好商品沒流量？這份爆單運營手冊請收好

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我們知道，廣告對于亞馬遜打造爆款商品有著非常重要的作用，尤其是對一些單價高的商品，畢竟單價高，測評費用也高。來看看這一位美國站優(yōu)秀賣家Martin如何打造爆款的！

一、準備工作：為如何打造爆款打下堅實基礎
Step1：數(shù)據(jù)分析
一款商品的費用投入分析
打造一個商品，成本、推廣費用、推廣難度、物流時間、倉庫壓貨、售后費用這些都要算的明明白白，有資金的保障，才有爆款出現(xiàn)的可能。
選品的數(shù)據(jù)化
需要知道類目的平均評價、平均星級、上架時間、以及往年的銷售趨勢、是否有侵權、是否有季節(jié)性、商品的生命周期、是否能解決行業(yè)痛點，選好商品也是打爆款的前提。

Step2：商品準備
保障商品的品質、充足的庫存，都是爆款的前提。
Martin說：廣告對于推廣來說非常重要，前提是選品、Listing、測評這些工作要做好，廣告才能發(fā)揮最大的作用！爆款是綜合因素加起來的產(chǎn)物。

二、廣告優(yōu)化：手把手教你打造爆款的神操作
Step1：選詞
廣告選詞的六大方法相信各位賣家們都有一定概念。
如何尋找關鍵詞品牌：競品 Listing、亞馬遜廣告報表搜索下、亞馬遜關鍵詞拉框、類目詞、品牌分析、關鍵詞工具。
來自Martin老師的小TIPS：
每逢旺季營銷節(jié)日（如：Prime day 圣誕節(jié)），我們的廣告與 Search terms可以放“核心詞+節(jié)日詞”，流量大的商品會有驚喜。

Step2：目的
廣告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目標是什么。
自動廣告的目的∶
主要是測試Listing與提供源源不斷的詞。
手動廣告的目的∶
主動出擊，讓系統(tǒng)主動收錄我們的關鍵詞。
ASIN投放的目的∶獲取關聯(lián)流量。

Step3：打法
常規(guī)打法
自動廣告與手動廣告全開。使用自動廣告的出單關鍵詞投放手動廣告，從廣泛、詞組、精準，一步一步遞進。適合所有入門新賣家的基本操作的邏輯，這里也要求賣家們必須擁有掌握數(shù)據(jù)報表分析的能力。
低價引流
自動、手動開低競價撿漏，目的是為了獲取搜索流量與關聯(lián)流量后幾頁的流量入口。這個打法在一些非標品中更有效果，例如服裝，再例如一些顏色、尺寸多的商品，大詞競爭激烈，消費者要找到自己喜歡的商品，會去翻很多頁，也會在關聯(lián)商品里面尋找相似商品。
暴力打法
核心關鍵詞搶占首頁，top of search拉滿。這個比較適合標品類目，例如充電寶、紙巾這種。消費者習慣在首頁購買，不太會翻很多頁，所以這時候的首頁是“兵家必爭之地”，也是這種打法的適用場景。

Step4：優(yōu)化ACOS
? 優(yōu)化ACOS的核心有兩個大方面，一個是提升本來的Listing轉化率，一個是提升流量精準度。
? 廣告最大的作用是引入流量，如果Listing本身的轉化不好，我們引入再精準的流量進來，也很難出單。所以Listing是核心，流量的精準度是我們最能把控的維度；其次，還有廣告撿漏，定期否定。

Step5：否定關鍵詞
新品推廣
可以選擇精準否定大詞，此時的新品，沒有review、QA、買家視頻，我們在前期把大詞給精準否定掉，把錢花在更精準的長尾詞上，有利于我們前期盡快出單。
定期監(jiān)控不出單的關鍵詞
判斷相關性以及是否Listing暫時不能hold住這個詞，如果是相關性非常差，果斷否定；如果是Listing暫時還沒有能與別人搶這個詞，暫時否定。
定期釋放否定的關鍵詞
例如新品期否定掉的大詞，還有平時我們優(yōu)化廣告會否定一些關鍵詞，這些關鍵詞相關性不錯，但是就是不出單我們可以把它否定了；在Listing轉化增加與大促前，可以釋放它們，觀察轉化。

只有充足的資金、數(shù)據(jù)化選品、良好的品質、充足的庫存，配合廣告的精細化運營，才能更大幾率出現(xiàn)爆款。最后不要錯過亞馬遜的廣告更新與答疑、推廣商品、新買家乘風起航系列的近期直播！