社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新手一枚:萬圣節(jié)產品廣告該如何布局?我的...
新手一枚:萬圣節(jié)產品廣告該如何布局?我的思路是新品做完VINE計劃后,自動+手動+品牌+視頻+站內站外全開預算拉滿……
公司店鋪的產品多,我將所有相同類目的產品放在同一個自動,選詞跑手動、品牌和視頻廣告內跑,然后根據經驗過濾出好的壞的關鍵詞和鏈接繼續(xù)往下進行呢?
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然后一直困擾我的一個問題是:廣告是否能一次性開很多類廣告模式,然后就在設計好的廣告體系內調整廣告,后面考慮增加或減少廣告活動。
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也可能是我想法太多了,實操經驗太少,請求做過的大佬支援!
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(Tips:公司選品,不用我操心好不好賣,主要做面具和擺件類)
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匿名用戶
贊同來自: 爆單幸運星 、 哇哦2333 、 小菜菜菜 、 下一站幸福 、 小小怪拯救世界
爆發(fā)增長集中在10月,9月比較適合鋪,8月的話適合搜索權重。
自動廣告可以考慮但沒必要,萬圣節(jié)的特征是比較明顯的,不管你開什么類型的廣告,重點是需要定向于萬圣節(jié)相關詞、相關類目去跑,而自動廣告很容易跑到和產品相關但和萬圣節(jié)不一的強相關的ASIN、關鍵詞上去,如果非要開,也是手動跑熟了之后,鏈接被收錄成功了,再去開自動做補充。
自動廣告跑出來的數據是有點隨機性的,不一定自動廣告跑的好的詞,拎出來跑手動也會好,因為廣告環(huán)境會不一致,轉化機會也會有差異,特別是你一堆鏈接放在一個自動廣告組里,跑出來的數據,隨機性更高。
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“廣告是否能一次性開很多類廣告模式?”————正常的推廣是不建議開太多類型,因為這樣很分散,不利于集中推某個渠道入口,但萬圣節(jié)期間可以多類型,因為萬圣節(jié)期間多流量轉化非?;钴S,很多類型入口都能產生轉化機會,而且有些入口的流量成本非常低(下面會詳細解釋)。
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Halloween decoration /decor這種詞的搜索人群,其需求是不清晰的(相對你的產品而言),裝飾的產品和用途可以有很多種,預期搜索轉化率會比較不穩(wěn)定,推這種詞的推廣周期會比較長(特別是淡季),萬圣節(jié)關聯(lián)的產品容量通常是9月才會明顯增長,10月達到頂峰?,F(xiàn)在5月推這種詞,難度會很大,而且投入產出比預期還會很難看,除非產品比較特別。
旺季前(8月左右)去推會比較適合,那會的市場容量逐步增長,同樣是打一類詞的搜索廣告坑位,帶來的轉化機會和次數是完全不一樣的,投入產出和效益也會比較可觀。到了旺季集中開廣泛/詞組匹配,精準一開始可能會限制你的轉化機會,除非你對產品的推廣特征特別熟悉。
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除了樓主比較熟悉的SP關鍵詞那些廣告之外,萬圣節(jié)期間可以開以下性價比高的廣告類型:
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?SD 類目廣告?
?SP 直接類目廣告
?SP 相關性類目廣告(萬圣節(jié)相關 但和產品關聯(lián)較低)
?SD 再營銷
SDV——增強詳情頁面視頻廣告位。
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除了流量結構拓展之外,流量結構的精細化曝光也是一個必要手段,比如在旺季期間,搜索流量除了靠SP關鍵詞廣告之外,SD/SP類目廣告也是一種高性價比的占據頂部搜索位置的手段。
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