新品的曝光量起不來，廣告多次優(yōu)化調整，競價100+但是連1000的廣告費都用不掉，不知問題出在哪，求大神們相助

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各位大神們好，問題是這樣的：
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發(fā)FBA的新品剛入庫后，我就創(chuàng)了自動廣告。廣告的建議競價范圍是30-110日元，我設置的價格是110。等了兩天后，發(fā)現曝光量低的可憐，只有200,300的樣子，而且標題跟關鍵字根本搜索不到！
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然后我就方了，接著就創(chuàng)建了手動廣告，將標題跟關鍵字也添加進手動廣告里面，大概添加了30個詞左右。每個詞我都是取競價范圍的最大值，比如20-80，我就設置成80。然后又過了兩天，手動廣告居然只有區(qū)區(qū)不到100的曝光量??！
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我說一下這個類目的情況，這個類top1的銷量是日均100，前十加起來的話日均300-400左右，在日本站來說不算小了。
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后來我上網找了很多的資料，歸納起來大概的問題如下：
1.競價太低，沒有好位置。
但是我的價格如上描述來說應該算是不低的了。
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2.listing寫的比較差，系統(tǒng)難以抓取關鍵字，不知道你到底賣的是什么。
我標題跟搜索詞都是研究過競品的，大詞20000左右的搜索量，小詞也是3-6000的樣子，都是通過軟件取的前十競品的關鍵詞，綜合篩選出來的，放在了標題跟搜索里面。
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3.產品銷量差，轉化率低，沒有review。
可是我是新品啊，剛上不到一個星期，曝光也沒有，單都出不了，沒有轉化率跟review不是很正常嘛。。。
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所以轉了一圈，還是不知道問題出在哪，現在競價都設置成了100+，但是連1000的廣告費都用不掉，徹底沒辦法了，請問下各位大神有遇到過這種情況，知道如何解決么？小白感激不盡！

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DavidGreat

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我覺得你首先要弄清楚listing觸發(fā)廣告關鍵詞的幾個條件：
1. 看BR報表，buy box都是多少，如果每天都是不到50%的buy box，那展示機會當然少，廣告跑起來的必要條件是你要有buy box。
2. 關鍵詞布局：雖然你參考了大賣，但是后臺ST的關鍵詞你還需要優(yōu)化，這部分對廣告觸發(fā)效果也是有影響的，看看后臺ST是否優(yōu)化精準。關鍵詞觸發(fā)：雖然你把一些關鍵詞加到標題或者賣點，但是由于一些產品因素（圖片等），系統(tǒng)不能精準抓取到你賣的究竟是什么產品，所以導致觸發(fā)的廣告展示效果差。
3. 廣告質量得分：新品是沒有得分的，因為是新品，沒有跑過數據（歷史權重），所以關鍵詞都沒有權重。我這邊有個產品上架一年多，出單很穩(wěn)定，旺季能漲到100多單，最大的詞，平時1.3-1.5美金就能打到top位，但是新開發(fā)的、不同顏色的同款，2.5美金也到不了top位，這就是競價，后臺那個競價只是參考，你必須高2-3倍才會有效果。而且你也知道前面的大賣日銷多少，你就知道這個品類線的競爭是有多么激烈。
4. 廣告匹配方式：新品一般是自動和寬泛匹配結合，因為這樣來的流量最快也是最多的，而且最好配合一下S單。
5. 類目：類目也是流量來源之一，新品最好放到精準類目，因為這樣才有利于listing關鍵詞和類目系統(tǒng)關鍵詞相互觸發(fā)，觸發(fā)效果會更好，新品前期傾向于的是精準流量，能幫助亞馬遜系統(tǒng)抓取你的產品關鍵詞。大賣的類目不建議參考，可能他們通過VC賬號加多類目（獲取多類目流量）和Best Seller，我覺得類目你也可以再分析一下。