。
可是我是新品啊，剛上不到一個(gè)星期，曝光也沒(méi)有，單都出不了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率跟review不是很正常嘛。。。
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所以轉(zhuǎn)了一圈，還是不知道問(wèn)題出在哪，現(xiàn)在競(jìng)價(jià)都設(shè)置成了100+，但是連1000的廣告費(fèi)都用不掉，徹底沒(méi)辦法了，請(qǐng)問(wèn)下各位大神有遇到過(guò)這種情況，知道如何解決么？小白感激不盡！
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發(fā)FBA的新品剛?cè)霂?kù)后，我就創(chuàng)了自動(dòng)廣告。廣告的建議競(jìng)價(jià)范圍是30-110日元，我設(shè)置的價(jià)格是110。等了兩天后，發(fā)現(xiàn)曝光量低的可憐，只有200,300的樣子，而且標(biāo)題跟關(guān)鍵字根本搜索不到！
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然后我就方了，接著就創(chuàng)建了手動(dòng)廣告，將標(biāo)題跟關(guān)鍵字也添加進(jìn)手動(dòng)廣告里面，大概添加了30個(gè)詞左右。每個(gè)詞我都是取競(jìng)價(jià)范圍的最大值，比如20-80，我就設(shè)置成80。然后又過(guò)了兩天，手動(dòng)廣告居然只有區(qū)區(qū)不到100的曝光量??！
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我說(shuō)一下這個(gè)類(lèi)目的情況，這個(gè)類(lèi)top1的銷(xiāo)量是日均100，前十加起來(lái)的話(huà)日均300-400左右，在日本站來(lái)說(shuō)不算小了。
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后來(lái)我上網(wǎng)找了很多的資料，歸納起來(lái)大概的問(wèn)題如下：
1.競(jìng)價(jià)太低，沒(méi)有好位置。
但是我的價(jià)格如上描述來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是不低的了。
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2.listing寫(xiě)的比較差，系統(tǒng)難以抓取關(guān)鍵字，不知道你到底賣(mài)的是什么。
我標(biāo)題跟搜索詞都是研究過(guò)競(jìng)品的，大詞20000左右的搜索量，小詞也是3-6000的樣子，都是通過(guò)軟件取的前十競(jìng)品的關(guān)鍵詞，綜合篩選出來(lái)的，放在了標(biāo)題跟搜索里面。
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3.產(chǎn)品銷(xiāo)量差，轉(zhuǎn)化率低，沒(méi)有review。
可是我是新品啊，剛上不到一個(gè)星期，曝光也沒(méi)有，單都出不了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率跟review不是很正常嘛。。。
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所以轉(zhuǎn)了一圈，還是不知道問(wèn)題出在哪，現(xiàn)在競(jìng)價(jià)都設(shè)置成了100+，但是連1000的廣告費(fèi)都用不掉，徹底沒(méi)辦法了，請(qǐng)問(wèn)下各位大神有遇到過(guò)這種情況，知道如何解決么？小白感激不盡！
倒計(jì)時(shí)：
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DavidGreat
贊同來(lái)自: 易了名 、 小布 、 KaEKi 、 遺世而獨(dú)立24 、 阿Y321654 、 行者211 、 墨吞魚(yú) 、 三木 、 沖鴨沖呀 、 莫言 、 GS8886789 、 BinZhang 、 2號(hào)大霧 、 給你畫(huà)大餅 更多 ?
1. 看BR報(bào)表，buy box都是多少，如果每天都是不到50%的buy box，那展示機(jī)會(huì)當(dāng)然少，廣告跑起來(lái)的必要條件是你要有buy box。
2. 關(guān)鍵詞布局：雖然你參考了大賣(mài)，但是后臺(tái)ST的關(guān)鍵詞你還需要優(yōu)化，這部分對(duì)廣告觸發(fā)效果也是有影響的，看看后臺(tái)ST是否優(yōu)化精準(zhǔn)。關(guān)鍵詞觸發(fā)：雖然你把一些關(guān)鍵詞加到標(biāo)題或者賣(mài)點(diǎn)，但是由于一些產(chǎn)品因素（圖片等），系統(tǒng)不能精準(zhǔn)抓取到你賣(mài)的究竟是什么產(chǎn)品，所以導(dǎo)致觸發(fā)的廣告展示效果差。
3. 廣告質(zhì)量得分：新品是沒(méi)有得分的，因?yàn)槭切缕?，沒(méi)有跑過(guò)數(shù)據(jù)（歷史權(quán)重），所以關(guān)鍵詞都沒(méi)有權(quán)重。我這邊有個(gè)產(chǎn)品上架一年多，出單很穩(wěn)定，旺季能漲到100多單，最大的詞，平時(shí)1.3-1.5美金就能打到top位，但是新開(kāi)發(fā)的、不同顏色的同款，2.5美金也到不了top位，這就是競(jìng)價(jià)，后臺(tái)那個(gè)競(jìng)價(jià)只是參考，你必須高2-3倍才會(huì)有效果。而且你也知道前面的大賣(mài)日銷(xiāo)多少，你就知道這個(gè)品類(lèi)線(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)是有多么激烈。
4. 廣告匹配方式：新品一般是自動(dòng)和寬泛匹配結(jié)合，因?yàn)檫@樣來(lái)的流量最快也是最多的，而且最好配合一下S單。
5. 類(lèi)目：類(lèi)目也是流量來(lái)源之一，新品最好放到精準(zhǔn)類(lèi)目，因?yàn)檫@樣才有利于listing關(guān)鍵詞和類(lèi)目系統(tǒng)關(guān)鍵詞相互觸發(fā)，觸發(fā)效果會(huì)更好，新品前期傾向于的是精準(zhǔn)流量，能幫助亞馬遜系統(tǒng)抓取你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。大賣(mài)的類(lèi)目不建議參考，可能他們通過(guò)VC賬號(hào)加多類(lèi)目（獲取多類(lèi)目流量）和Best Seller，我覺(jué)得類(lèi)目你也可以再分析一下。