# 案例分析 # 亞馬遜推新思路和節(jié)奏：產(chǎn)品開售后，如果一直沒推廣放著一些天，等覺得合適的時候才開廣告，會影響產(chǎn)品流量嗎？

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我是一枚基礎(chǔ)運營
從來沒有完整的推過一款產(chǎn)品現(xiàn)在想清晰地知道推新的方法和節(jié)奏我做的的是美妝類產(chǎn)品A，客單價在10-20，還有一款home decor 產(chǎn)品B還沒開售，客單價在30-50美金?？梢葬槍Ξa(chǎn)品回答，或者給一個框架。我現(xiàn)在的操作是：寫好Listing，安排VINE，安排QA，30%折扣，安排買家秀，想做REVIEW,廣告日預(yù)算80刀以內(nèi)。
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有以下問題：
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1、產(chǎn)品開售后，如果一直沒推廣放著一些天，等覺得合適的時候才開廣告，會影響產(chǎn)品流量嗎
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2、我產(chǎn)品的廣告先從自動開始，自動做默認競價提高降低，然后只開關(guān)鍵詞緊密。思路是通過倒漏斗形式，先鎖好轉(zhuǎn)化率，再慢慢拓流。現(xiàn)在產(chǎn)品A推了三周，還沒有開手動。那么什么時候開手動合適？廣告結(jié)構(gòu)安排是否合理？
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3、產(chǎn)品A一開始表現(xiàn)如下，預(yù)算從60每天緩慢減少到現(xiàn)在20，前幾天默認競價提高降低沒有多少曝光和點擊，于是將廣告位增幅都調(diào)到100%。BID是0.76。前兩個星期總單量日均5單且非常穩(wěn)定但是ACOS一直在50以上或者100以上。當時BID非常高要1.6左右。一開始廣告位全部給的100%的增幅，然后每天調(diào)整5%-10%現(xiàn)在增幅變成了10%。因為前天調(diào)整到5%之后，訂單明顯下滑。于是又調(diào)回10%。所以，廣告的調(diào)整節(jié)奏應(yīng)該是怎樣的?ACOS的降低周期是多久?
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4、最關(guān)鍵的是，當這個產(chǎn)品高競價高ACOS能穩(wěn)定出單，那么多久去調(diào)整合適，如何從一開始的高BID調(diào)整成低BID，多久去調(diào)整比較好，ACOS如何從爆表到控制在毛利率以內(nèi)。從高BID出單到低BID出單，怎么避免調(diào)成低BID后不出單了?；蛘哒f怎么把BID一步步控制下來？且能不影響單量，或者說調(diào)低BID之后，如果不出單了，該怎么操作？如何把握這種節(jié)奏感？
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5、我的廣告目的是先銷量+排名，后利潤。折扣是30-20-10的梯度去構(gòu)思。這樣的梯度多久改變合適。站外是一開始就做還是做完優(yōu)惠券再做？做站外怎么做的，如何控制站外的節(jié)奏。Review出多少單再安排合適安全？安排頻率如何？
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6、除了以上提到的，是否還有其他遺漏，除了REVIEW，其他都是白帽。問題非常多且雜亂，不一定要對著我的問題回答，可以按照你自己的思路梳理和回答，但是可以覆蓋我的疑問。