90后的阿強(qiáng)之前一直從事傳統(tǒng)B2B外貿(mào)行業(yè)，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做跨境電商，并選擇了亞馬遜作為他的首選平臺。但和其他許多新賣家一樣，在單槍匹馬運(yùn)營亞馬遜美國站點(diǎn)一個月后，發(fā)現(xiàn)連選品都沒搞明白。

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面對海量產(chǎn)品，新手賣家選品完全沒思路

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而阿強(qiáng)的老鄉(xiāng)阿珍，盡管已經(jīng)有1年的亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗，也定位好了主營產(chǎn)品方向，但她仍然不知道如何挖掘產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)，實現(xiàn)利潤升級，并突破運(yùn)營的瓶頸，這讓她頭疼不已。


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這么多數(shù)據(jù)，精細(xì)化選品到底看些啥？

新品上新后，怎么推又犯了難

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帶著這些疑惑，阿強(qiáng)和阿珍一起參與了由亞馬遜官方舉辦的“專屬客戶經(jīng)理面對面”沙龍，想要得到專業(yè)解答。

如果您也有類似的疑問，不如一起來看亞馬遜專屬客戶經(jīng)理怎么說吧！

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01、新手賣家剛起步，選品毫無頭緒怎么解？

賣家阿強(qiáng)

我剛從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做亞馬遜，有不少竹木供應(yīng)鏈，選了幾款產(chǎn)品運(yùn)營了一個月，但因競爭太激烈，我打算換批新產(chǎn)品，怎么看新品在亞馬遜好不好賣呢？

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亞馬遜專屬客戶經(jīng)理

其實官方提供了很多的免費(fèi)工具，來輔助賣家進(jìn)行包括選品在內(nèi)的各種決策。

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工具一

?明確合規(guī)要求，不踩紅線

首先，要排除不能出售的產(chǎn)品。比如不符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、不符合亞馬遜要求、不符合物流運(yùn)輸條件的等等，您可以在合規(guī)參考頁面上查詢您選的新產(chǎn)品是否符合基本要求。

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工具二

?查看各站點(diǎn)的各式排行榜

您可以參考亞馬遜各站點(diǎn)前臺的各個排行榜尋找靈感。在這些排行榜中，你還可以篩選出不同產(chǎn)品分類及其子品類榜單，各品類熱賣產(chǎn)品、排名急升的新品等一目了然。

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工具三

?在賣家百科學(xué)習(xí)選品趨勢

亞馬遜賣家百科通過提供不同海外站點(diǎn)概況、消費(fèi)者畫像，挨個拆解主要熱賣品類等方式，給賣家免費(fèi)提供當(dāng)前最熱的選品趨勢，為您的選品指明方向。

具體路徑：賣家平臺 - 學(xué)習(xí) - 賣家百科 - 選品及趨勢指南

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工具四

?品牌分析工具助力選品

在完成亞馬遜品牌注冊后，您還可以通過亞馬遜品牌分析工具（ABA）的“亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告”，獲取熱門搜索詞，洞察消費(fèi)者需求，進(jìn)一步優(yōu)化選品決策。

具體路徑：賣家平臺 - 品牌?- 品牌分析

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（數(shù)據(jù)僅作為案例展示）

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工具五

?選品指南針擴(kuò)大選品優(yōu)勢

選品指南針針對各階段賣家提供不同解決方案，新手小白賣家可以通過各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，快速洞察市場、鎖定新品；已出單賣家則可以挖掘其它站點(diǎn)更多商機(jī)！

具體路徑：賣家平臺 – 增長?– 選品指南針
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工具六

?商機(jī)探測器挖掘新機(jī)會

為了找到竹木產(chǎn)品相關(guān)高需求的細(xì)分品類，您可以在官方選品工具 -?商機(jī)探測器中，以細(xì)分市場搜索詞為核心，挖掘尚未被滿足的海外消費(fèi)需求，迅速找到潛力細(xì)分市場，挖掘選品新機(jī)會！

具體路徑：賣家平臺?– 增長?– 商機(jī)探測器

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（數(shù)據(jù)僅作為案例展示）

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工具七

?收入計算器助力利潤評估

在初步選定產(chǎn)品方向后，您可以利用亞馬遜收入計算器（Revenue Calculator）來預(yù)估成本、選擇合適的配送渠道，幫您及時調(diào)整運(yùn)營策略，控制成本、提高利潤。

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02、拒絕佛系選品，精細(xì)化選品看哪些數(shù)據(jù)？

賣家阿珍

我也想過數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化做精細(xì)化選品，可實在是搞不明白該看哪些數(shù)據(jù)維度！

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亞馬遜專屬客戶經(jīng)理

其實精細(xì)化選品也不難，首先要理清楚4個維度的數(shù)據(jù)：市場、產(chǎn)品、定價、銷售目標(biāo)。

維度一

?市場維度：洞察市場需求與競爭

您可以基于自身供應(yīng)鏈，有針對性地去了解您產(chǎn)品類目在銷售目的國的增長潛力和競爭情況。

首先，建議您研究準(zhǔn)備進(jìn)入品類下各細(xì)分類目的一些基本情況，比如近幾年的市場容量、年增長率、第三方賣家滲透情況、是否具有季節(jié)特性等，從而判斷出有潛力的子類目，并找準(zhǔn)入場時機(jī)。

維度二

?產(chǎn)品維度：尋找差異，挖掘產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)

您可以研究并總結(jié)現(xiàn)有品類中暢銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和對于產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的真實用戶評價，并以此為基礎(chǔ)，挖掘您產(chǎn)品可塑造的差異點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計階段就可以抓住這一差異點(diǎn)，擴(kuò)大機(jī)會。

※ 友情提示：產(chǎn)品研發(fā)也不能忘記合規(guī)要求哦！

維度三

?定價&銷售目標(biāo)：科學(xué)定價，合理設(shè)定銷售目標(biāo)

最后，您可以參考品類價格分布區(qū)間，并結(jié)合您的品牌及產(chǎn)品定位，確定定價。同時還可以使用收入計算器評估成本、選定配送渠道，并合理預(yù)估銷售情況并設(shè)定銷售目標(biāo)，以確定備貨數(shù)量。

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03、爆單萬事俱備，只欠成功冷啟動？

賣家阿珍

那上新后的“第一把火”冷啟動要怎么做呢？

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亞馬遜專屬客戶經(jīng)理

冷啟動三步走，走好爆單第一步！

第一步

?打造優(yōu)質(zhì)Listing帶來自然流量

新品想要成功冷啟動，一個優(yōu)質(zhì)的Listing是必不可少的。除了視覺方面的素材優(yōu)化，您還可以通過上文提到的免費(fèi)官方工具（比如ABA）整理出高頻熱詞，并將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)Listing中。并為您的產(chǎn)品選擇合適的上架品類，盡可能多地完善篩選條件，以增加自然流量。

第二步

?巧用“老帶新” 為新品引流

除了亞馬遜商品推廣（Sponsored Products），也可以用品牌推廣（Sponsored Brand）的商品集廣告以及展示型推廣（Sponsored Display）的內(nèi)容相關(guān)投放將新品的廣告打在自己高流量的熱賣產(chǎn)品上，實現(xiàn)產(chǎn)品“老帶新”。

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第三步

?站內(nèi)外流量兩手抓，最大化曝光

站外推廣側(cè)重于產(chǎn)品的曝光，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品留下深刻印象并種草，同時還可以搭配站內(nèi)促銷活動來提升轉(zhuǎn)化率，縮短冷啟動時間，為爆單做好準(zhǔn)備！

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賣家阿強(qiáng)

太好了，我現(xiàn)在的選品思路清晰多了，要是能有你們隨時為我解疑答惑就好了！

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賣家阿珍

對呀對呀，感覺爆單指日可待！以后還可以找您咨詢嗎？

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亞馬遜專屬客戶經(jīng)理

那官方的專屬客戶經(jīng)理服務(wù)您一定要了解一下！您可以根據(jù)個人經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模與品類，選擇合適的服務(wù)版本，滿足您在不同出海階段的多元化需求。

?? 基礎(chǔ)版：幫助新手賣家夯實運(yùn)營實操基本功，打通出海全鏈路

???標(biāo)準(zhǔn)版：助力有一定經(jīng)驗的中小賣家突破業(yè)務(wù)瓶頸

???專業(yè)版：支持成熟大賣家發(fā)展長期競爭力

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一張圖看懂專屬客戶經(jīng)理服務(wù)