老板質(zhì)問我錢都花去哪里了為什么沒有收到回款，我該怎么解釋??？

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2月份開始做的標(biāo)品，都是我自己開發(fā)的，客單價9.99-15.99，老板希望能做小成本的產(chǎn)品。做了幾個月了，廣告費(fèi)吃掉大部分回款，然后老板質(zhì)問我錢都花去哪里了為什么沒有收到錢。
2月份賣了300多單
3月份賣了600多單
4月份賣了700多單
5月到今天700多單
正常保持每個月上一個新品的節(jié)奏，現(xiàn)在就是4個鏈接，固定支出就是每個產(chǎn)品$200的vine費(fèi)用，每個月一次的秒殺費(fèi)用$150
廣告費(fèi)隨著產(chǎn)品增加從每個月$1500增加到現(xiàn)在每個月$2000-2500
大部分的款項(xiàng)都被廣告扣掉了，尤其是每個月開新品的期間廣告費(fèi)很高，少部分剩余的被預(yù)留了。
下午仔細(xì)算了一下賬，貨值和物流成本大概四個月虧了三萬塊，現(xiàn)在我要怎么跟老板解釋讓他能理解呢？
目前四個鏈接2月份的鏈接每天10-15,3月份的鏈接每天10單，然后是五月份的鏈接剛上一周多，每天5-10單
廣告預(yù)算每天$70左右，廣告單35%-45%漂浮不定

要怎么樣才能盡快有回款呢？唉，我也很尷尬啊，明明是他說前期先要求提高單量，只要不從他信用卡倒扣錢就可以，現(xiàn)在又來問我為什么沒有回款，我該怎么溝通呢？

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匿名用戶

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首先要做好利潤報表，匯報的時候把報表發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)。不能沒有數(shù)據(jù)參考只口頭匯報。
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我也是從新店鋪開始做的，我會統(tǒng)計(jì)SKU每天的毛利潤，這個真的很有必要。
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廣告費(fèi)最好只占銷售額的10%。不然沒利潤。后期要控制好。
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低客單的產(chǎn)品都是薄利多銷，你應(yīng)該是做的美國站所以廣告花費(fèi)更大，想要短時間提升回款額度就只有提高銷量同時控制廣告ACOS.
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還有你老板說的“前期先要求提高單量，只要不從信用卡倒扣錢就可以”這句話的有效期應(yīng)該只有一天哈哈哈。
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下面是我平時用的利潤表模板，樓主可參考。很清晰每個SKU的花費(fèi)&總利潤一目了然。第一排的數(shù)據(jù)都是后臺下載銷售報告等直接公式導(dǎo)入不用手算。