社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 好商品沒(méi)流量？這份爆單運(yùn)營(yíng)手冊(cè)請(qǐng)收好
好商品沒(méi)流量？這份爆單運(yùn)營(yíng)手冊(cè)請(qǐng)收好
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我們知道，廣告對(duì)于亞馬遜打造爆款商品有著非常重要的作用，尤其是對(duì)一些單價(jià)高的商品，畢竟單價(jià)高，測(cè)評(píng)費(fèi)用也高。來(lái)看看這一位美國(guó)站優(yōu)秀賣家Martin如何打造爆款的！
一、準(zhǔn)備工作：為如何打造爆款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
Step1：數(shù)據(jù)分析
一款商品的費(fèi)用投入分析
打造一個(gè)商品，成本、推廣費(fèi)用、推廣難度、物流時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)壓貨、售后費(fèi)用這些都要算的明明白白，有資金的保障，才有爆款出現(xiàn)的可能。
選品的數(shù)據(jù)化
需要知道類目的平均評(píng)價(jià)、平均星級(jí)、上架時(shí)間、以及往年的銷售趨勢(shì)、是否有侵權(quán)、是否有季節(jié)性、商品的生命周期、是否能解決行業(yè)痛點(diǎn)，選好商品也是打爆款的前提。
Step2：商品準(zhǔn)備
保障商品的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，都是爆款的前提。
Martin說(shuō)：廣告對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)非常重要，前提是選品、Listing、測(cè)評(píng)這些工作要做好，廣告才能發(fā)揮最大的作用！爆款是綜合因素加起來(lái)的產(chǎn)物。
二、廣告優(yōu)化：手把手教你打造爆款的神操作
Step1：選詞
廣告選詞的六大方法相信各位賣家們都有一定概念。
如何尋找關(guān)鍵詞品牌：競(jìng)品 Listing、亞馬遜廣告報(bào)表搜索下、亞馬遜關(guān)鍵詞拉框、類目詞、品牌分析、關(guān)鍵詞工具。
來(lái)自Martin老師的小TIPS：
每逢旺季營(yíng)銷節(jié)日（如：Prime day 圣誕節(jié)），我們的廣告與 Search terms可以放“核心詞+節(jié)日詞”，流量大的商品會(huì)有驚喜。
Step2：目的
廣告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目標(biāo)是什么。
自動(dòng)廣告的目的∶
主要是測(cè)試Listing與提供源源不斷的詞。
手動(dòng)廣告的目的∶
主動(dòng)出擊，讓系統(tǒng)主動(dòng)收錄我們的關(guān)鍵詞。
ASIN投放的目的∶獲取關(guān)聯(lián)流量。
Step3：打法
常規(guī)打法
自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告全開。使用自動(dòng)廣告的出單關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告，從廣泛、詞組、精準(zhǔn)，一步一步遞進(jìn)。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數(shù)據(jù)報(bào)表分析的能力。
低價(jià)引流
自動(dòng)、手動(dòng)開低競(jìng)價(jià)撿漏，目的是為了獲取搜索流量與關(guān)聯(lián)流量后幾頁(yè)的流量入口。這個(gè)打法在一些非標(biāo)品中更有效果，例如服裝，再例如一些顏色、尺寸多的商品，大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者要找到自己喜歡的商品，會(huì)去翻很多頁(yè)，也會(huì)在關(guān)聯(lián)商品里面尋找相似商品。
暴力打法
核心關(guān)鍵詞搶占首頁(yè)，top of search拉滿。這個(gè)比較適合標(biāo)品類目，例如充電寶、紙巾這種。消費(fèi)者習(xí)慣在首頁(yè)購(gòu)買，不太會(huì)翻很多頁(yè)，所以這時(shí)候的首頁(yè)是“兵家必爭(zhēng)之地”，也是這種打法的適用場(chǎng)景。
Step4：優(yōu)化ACOS
? 優(yōu)化ACOS的核心有兩個(gè)大方面，一個(gè)是提升本來(lái)的Listing轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是提升流量精準(zhǔn)度。
? 廣告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的轉(zhuǎn)化不好，我們引入再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準(zhǔn)度是我們最能把控的維度；其次，還有廣告撿漏，定期否定。
Step5：否定關(guān)鍵詞
新品推廣
可以選擇精準(zhǔn)否定大詞，此時(shí)的新品，沒(méi)有review、QA、買家視頻，我們?cè)谇捌诎汛笤~給精準(zhǔn)否定掉，把錢花在更精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞上，有利于我們前期盡快出單。
定期監(jiān)控不出單的關(guān)鍵詞
判斷相關(guān)性以及是否Listing暫時(shí)不能hold住這個(gè)詞，如果是相關(guān)性非常差，果斷否定；如果是Listing暫時(shí)還沒(méi)有能與別人搶這個(gè)詞，暫時(shí)否定。
定期釋放否定的關(guān)鍵詞
例如新品期否定掉的大詞，還有平時(shí)我們優(yōu)化廣告會(huì)否定一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)，但是就是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉(zhuǎn)化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉(zhuǎn)化。
只有充足的資金、數(shù)據(jù)化選品、良好的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，配合廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能更大幾率出現(xiàn)爆款。最后不要錯(cuò)過(guò)亞馬遜的廣告更新與答疑、推廣商品、新買家乘風(fēng)起航系列的近期直播！
一、準(zhǔn)備工作：為如何打造爆款打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
Step1：數(shù)據(jù)分析
一款商品的費(fèi)用投入分析
打造一個(gè)商品，成本、推廣費(fèi)用、推廣難度、物流時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)壓貨、售后費(fèi)用這些都要算的明明白白，有資金的保障，才有爆款出現(xiàn)的可能。
選品的數(shù)據(jù)化
需要知道類目的平均評(píng)價(jià)、平均星級(jí)、上架時(shí)間、以及往年的銷售趨勢(shì)、是否有侵權(quán)、是否有季節(jié)性、商品的生命周期、是否能解決行業(yè)痛點(diǎn)，選好商品也是打爆款的前提。
Step2：商品準(zhǔn)備
保障商品的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，都是爆款的前提。
Martin說(shuō)：廣告對(duì)于推廣來(lái)說(shuō)非常重要，前提是選品、Listing、測(cè)評(píng)這些工作要做好，廣告才能發(fā)揮最大的作用！爆款是綜合因素加起來(lái)的產(chǎn)物。
二、廣告優(yōu)化：手把手教你打造爆款的神操作
Step1：選詞
廣告選詞的六大方法相信各位賣家們都有一定概念。
如何尋找關(guān)鍵詞品牌：競(jìng)品 Listing、亞馬遜廣告報(bào)表搜索下、亞馬遜關(guān)鍵詞拉框、類目詞、品牌分析、關(guān)鍵詞工具。
來(lái)自Martin老師的小TIPS：
每逢旺季營(yíng)銷節(jié)日（如：Prime day 圣誕節(jié)），我們的廣告與 Search terms可以放“核心詞+節(jié)日詞”，流量大的商品會(huì)有驚喜。
Step2：目的
廣告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目標(biāo)是什么。
自動(dòng)廣告的目的∶
主要是測(cè)試Listing與提供源源不斷的詞。
手動(dòng)廣告的目的∶
主動(dòng)出擊，讓系統(tǒng)主動(dòng)收錄我們的關(guān)鍵詞。
ASIN投放的目的∶獲取關(guān)聯(lián)流量。
Step3：打法
常規(guī)打法
自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告全開。使用自動(dòng)廣告的出單關(guān)鍵詞投放手動(dòng)廣告，從廣泛、詞組、精準(zhǔn)，一步一步遞進(jìn)。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數(shù)據(jù)報(bào)表分析的能力。
低價(jià)引流
自動(dòng)、手動(dòng)開低競(jìng)價(jià)撿漏，目的是為了獲取搜索流量與關(guān)聯(lián)流量后幾頁(yè)的流量入口。這個(gè)打法在一些非標(biāo)品中更有效果，例如服裝，再例如一些顏色、尺寸多的商品，大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者要找到自己喜歡的商品，會(huì)去翻很多頁(yè)，也會(huì)在關(guān)聯(lián)商品里面尋找相似商品。
暴力打法
核心關(guān)鍵詞搶占首頁(yè)，top of search拉滿。這個(gè)比較適合標(biāo)品類目，例如充電寶、紙巾這種。消費(fèi)者習(xí)慣在首頁(yè)購(gòu)買，不太會(huì)翻很多頁(yè)，所以這時(shí)候的首頁(yè)是“兵家必爭(zhēng)之地”，也是這種打法的適用場(chǎng)景。
Step4：優(yōu)化ACOS
? 優(yōu)化ACOS的核心有兩個(gè)大方面，一個(gè)是提升本來(lái)的Listing轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是提升流量精準(zhǔn)度。
? 廣告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的轉(zhuǎn)化不好，我們引入再精準(zhǔn)的流量進(jìn)來(lái)，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準(zhǔn)度是我們最能把控的維度；其次，還有廣告撿漏，定期否定。
Step5：否定關(guān)鍵詞
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定期監(jiān)控不出單的關(guān)鍵詞
判斷相關(guān)性以及是否Listing暫時(shí)不能hold住這個(gè)詞，如果是相關(guān)性非常差，果斷否定；如果是Listing暫時(shí)還沒(méi)有能與別人搶這個(gè)詞，暫時(shí)否定。
定期釋放否定的關(guān)鍵詞
例如新品期否定掉的大詞，還有平時(shí)我們優(yōu)化廣告會(huì)否定一些關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞相關(guān)性不錯(cuò)，但是就是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉(zhuǎn)化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉(zhuǎn)化。
只有充足的資金、數(shù)據(jù)化選品、良好的品質(zhì)、充足的庫(kù)存，配合廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能更大幾率出現(xiàn)爆款。最后不要錯(cuò)過(guò)亞馬遜的廣告更新與答疑、推廣商品、新買家乘風(fēng)起航系列的近期直播！
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