要想獲得更多流量和銷量，銷售旺季是一個(gè)非常好的渠道。所以在銷售旺季來(lái)臨之前，賣家一定要“打有準(zhǔn)備的仗”，那么賣家要想在銷售旺季實(shí)現(xiàn)大賣，在銷售旺季之前，賣家都要做好哪些準(zhǔn)備呢？

旺季是一年之中最關(guān)鍵的“大賣”時(shí)機(jī)之一，想要把握好流量高峰，賣家們需要從更多維度優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路，比如：在眾多品牌運(yùn)營(yíng)工具中，找到真正適合自己的增長(zhǎng)“神器”；聯(lián)動(dòng)付費(fèi)廣告和免費(fèi)運(yùn)營(yíng)工具，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更優(yōu)ROI；用科學(xué)的方式找到并設(shè)置促銷秒殺關(guān)鍵詞；配合促銷節(jié)奏，優(yōu)化店鋪搭建……那么，到底怎樣才能有序地掌控和安排旺季運(yùn)營(yíng)呢？

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2023品牌賣家旺季運(yùn)營(yíng)地圖首次發(fā)布！帶您一圖一站式說(shuō)清Prime會(huì)員日的品牌打法！?
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亞馬遜全球開(kāi)店：光給各位賣家滿滿干貨的運(yùn)營(yíng)地圖還不夠，小編再送上3大關(guān)鍵工具使用秘籍及5點(diǎn)運(yùn)營(yíng)絕招，給您旺季爆單幾率一個(gè)“超級(jí)加倍”！

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在為旺季做籌備時(shí)，您可能已經(jīng)將站內(nèi)外的營(yíng)銷布局和投入“最大化”。與此同時(shí)，該如何讓營(yíng)銷布局及廣告投放“降本提效”呢？

您可以通過(guò)投放社交媒體或品牌官網(wǎng)等站外營(yíng)銷渠道廣告，快速提高促銷曝光度，并通過(guò)品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB）更好地提升廣告支出的效率。

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數(shù)字營(yíng)銷組合拳助力大促

1.社交媒體+品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB）→亞馬遜品牌旗艦店

旺季前為了能夠快速積累粉絲，達(dá)到流量集中爆發(fā)的效果，品牌賣家需要通過(guò)站外社交媒體來(lái)為品牌旗艦店導(dǎo)流。

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優(yōu)化方法

cindy選擇通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷,并復(fù)用達(dá)人內(nèi)容來(lái)豐富自己的高級(jí)A+頁(yè)面。不同的是，在邀請(qǐng)大量運(yùn)動(dòng)類KOL和KOC在Instagram上發(fā)布產(chǎn)品試穿后,Cindy要求達(dá)人們要@Cindy品牌官方賬號(hào),官方賬號(hào)則轉(zhuǎn)發(fā)每條內(nèi)容并添加用于品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(BRB) 追蹤統(tǒng)計(jì)的亞馬遜引流洞察(AA) 鏈接，向亞馬遜品牌旗艦店導(dǎo)流。

結(jié)果

Cindy的品牌Instagram賬號(hào)漲粉1萬(wàn)，亞馬遜店鋪漲粉6000，兩個(gè)賬號(hào)粉絲均高達(dá)6萬(wàn)，并且通過(guò)品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃(BRB) 拿到成交金額的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考)

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2.官網(wǎng)引流+品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（BRB）→亞馬遜品牌旗艦店

旺季前還有一個(gè)非常容易被遺忘的站外流量池——品牌官網(wǎng)。

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優(yōu)化方法

Tony創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)用于展示全系列商品，考慮到官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，所以只為單價(jià)較高且銷量較大的商品準(zhǔn)備了庫(kù)存。后來(lái)，Tony選擇了幾款官網(wǎng)轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，并嘗試在其商品展示頁(yè)上添加了帶亞馬遜引流洞察(AA)鏈接的購(gòu)物按鈕，引流到亞馬遜同款商品詳情頁(yè)。

結(jié)果

在沒(méi)有進(jìn)行任何額外廣告投入的情況下，僅在20天內(nèi)Tony就售出了85件商品，銷售額達(dá)3700美元，獲得獎(jiǎng)勵(lì)220美元，利潤(rùn)提高了約6%。Tony表示引流到亞馬遜的商品銷售轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯高于其官網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考)

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掌握Listing優(yōu)化方向與品牌旗艦店更新方法，可以讓站內(nèi)外流量被更好地承接，助力轉(zhuǎn)化率UPUPUP！

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1.結(jié)合旺季熱點(diǎn)詞優(yōu)化A+頁(yè)面&提升ASIN轉(zhuǎn)化率

A+頁(yè)面、高級(jí)A+頁(yè)面優(yōu)化，關(guān)鍵要結(jié)合品牌分析工具（ABA）中的熱門搜索詞，對(duì)圖像關(guān)鍵字及說(shuō)明文字進(jìn)行更新，建議加入季節(jié)性旺季熱點(diǎn)詞。

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優(yōu)化方法

2022年12月21日運(yùn)動(dòng)服裝賣家Alla更新了高級(jí)A+頁(yè)面。主要改變是將模特硬照更新為與圣誕、冬季相關(guān)的場(chǎng)景圖，同時(shí)通過(guò)品牌分析工具(ABA)，加入了相應(yīng)的產(chǎn)品熱點(diǎn)詞并通過(guò)管理您的實(shí)驗(yàn)(MYE)進(jìn)行了2周的對(duì)比試驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)顯示，新版本有96%的可能性比老版本好。

結(jié)果

新版本高級(jí)A+頁(yè)面售出的商品比舊版本多售出近100件，轉(zhuǎn)化率的提升超過(guò)5%。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考)

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2. A+頁(yè)面的旺季品牌工具組合方案

1結(jié)合評(píng)論更新

使用Vine計(jì)劃提前為旺季儲(chǔ)備評(píng)論，且對(duì)于評(píng)論中3星以下差評(píng)提到的產(chǎn)品問(wèn)題，賣家可以增加FAQ或者對(duì)應(yīng)的內(nèi)容到A+頁(yè)面，解答消費(fèi)者購(gòu)買疑慮，避免潛在差評(píng)的產(chǎn)生。

2進(jìn)行A+內(nèi)容實(shí)驗(yàn)

在對(duì)A+頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行更新時(shí)（尤其是較為重大的變化時(shí)），建議賣家不要憑借主觀判斷直接替換覆蓋原有A+頁(yè)面內(nèi)容，而是結(jié)合管理您的實(shí)驗(yàn)（MYE）?進(jìn)行A+頁(yè)面內(nèi)容的A/B Test，以數(shù)據(jù)為依據(jù)判斷更新優(yōu)化的方向是否適合該商品。

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3.品牌旗艦店重點(diǎn)關(guān)注旺季裝修

亞馬遜品牌旗艦店作為一個(gè)品牌在亞馬遜的門戶，是打造品牌的專屬陣地，也是消費(fèi)者的購(gòu)物目的地。賣家們?cè)撊绾未蛟斐鰞?yōu)秀的品牌旗艦店呢？

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搶占自然流量，精準(zhǔn)高效引流

除了商業(yè)流量外，賣家也別忘了關(guān)注免費(fèi)的自然流量。Prime會(huì)員日期間，自然流量大幅增長(zhǎng)，怎么做才能接住免費(fèi)自然流量，實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化呢？

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亞馬遜全球開(kāi)店：敲黑板！結(jié)合品牌分析工具（ABA）為品牌旗艦店訪客量助力！

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品牌簡(jiǎn)介

2015年成立至今，秉承著“家是旅程的起點(diǎn)”理念致力創(chuàng)造更高效的旅行充電用電解決方案以及家居智能充電方案。TESSAN系列產(chǎn)品斬獲5項(xiàng)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，服務(wù)已覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家。

優(yōu)化方法

TESSAN首先通過(guò)全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，識(shí)別出店鋪重點(diǎn)ASIN(高流量及低轉(zhuǎn)化商品)。隨后針對(duì)待優(yōu)化ASIN，在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告中找到熱門搜索詞，發(fā)現(xiàn)與自身品牌相關(guān)的熱門搜索詞為ofice supply;

同時(shí)，TESSAN還在搜索詞表現(xiàn)報(bào)告的“ASIN視圖”中單擊搜索查詢，查看了該品類搜索詞下排名前10的ASIN，通過(guò)比較競(jìng)品的Listing頁(yè)面質(zhì)量、定價(jià)和關(guān)鍵字，找到了更多品牌旗艦店優(yōu)化方向。

基于品牌旗艦店相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和關(guān)鍵詞，TESSAN最終決定創(chuàng)立品牌旗艦店子頁(yè)面，為充電器產(chǎn)品圖快速迭代office使用場(chǎng)景和相關(guān)商品信息，定價(jià)也為Prime會(huì)員日做了相應(yīng)調(diào)整。

結(jié)果

新增頁(yè)面為店鋪訪客量提高了6700+，轉(zhuǎn)化率提升也同比提升了5%
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品牌旗艦店會(huì)聚合一大波粉絲，如何在大促期間喚醒這些粉絲成了復(fù)購(gòu)提升關(guān)鍵！

重視旺季帖子（Posts）內(nèi)容優(yōu)化，生活化圖片能夠更好地提升引流效果，同時(shí)進(jìn)一步結(jié)合站外社交媒體廣告中能夠獲得授權(quán)的真實(shí)使用場(chǎng)景圖，進(jìn)而撬動(dòng)消費(fèi)者成為品牌旗艦店的粉絲

在累積粉絲的同時(shí)，從旺季前到旺季中都不能忘記一周用一次買家互動(dòng)（MYCE）的促銷模板發(fā)送旺季主推產(chǎn)品。針對(duì)不同人群建議有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品，例如對(duì)于品牌旗艦店粉絲，除了旺季主打產(chǎn)品之外還可以推薦一些旺季中推出的促銷新品

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帖子測(cè)試

XinXin為同樣的兩個(gè)ASIN發(fā)布了文案一樣相關(guān)ASIN一樣、但圖片不一樣的兩個(gè)帖子，想測(cè)試一下兩個(gè)帖子引流效果是否相同。其中，帖子一的圖片為生活化圖片(其樂(lè)融融的一家人在露營(yíng)帳篷內(nèi)做游戲),帖子二的圖片僅僅是單調(diào)的產(chǎn)品圖。

結(jié)果

帖子發(fā)布后20天，帖子一的可見(jiàn)展示是帖子二的將近40倍，用戶進(jìn)入品牌旗艦店，查看商品詳情，觸達(dá)都明顯優(yōu)于帖子二。數(shù)據(jù)表明,使用生活化圖片可有效提高帖子的引流效果。

注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實(shí)數(shù)據(jù)，僅供參考)

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據(jù)調(diào)研，78%的Prime會(huì)員日顧客表示極有可能在Prime會(huì)員日之后再次購(gòu)買同樣的商品3，長(zhǎng)尾投入也能帶來(lái)可觀收獲。既然旺季前和旺季中都做了這么多的準(zhǔn)備，旺季后的投入也不能忽略！

在Prime會(huì)員日之后，您可以通過(guò)以下3種方式保持廣告始終在線，重新吸引顧客，提升銷售轉(zhuǎn)化率和顧客忠誠(chéng)度：

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旺季后的復(fù)盤環(huán)節(jié)很重要，以下工具可以幫您查缺補(bǔ)漏，有多個(gè)角度的數(shù)據(jù)報(bào)表為品牌復(fù)盤提供不同視角的洞察，找到問(wèn)題，更好地優(yōu)化后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

品牌整體

使用品牌分析工具（ABA） （全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，關(guān)鍵詞表現(xiàn)報(bào)告） 了解旗下ASIN的轉(zhuǎn)化鏈路和搜索詞的效率

店鋪相關(guān)

品牌旗艦店洞察信息控制面板

退貨相關(guān)

透明計(jì)劃RA報(bào)告+后臺(tái)退貨數(shù)據(jù)

廣告相關(guān)

亞馬遜引流洞察、品牌指標(biāo)

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數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Kantar Quickfire Survey, 2022. 3008 survey respondents (across US, CA, MX, UK, DE, JP, AU), who have shopped Prime Day week in 2020 and/or 2021 and plan to do so in 2022.

2.Amazon Internal Data, 2021, US, CA, MX, UK, DE, JP, AU

3.500 名參與 2019/2020 Prime Day 活動(dòng)的顧客，Kantar Quickfire 調(diào)查（美國(guó)）：1.Prime Day 之后，您再次購(gòu)買 Prime Day 期間所購(gòu)商品的可能性有多大？