現(xiàn)在在亞馬遜上推新類(lèi)目新產(chǎn)品真的是越來(lái)越難了，而且平臺(tái)對(duì)于合規(guī)性的要求也越來(lái)越高，動(dòng)不動(dòng)就審核店鋪，審核資料，如果有違規(guī)操作，警告封店也越來(lái)越嚴(yán)格了。
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目前大家對(duì)于在平臺(tái)上選品，推新有什么好的方法論嗎？歡迎分享。
這兩年感受下來(lái)，對(duì)新賬號(hào)，新品牌和新類(lèi)目真的越來(lái)越不友好了，如果你沒(méi)做好投入預(yù)期，準(zhǔn)備好產(chǎn)品，正確認(rèn)知到利潤(rùn)目標(biāo)，很容易潰敗。
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這兩年推了蠻多產(chǎn)品，容易成功的品我是這幾類(lèi)：
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1.已有的類(lèi)目上拓新品
垂直類(lèi)目深耕的賣(mài)家，基于你對(duì)類(lèi)目和供應(yīng)鏈的熟悉，做一些產(chǎn)品的升級(jí)和補(bǔ)充，成功的概率會(huì)比較大。原因如下：
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a.你在這類(lèi)目已經(jīng)有一定的品牌知名度，會(huì)有一些的關(guān)聯(lián)流量幫助你引流和轉(zhuǎn)化。
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b.你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能快速拿到一手的工廠資訊，很多工廠可能會(huì)給你看他們內(nèi)部的新開(kāi)的產(chǎn)品啊，給你一些線下大客戶的信息等，而且相對(duì)于其他的類(lèi)目，你有成本的優(yōu)勢(shì)。
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c.足夠多的用戶洞察積累，可以更快針對(duì)顧客的需求去開(kāi)品比如我看到了一個(gè)賣(mài)家，他是做藥品分裝盒子的，有一個(gè)賣(mài)家說(shuō)：他覺(jué)得藥盒質(zhì)量好，便宜，但是只按照星期一到星期天這種分格方式，不能細(xì)化他父母早上/中午/晚上/就寢 時(shí)間的用藥，而且現(xiàn)在的分格也太小了。
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這就是一條非常有用的反饋，那么后續(xù)開(kāi)品就可以調(diào)研這個(gè)需求的大小，看是否有必要按照這個(gè)思路去開(kāi)品，不過(guò)我已經(jīng)這家店找到了按照這個(gè)思路布局的產(chǎn)品。
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所以，你已經(jīng)有深耕的類(lèi)目，就可以在這些類(lèi)目里面做產(chǎn)品升級(jí)，迭代，洞察用戶的需求，去開(kāi)發(fā)適合顧客的產(chǎn)品。我們要把自己的VOC 整理到自己的庫(kù)里面去，對(duì)于競(jìng)品也要定期的分析他們的Review，說(shuō)不準(zhǔn)就找到了新的開(kāi)品方向。
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針對(duì)一些比較新的點(diǎn)，我們沒(méi)有關(guān)注過(guò)的，可以仔細(xì)去調(diào)研。這樣子，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品的成功率會(huì)更高。
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2.深耕類(lèi)目的互補(bǔ)產(chǎn)品你店鋪有一些核心類(lèi)目，就可以往周邊去拓展，比如你賣(mài)power station，可以賣(mài)太陽(yáng)能充電板，因?yàn)轭櫩陀羞@個(gè)需求，他信任你的power station，那么在你品牌下轉(zhuǎn)化太陽(yáng)能充電板的概率相對(duì)比較高。
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比如anker，他們賣(mài)各種cable，然后又開(kāi)發(fā)了charger 這個(gè)類(lèi)目，并且把關(guān)聯(lián)流量做得很好。

這種核心類(lèi)目帶相關(guān)類(lèi)目的產(chǎn)品的成功概率相對(duì)比你直接開(kāi)辟一個(gè)新類(lèi)目的成功概率更高。?
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3.背靠工廠，有工廠優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品
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如果你后面有工廠優(yōu)勢(shì)，工廠能配合研發(fā)和開(kāi)款，并且能拿到不錯(cuò)的成本優(yōu)勢(shì)，那你也可以領(lǐng)先很多賣(mài)家。這里需要注意的就是要結(jié)合你的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)來(lái)做，很多工廠容易做出一些自以為的好產(chǎn)品，并不符合平臺(tái)和市場(chǎng)的需求，就很雞肋，你還浪費(fèi)了巨大的產(chǎn)品成本。
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產(chǎn)品同質(zhì)化，成本和差異化就是你制勝的關(guān)鍵了，工廠會(huì)在這2點(diǎn)上給你很好的賦能的。我們也有很多集工廠研發(fā)銷(xiāo)售做得很優(yōu)秀的案例。也有一些賣(mài)家做得很好，對(duì)產(chǎn)品非常熟悉，他們自己去做工廠，把成本壓縮到極致的。
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4.差異化的產(chǎn)品
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有特色，有差異化，你能重新去定義市場(chǎng)的產(chǎn)品。這種一般是有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力的賣(mài)家了，比如割草機(jī)器人，這類(lèi)型的產(chǎn)品就很好做眾籌啊，獨(dú)立站，再去亞馬遜等各個(gè)渠道鋪開(kāi)就是。
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還有一些普通的消費(fèi)品，也可以做到差異化，比如樂(lè)福鞋上霸屏的hey dude。

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他就重新定義了loafer shoes 的形態(tài)和穿著體驗(yàn)，我不知道這種產(chǎn)品是一直存在還是他們公司設(shè)計(jì)的，但是hey dude loafer shoes 就是長(zhǎng)這樣了，并且非常的質(zhì)輕，穿著非常舒適。他們是獨(dú)立站引爆，再做亞馬遜的，并且銷(xiāo)量和利潤(rùn)都非常高。
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普通賣(mài)家沒(méi)有條件自己研發(fā)，可以去供應(yīng)鏈端直接找一些有差異化的產(chǎn)品去測(cè)試市場(chǎng)。
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5.有一定門(mén)檻，沒(méi)有完全形成壟斷的類(lèi)目
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市場(chǎng)沒(méi)有出現(xiàn)絕對(duì)的top 3，并且有足夠的市場(chǎng)容量的市場(chǎng)，你有資本是可以去嘗試下的，一般來(lái)說(shuō)，這些類(lèi)目是有門(mén)檻的，比如備貨資金門(mén)檻，技術(shù)門(mén)檻，運(yùn)輸門(mén)檻等。
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所以也需要謹(jǐn)慎，看自己能否克服這些，并且持續(xù)玩下去，不然很容易做炮灰了。
?以上，是我最近開(kāi)品，成功概率比較大的產(chǎn)品的一些特征，大家還有哪些？亞馬遜上開(kāi)品是真的越來(lái)越難了，那個(gè)上了就能出單的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去很久了，現(xiàn)在產(chǎn)品好沒(méi)有運(yùn)營(yíng)實(shí)力，組織效率不高，也非常難卷出來(lái)了。
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