社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 2023年亞馬遜跨境電商如何選品？
2023年亞馬遜跨境電商如何選品？
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現(xiàn)在在亞馬遜上推新類目新產(chǎn)品真的是越來越難了，而且平臺對于合規(guī)性的要求也越來越高，動不動就審核店鋪，審核資料，如果有違規(guī)操作，警告封店也越來越嚴(yán)格了。
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目前大家對于在平臺上選品，推新有什么好的方法論嗎？歡迎分享。
這兩年感受下來，對新賬號，新品牌和新類目真的越來越不友好了，如果你沒做好投入預(yù)期，準(zhǔn)備好產(chǎn)品，正確認(rèn)知到利潤目標(biāo)，很容易潰敗。
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這兩年推了蠻多產(chǎn)品，容易成功的品我是這幾類：
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1.已有的類目上拓新品
垂直類目深耕的賣家，基于你對類目和供應(yīng)鏈的熟悉，做一些產(chǎn)品的升級和補充，成功的概率會比較大。原因如下：
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a.你在這類目已經(jīng)有一定的品牌知名度，會有一些的關(guān)聯(lián)流量幫助你引流和轉(zhuǎn)化。
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b.你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能快速拿到一手的工廠資訊，很多工廠可能會給你看他們內(nèi)部的新開的產(chǎn)品啊，給你一些線下大客戶的信息等，而且相對于其他的類目，你有成本的優(yōu)勢。
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c.足夠多的用戶洞察積累，可以更快針對顧客的需求去開品比如我看到了一個賣家，他是做藥品分裝盒子的，有一個賣家說：他覺得藥盒質(zhì)量好，便宜，但是只按照星期一到星期天這種分格方式，不能細(xì)化他父母早上/中午/晚上/就寢 時間的用藥，而且現(xiàn)在的分格也太小了。
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這就是一條非常有用的反饋，那么后續(xù)開品就可以調(diào)研這個需求的大小，看是否有必要按照這個思路去開品，不過我已經(jīng)這家店找到了按照這個思路布局的產(chǎn)品。
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所以，你已經(jīng)有深耕的類目，就可以在這些類目里面做產(chǎn)品升級，迭代，洞察用戶的需求，去開發(fā)適合顧客的產(chǎn)品。我們要把自己的VOC 整理到自己的庫里面去，對于競品也要定期的分析他們的Review，說不準(zhǔn)就找到了新的開品方向。
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針對一些比較新的點，我們沒有關(guān)注過的，可以仔細(xì)去調(diào)研。這樣子，我們開發(fā)出來的新品的成功率會更高。
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2.深耕類目的互補產(chǎn)品你店鋪有一些核心類目，就可以往周邊去拓展，比如你賣power station，可以賣太陽能充電板，因為顧客有這個需求，他信任你的power station，那么在你品牌下轉(zhuǎn)化太陽能充電板的概率相對比較高。
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比如anker，他們賣各種cable，然后又開發(fā)了charger 這個類目，并且把關(guān)聯(lián)流量做得很好。
這種核心類目帶相關(guān)類目的產(chǎn)品的成功概率相對比你直接開辟一個新類目的成功概率更高。?
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3.背靠工廠，有工廠優(yōu)勢的產(chǎn)品
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如果你后面有工廠優(yōu)勢，工廠能配合研發(fā)和開款，并且能拿到不錯的成本優(yōu)勢，那你也可以領(lǐng)先很多賣家。這里需要注意的就是要結(jié)合你的運營優(yōu)勢來做，很多工廠容易做出一些自以為的好產(chǎn)品，并不符合平臺和市場的需求，就很雞肋，你還浪費了巨大的產(chǎn)品成本。
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產(chǎn)品同質(zhì)化，成本和差異化就是你制勝的關(guān)鍵了，工廠會在這2點上給你很好的賦能的。我們也有很多集工廠研發(fā)銷售做得很優(yōu)秀的案例。也有一些賣家做得很好，對產(chǎn)品非常熟悉，他們自己去做工廠，把成本壓縮到極致的。
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4.差異化的產(chǎn)品
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有特色，有差異化，你能重新去定義市場的產(chǎn)品。這種一般是有資金實力或者技術(shù)實力的賣家了，比如割草機器人，這類型的產(chǎn)品就很好做眾籌啊，獨立站，再去亞馬遜等各個渠道鋪開就是。
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還有一些普通的消費品，也可以做到差異化，比如樂福鞋上霸屏的hey dude。
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他就重新定義了loafer shoes 的形態(tài)和穿著體驗，我不知道這種產(chǎn)品是一直存在還是他們公司設(shè)計的，但是hey dude loafer shoes 就是長這樣了，并且非常的質(zhì)輕，穿著非常舒適。他們是獨立站引爆，再做亞馬遜的，并且銷量和利潤都非常高。
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普通賣家沒有條件自己研發(fā)，可以去供應(yīng)鏈端直接找一些有差異化的產(chǎn)品去測試市場。
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5.有一定門檻，沒有完全形成壟斷的類目
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市場沒有出現(xiàn)絕對的top 3，并且有足夠的市場容量的市場，你有資本是可以去嘗試下的，一般來說，這些類目是有門檻的，比如備貨資金門檻，技術(shù)門檻，運輸門檻等。
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所以也需要謹(jǐn)慎，看自己能否克服這些，并且持續(xù)玩下去，不然很容易做炮灰了。
?以上，是我最近開品，成功概率比較大的產(chǎn)品的一些特征，大家還有哪些？亞馬遜上開品是真的越來越難了，那個上了就能出單的時代已經(jīng)過去很久了，現(xiàn)在產(chǎn)品好沒有運營實力，組織效率不高，也非常難卷出來了。
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目前大家對于在平臺上選品，推新有什么好的方法論嗎？歡迎分享。
這兩年感受下來，對新賬號，新品牌和新類目真的越來越不友好了，如果你沒做好投入預(yù)期，準(zhǔn)備好產(chǎn)品，正確認(rèn)知到利潤目標(biāo)，很容易潰敗。
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這兩年推了蠻多產(chǎn)品，容易成功的品我是這幾類：
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1.已有的類目上拓新品
垂直類目深耕的賣家，基于你對類目和供應(yīng)鏈的熟悉，做一些產(chǎn)品的升級和補充，成功的概率會比較大。原因如下：
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a.你在這類目已經(jīng)有一定的品牌知名度，會有一些的關(guān)聯(lián)流量幫助你引流和轉(zhuǎn)化。
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b.你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，能快速拿到一手的工廠資訊，很多工廠可能會給你看他們內(nèi)部的新開的產(chǎn)品啊，給你一些線下大客戶的信息等，而且相對于其他的類目，你有成本的優(yōu)勢。
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c.足夠多的用戶洞察積累，可以更快針對顧客的需求去開品比如我看到了一個賣家，他是做藥品分裝盒子的，有一個賣家說：他覺得藥盒質(zhì)量好，便宜，但是只按照星期一到星期天這種分格方式，不能細(xì)化他父母早上/中午/晚上/就寢 時間的用藥，而且現(xiàn)在的分格也太小了。
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這就是一條非常有用的反饋，那么后續(xù)開品就可以調(diào)研這個需求的大小，看是否有必要按照這個思路去開品，不過我已經(jīng)這家店找到了按照這個思路布局的產(chǎn)品。
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所以，你已經(jīng)有深耕的類目，就可以在這些類目里面做產(chǎn)品升級，迭代，洞察用戶的需求，去開發(fā)適合顧客的產(chǎn)品。我們要把自己的VOC 整理到自己的庫里面去，對于競品也要定期的分析他們的Review，說不準(zhǔn)就找到了新的開品方向。
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針對一些比較新的點，我們沒有關(guān)注過的，可以仔細(xì)去調(diào)研。這樣子，我們開發(fā)出來的新品的成功率會更高。
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2.深耕類目的互補產(chǎn)品你店鋪有一些核心類目，就可以往周邊去拓展，比如你賣power station，可以賣太陽能充電板，因為顧客有這個需求，他信任你的power station，那么在你品牌下轉(zhuǎn)化太陽能充電板的概率相對比較高。
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比如anker，他們賣各種cable，然后又開發(fā)了charger 這個類目，并且把關(guān)聯(lián)流量做得很好。
這種核心類目帶相關(guān)類目的產(chǎn)品的成功概率相對比你直接開辟一個新類目的成功概率更高。?
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3.背靠工廠，有工廠優(yōu)勢的產(chǎn)品
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如果你后面有工廠優(yōu)勢，工廠能配合研發(fā)和開款，并且能拿到不錯的成本優(yōu)勢，那你也可以領(lǐng)先很多賣家。這里需要注意的就是要結(jié)合你的運營優(yōu)勢來做，很多工廠容易做出一些自以為的好產(chǎn)品，并不符合平臺和市場的需求，就很雞肋，你還浪費了巨大的產(chǎn)品成本。
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產(chǎn)品同質(zhì)化，成本和差異化就是你制勝的關(guān)鍵了，工廠會在這2點上給你很好的賦能的。我們也有很多集工廠研發(fā)銷售做得很優(yōu)秀的案例。也有一些賣家做得很好，對產(chǎn)品非常熟悉，他們自己去做工廠，把成本壓縮到極致的。
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4.差異化的產(chǎn)品
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有特色，有差異化，你能重新去定義市場的產(chǎn)品。這種一般是有資金實力或者技術(shù)實力的賣家了，比如割草機器人，這類型的產(chǎn)品就很好做眾籌啊，獨立站，再去亞馬遜等各個渠道鋪開就是。
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還有一些普通的消費品，也可以做到差異化，比如樂福鞋上霸屏的hey dude。
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他就重新定義了loafer shoes 的形態(tài)和穿著體驗，我不知道這種產(chǎn)品是一直存在還是他們公司設(shè)計的，但是hey dude loafer shoes 就是長這樣了，并且非常的質(zhì)輕，穿著非常舒適。他們是獨立站引爆，再做亞馬遜的，并且銷量和利潤都非常高。
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普通賣家沒有條件自己研發(fā)，可以去供應(yīng)鏈端直接找一些有差異化的產(chǎn)品去測試市場。
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5.有一定門檻，沒有完全形成壟斷的類目
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市場沒有出現(xiàn)絕對的top 3，并且有足夠的市場容量的市場，你有資本是可以去嘗試下的，一般來說，這些類目是有門檻的，比如備貨資金門檻，技術(shù)門檻，運輸門檻等。
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所以也需要謹(jǐn)慎，看自己能否克服這些，并且持續(xù)玩下去，不然很容易做炮灰了。
?以上，是我最近開品，成功概率比較大的產(chǎn)品的一些特征，大家還有哪些？亞馬遜上開品是真的越來越難了，那個上了就能出單的時代已經(jīng)過去很久了，現(xiàn)在產(chǎn)品好沒有運營實力，組織效率不高，也非常難卷出來了。
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我不會選品，分享最基礎(chǔ)的并且一定要看的幾個選品依據(jù)：.
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1. 市場容量和增長趨勢，避免在下坡路時進場做炮灰
2.競爭程度：頭部賣家壟斷情況/新品占有率
3.毛利潤率：小于30，就要慎重了
4. CPC ，這可以決定你要燒多少錢，以及能否撐得住
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