要想獲得更多流量和銷量，銷售旺季是一個非常好的渠道。所以在銷售旺季來臨之前，賣家一定要“打有準備的仗”，那么賣家要想在銷售旺季實現(xiàn)大賣，在銷售旺季之前，賣家都要做好哪些準備呢？

旺季是一年之中最關(guān)鍵的“大賣”時機之一，想要把握好流量高峰，賣家們需要從更多維度優(yōu)化運營思路，比如：在眾多品牌運營工具中，找到真正適合自己的增長“神器”；聯(lián)動付費廣告和免費運營工具，進而實現(xiàn)更優(yōu)ROI；用科學的方式找到并設(shè)置促銷秒殺關(guān)鍵詞；配合促銷節(jié)奏，優(yōu)化店鋪搭建……那么，到底怎樣才能有序地掌控和安排旺季運營呢？

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2023品牌賣家旺季運營地圖首次發(fā)布！帶您一圖一站式說清Prime會員日的品牌打法！?
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亞馬遜全球開店：光給各位賣家滿滿干貨的運營地圖還不夠，小編再送上3大關(guān)鍵工具使用秘籍及5點運營絕招，給您旺季爆單幾率一個“超級加倍”！

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在為旺季做籌備時，您可能已經(jīng)將站內(nèi)外的營銷布局和投入“最大化”。與此同時，該如何讓營銷布局及廣告投放“降本提效”呢？

您可以通過投放社交媒體或品牌官網(wǎng)等站外營銷渠道廣告，快速提高促銷曝光度，并通過品牌引流獎勵計劃（BRB）更好地提升廣告支出的效率。

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數(shù)字營銷組合拳助力大促

1.社交媒體+品牌引流獎勵計劃（BRB）→亞馬遜品牌旗艦店

旺季前為了能夠快速積累粉絲，達到流量集中爆發(fā)的效果，品牌賣家需要通過站外社交媒體來為品牌旗艦店導流。

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優(yōu)化方法

cindy選擇通過網(wǎng)紅營銷,并復用達人內(nèi)容來豐富自己的高級A+頁面。不同的是，在邀請大量運動類KOL和KOC在Instagram上發(fā)布產(chǎn)品試穿后,Cindy要求達人們要@Cindy品牌官方賬號,官方賬號則轉(zhuǎn)發(fā)每條內(nèi)容并添加用于品牌引流獎勵計劃(BRB) 追蹤統(tǒng)計的亞馬遜引流洞察(AA) 鏈接，向亞馬遜品牌旗艦店導流。

結(jié)果

Cindy的品牌Instagram賬號漲粉1萬，亞馬遜店鋪漲粉6000，兩個賬號粉絲均高達6萬，并且通過品牌引流獎勵計劃(BRB) 拿到成交金額的10%的獎勵。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考)

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2.官網(wǎng)引流+品牌引流獎勵計劃（BRB）→亞馬遜品牌旗艦店

旺季前還有一個非常容易被遺忘的站外流量池——品牌官網(wǎng)。

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優(yōu)化方法

Tony創(chuàng)建了品牌官網(wǎng)用于展示全系列商品，考慮到官網(wǎng)流量和轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，所以只為單價較高且銷量較大的商品準備了庫存。后來，Tony選擇了幾款官網(wǎng)轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品，并嘗試在其商品展示頁上添加了帶亞馬遜引流洞察(AA)鏈接的購物按鈕，引流到亞馬遜同款商品詳情頁。

結(jié)果

在沒有進行任何額外廣告投入的情況下，僅在20天內(nèi)Tony就售出了85件商品，銷售額達3700美元，獲得獎勵220美元，利潤提高了約6%。Tony表示引流到亞馬遜的商品銷售轉(zhuǎn)化率會明顯高于其官網(wǎng)的平均轉(zhuǎn)化率。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考)

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掌握Listing優(yōu)化方向與品牌旗艦店更新方法，可以讓站內(nèi)外流量被更好地承接，助力轉(zhuǎn)化率UPUPUP！

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1.結(jié)合旺季熱點詞優(yōu)化A+頁面&提升ASIN轉(zhuǎn)化率

A+頁面、高級A+頁面優(yōu)化，關(guān)鍵要結(jié)合品牌分析工具（ABA）中的熱門搜索詞，對圖像關(guān)鍵字及說明文字進行更新，建議加入季節(jié)性旺季熱點詞。

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優(yōu)化方法

2022年12月21日運動服裝賣家Alla更新了高級A+頁面。主要改變是將模特硬照更新為與圣誕、冬季相關(guān)的場景圖，同時通過品牌分析工具(ABA)，加入了相應(yīng)的產(chǎn)品熱點詞并通過管理您的實驗(MYE)進行了2周的對比試驗。實驗顯示，新版本有96%的可能性比老版本好。

結(jié)果

新版本高級A+頁面售出的商品比舊版本多售出近100件，轉(zhuǎn)化率的提升超過5%。

(注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考)

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2. A+頁面的旺季品牌工具組合方案

1結(jié)合評論更新

使用Vine計劃提前為旺季儲備評論，且對于評論中3星以下差評提到的產(chǎn)品問題，賣家可以增加FAQ或者對應(yīng)的內(nèi)容到A+頁面，解答消費者購買疑慮，避免潛在差評的產(chǎn)生。

2進行A+內(nèi)容實驗

在對A+頁面內(nèi)容進行更新時（尤其是較為重大的變化時），建議賣家不要憑借主觀判斷直接替換覆蓋原有A+頁面內(nèi)容，而是結(jié)合管理您的實驗（MYE）?進行A+頁面內(nèi)容的A/B Test，以數(shù)據(jù)為依據(jù)判斷更新優(yōu)化的方向是否適合該商品。

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3.品牌旗艦店重點關(guān)注旺季裝修

亞馬遜品牌旗艦店作為一個品牌在亞馬遜的門戶，是打造品牌的專屬陣地，也是消費者的購物目的地。賣家們該如何打造出優(yōu)秀的品牌旗艦店呢？

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搶占自然流量，精準高效引流

除了商業(yè)流量外，賣家也別忘了關(guān)注免費的自然流量。Prime會員日期間，自然流量大幅增長，怎么做才能接住免費自然流量，實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化呢？

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亞馬遜全球開店：敲黑板！結(jié)合品牌分析工具（ABA）為品牌旗艦店訪客量助力！

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品牌簡介

2015年成立至今，秉承著“家是旅程的起點”理念致力創(chuàng)造更高效的旅行充電用電解決方案以及家居智能充電方案。TESSAN系列產(chǎn)品斬獲5項IF設(shè)計大獎，服務(wù)已覆蓋全球200多個國家。

優(yōu)化方法

TESSAN首先通過全系商品搜索表現(xiàn)報告，識別出店鋪重點ASIN(高流量及低轉(zhuǎn)化商品)。隨后針對待優(yōu)化ASIN，在搜索詞表現(xiàn)報告中找到熱門搜索詞，發(fā)現(xiàn)與自身品牌相關(guān)的熱門搜索詞為ofice supply;

同時，TESSAN還在搜索詞表現(xiàn)報告的“ASIN視圖”中單擊搜索查詢，查看了該品類搜索詞下排名前10的ASIN，通過比較競品的Listing頁面質(zhì)量、定價和關(guān)鍵字，找到了更多品牌旗艦店優(yōu)化方向。

基于品牌旗艦店相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和關(guān)鍵詞，TESSAN最終決定創(chuàng)立品牌旗艦店子頁面，為充電器產(chǎn)品圖快速迭代office使用場景和相關(guān)商品信息，定價也為Prime會員日做了相應(yīng)調(diào)整。

結(jié)果

新增頁面為店鋪訪客量提高了6700+，轉(zhuǎn)化率提升也同比提升了5%
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品牌旗艦店會聚合一大波粉絲，如何在大促期間喚醒這些粉絲成了復購提升關(guān)鍵！

重視旺季帖子（Posts）內(nèi)容優(yōu)化，生活化圖片能夠更好地提升引流效果，同時進一步結(jié)合站外社交媒體廣告中能夠獲得授權(quán)的真實使用場景圖，進而撬動消費者成為品牌旗艦店的粉絲

在累積粉絲的同時，從旺季前到旺季中都不能忘記一周用一次買家互動（MYCE）的促銷模板發(fā)送旺季主推產(chǎn)品。針對不同人群建議有針對性地選擇產(chǎn)品，例如對于品牌旗艦店粉絲，除了旺季主打產(chǎn)品之外還可以推薦一些旺季中推出的促銷新品

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帖子測試

XinXin為同樣的兩個ASIN發(fā)布了文案一樣相關(guān)ASIN一樣、但圖片不一樣的兩個帖子，想測試一下兩個帖子引流效果是否相同。其中，帖子一的圖片為生活化圖片(其樂融融的一家人在露營帳篷內(nèi)做游戲),帖子二的圖片僅僅是單調(diào)的產(chǎn)品圖。

結(jié)果

帖子發(fā)布后20天，帖子一的可見展示是帖子二的將近40倍，用戶進入品牌旗艦店，查看商品詳情，觸達都明顯優(yōu)于帖子二。數(shù)據(jù)表明,使用生活化圖片可有效提高帖子的引流效果。

注:以上為示例數(shù)據(jù)/內(nèi)容，非真實數(shù)據(jù)，僅供參考)

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據(jù)調(diào)研，78%的Prime會員日顧客表示極有可能在Prime會員日之后再次購買同樣的商品3，長尾投入也能帶來可觀收獲。既然旺季前和旺季中都做了這么多的準備，旺季后的投入也不能忽略！

在Prime會員日之后，您可以通過以下3種方式保持廣告始終在線，重新吸引顧客，提升銷售轉(zhuǎn)化率和顧客忠誠度：

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旺季后的復盤環(huán)節(jié)很重要，以下工具可以幫您查缺補漏，有多個角度的數(shù)據(jù)報表為品牌復盤提供不同視角的洞察，找到問題，更好地優(yōu)化后續(xù)運營。

品牌整體

使用品牌分析工具（ABA） （全系商品搜索表現(xiàn)報告，關(guān)鍵詞表現(xiàn)報告） 了解旗下ASIN的轉(zhuǎn)化鏈路和搜索詞的效率

店鋪相關(guān)

品牌旗艦店洞察信息控制面板

退貨相關(guān)

透明計劃RA報告+后臺退貨數(shù)據(jù)

廣告相關(guān)

亞馬遜引流洞察、品牌指標

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數(shù)據(jù)來源：

1.Kantar Quickfire Survey, 2022. 3008 survey respondents (across US, CA, MX, UK, DE, JP, AU), who have shopped Prime Day week in 2020 and/or 2021 and plan to do so in 2022.

2.Amazon Internal Data, 2021, US, CA, MX, UK, DE, JP, AU

3.500 名參與 2019/2020 Prime Day 活動的顧客，Kantar Quickfire 調(diào)查（美國）：1.Prime Day 之后，您再次購買 Prime Day 期間所購商品的可能性有多大？