社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上線已接近3個(gè)月，...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上線已接近3個(gè)月，請(qǐng)教各位大神，我的廣告應(yīng)該如何優(yōu)化
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我是今年剛進(jìn)場(chǎng)做的迷你賣，跨行過(guò)來(lái)單干亞馬遜已有半年，在知無(wú)這里學(xué)習(xí)到非常多知識(shí)，現(xiàn)在又遇到困惑，希望各位大佬可以幫忙解答一下。
基本情況：
產(chǎn)品屬于標(biāo)品，基本上個(gè)個(gè)賣的樣子都差不多，就是顏色有點(diǎn)區(qū)別。產(chǎn)品2月中旬上線的，新品跑了2周之后基本每天都有一兩單，后續(xù)就補(bǔ)了貨做了VINE，陸續(xù)來(lái)評(píng)之后已經(jīng)是在4月中旬左右了。來(lái)評(píng)之后加大了廣告推廣力度，現(xiàn)在單量基本在每天5 6單左右。目前小類排名在10~15名徘徊，大類在4萬(wàn)左右徘徊。目前由于廣告ACOS問(wèn)題，產(chǎn)品處于盈虧平衡狀態(tài)。
競(jìng)品情況：
目前有兩位沖的比較前的競(jìng)品，產(chǎn)品上線快1年了，一個(gè)月銷3K+（這個(gè)處于絕對(duì)的領(lǐng)先位置），大類能排到2K，另一個(gè)月銷800，大類在7K左右。還有幾個(gè)和我差不多時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的，但是他們做VINE的時(shí)間比較早，一上線就做了VINE，現(xiàn)在基本上在比我排名要靠前一點(diǎn)，月銷在300左右。目前我的評(píng)分4.3，rating數(shù)22個(gè)，評(píng)論數(shù)19個(gè)。而同期的競(jìng)品評(píng)分4.2，rating數(shù)43個(gè)，評(píng)論數(shù)39個(gè)。
價(jià)格情況：
我的價(jià)格本來(lái)是24.99，最近排名有下降跡象，降2美金變成22.99，獲得劃線價(jià)，同時(shí)做了15%優(yōu)惠券；
而領(lǐng)先的大賣售價(jià)29.99，然后給了3美金的優(yōu)惠券，偶爾會(huì)看到做DEAL或者站外的行為，但不多；
同期的競(jìng)品，售價(jià)25.99，無(wú)優(yōu)惠行為。
廣告情況：
在做VINE之前，廣告預(yù)算在15美金，廣告架構(gòu)就是一個(gè)自動(dòng)廣告10美金+一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告5美金，在來(lái)評(píng)之后，加大了廣告預(yù)算，并且調(diào)整了廣告架構(gòu)，變成了自動(dòng)廣告+6個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)的形式是單詞單組，基本上預(yù)算大致是每個(gè)5美金左右，有幾個(gè)可能給到8美金這樣，合計(jì)總體預(yù)算40美金。用這樣的廣告架構(gòu)，主要是想沖關(guān)鍵詞的排名。目前自然單和廣告單的出單比例大致是1:2這樣。
目前以這樣的廣告架構(gòu)跑了2周，下面是這個(gè)廣告的表現(xiàn)情況：
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從上面的數(shù)據(jù)，請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下各位大佬：
1、A詞的轉(zhuǎn)化率太低，而且所有點(diǎn)擊都出現(xiàn)在商品頁(yè)面，ACOS還很高，而且自然位還跑不進(jìn)首頁(yè)，但是這個(gè)詞是為數(shù)不多ABA排名在5萬(wàn)內(nèi)的，是否要放棄這個(gè)詞？
2、B/C/D/E詞的轉(zhuǎn)化率可以，詞的自然排名基本都跑進(jìn)首頁(yè)了，但ACOS太高了，已經(jīng)超出產(chǎn)品的利潤(rùn)率（目前產(chǎn)品利潤(rùn)率未降價(jià)的話在40%左右），尤其D和E，應(yīng)該如何做出優(yōu)化調(diào)整？
3、F詞不知道是不是ABA排名太靠后，自然排名一直刷不出來(lái)，但是詞的轉(zhuǎn)化還行，就是ACOS太高了，這個(gè)詞要放棄掉嗎
4、自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化合理，ACOS也在接受范圍內(nèi)，是否可以加點(diǎn)自動(dòng)廣告的預(yù)算，看看能否增加單量？
5、目前2周的數(shù)據(jù)量，有些位置的點(diǎn)擊數(shù)還是10個(gè)以內(nèi)，是否還需要觀察一兩周的時(shí)間，再進(jìn)行判斷？
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6、觀察2個(gè)月發(fā)現(xiàn)一般周六日的銷量會(huì)特別差，基本會(huì)差一半，這種情況是否可以逢周六日降低廣告預(yù)算，到工作日再提高呢，主要不了解頻繁升降預(yù)算是否會(huì)影響廣告數(shù)據(jù)
7、現(xiàn)階段我的主要想法還是想沖關(guān)鍵詞排名，因?yàn)橥诟?jìng)品的關(guān)鍵詞尤其是ABA排名靠前那幾個(gè)出單詞，他們的自然位基本在前10左右。后續(xù)階段目標(biāo)是產(chǎn)品可以做到穩(wěn)定月銷300以上，ACOS能降到合理位置就可以了。如果基于這個(gè)想法的話，廣告或者在運(yùn)營(yíng)的方法上還有什么需要調(diào)整嗎
基本情況：
產(chǎn)品屬于標(biāo)品，基本上個(gè)個(gè)賣的樣子都差不多，就是顏色有點(diǎn)區(qū)別。產(chǎn)品2月中旬上線的，新品跑了2周之后基本每天都有一兩單，后續(xù)就補(bǔ)了貨做了VINE，陸續(xù)來(lái)評(píng)之后已經(jīng)是在4月中旬左右了。來(lái)評(píng)之后加大了廣告推廣力度，現(xiàn)在單量基本在每天5 6單左右。目前小類排名在10~15名徘徊，大類在4萬(wàn)左右徘徊。目前由于廣告ACOS問(wèn)題，產(chǎn)品處于盈虧平衡狀態(tài)。
競(jìng)品情況：
目前有兩位沖的比較前的競(jìng)品，產(chǎn)品上線快1年了，一個(gè)月銷3K+（這個(gè)處于絕對(duì)的領(lǐng)先位置），大類能排到2K，另一個(gè)月銷800，大類在7K左右。還有幾個(gè)和我差不多時(shí)間進(jìn)場(chǎng)的，但是他們做VINE的時(shí)間比較早，一上線就做了VINE，現(xiàn)在基本上在比我排名要靠前一點(diǎn)，月銷在300左右。目前我的評(píng)分4.3，rating數(shù)22個(gè)，評(píng)論數(shù)19個(gè)。而同期的競(jìng)品評(píng)分4.2，rating數(shù)43個(gè)，評(píng)論數(shù)39個(gè)。
價(jià)格情況：
我的價(jià)格本來(lái)是24.99，最近排名有下降跡象，降2美金變成22.99，獲得劃線價(jià)，同時(shí)做了15%優(yōu)惠券；
而領(lǐng)先的大賣售價(jià)29.99，然后給了3美金的優(yōu)惠券，偶爾會(huì)看到做DEAL或者站外的行為，但不多；
同期的競(jìng)品，售價(jià)25.99，無(wú)優(yōu)惠行為。
廣告情況：
在做VINE之前，廣告預(yù)算在15美金，廣告架構(gòu)就是一個(gè)自動(dòng)廣告10美金+一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告5美金，在來(lái)評(píng)之后，加大了廣告預(yù)算，并且調(diào)整了廣告架構(gòu)，變成了自動(dòng)廣告+6個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，手動(dòng)精準(zhǔn)的形式是單詞單組，基本上預(yù)算大致是每個(gè)5美金左右，有幾個(gè)可能給到8美金這樣，合計(jì)總體預(yù)算40美金。用這樣的廣告架構(gòu)，主要是想沖關(guān)鍵詞的排名。目前自然單和廣告單的出單比例大致是1:2這樣。
目前以這樣的廣告架構(gòu)跑了2周，下面是這個(gè)廣告的表現(xiàn)情況：
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從上面的數(shù)據(jù)，請(qǐng)問(wèn)有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下各位大佬：
1、A詞的轉(zhuǎn)化率太低，而且所有點(diǎn)擊都出現(xiàn)在商品頁(yè)面，ACOS還很高，而且自然位還跑不進(jìn)首頁(yè)，但是這個(gè)詞是為數(shù)不多ABA排名在5萬(wàn)內(nèi)的，是否要放棄這個(gè)詞？
2、B/C/D/E詞的轉(zhuǎn)化率可以，詞的自然排名基本都跑進(jìn)首頁(yè)了，但ACOS太高了，已經(jīng)超出產(chǎn)品的利潤(rùn)率（目前產(chǎn)品利潤(rùn)率未降價(jià)的話在40%左右），尤其D和E，應(yīng)該如何做出優(yōu)化調(diào)整？
3、F詞不知道是不是ABA排名太靠后，自然排名一直刷不出來(lái)，但是詞的轉(zhuǎn)化還行，就是ACOS太高了，這個(gè)詞要放棄掉嗎
4、自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化合理，ACOS也在接受范圍內(nèi)，是否可以加點(diǎn)自動(dòng)廣告的預(yù)算，看看能否增加單量？
5、目前2周的數(shù)據(jù)量，有些位置的點(diǎn)擊數(shù)還是10個(gè)以內(nèi)，是否還需要觀察一兩周的時(shí)間，再進(jìn)行判斷？
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6、觀察2個(gè)月發(fā)現(xiàn)一般周六日的銷量會(huì)特別差，基本會(huì)差一半，這種情況是否可以逢周六日降低廣告預(yù)算，到工作日再提高呢，主要不了解頻繁升降預(yù)算是否會(huì)影響廣告數(shù)據(jù)
7、現(xiàn)階段我的主要想法還是想沖關(guān)鍵詞排名，因?yàn)橥诟?jìng)品的關(guān)鍵詞尤其是ABA排名靠前那幾個(gè)出單詞，他們的自然位基本在前10左右。后續(xù)階段目標(biāo)是產(chǎn)品可以做到穩(wěn)定月銷300以上，ACOS能降到合理位置就可以了。如果基于這個(gè)想法的話，廣告或者在運(yùn)營(yíng)的方法上還有什么需要調(diào)整嗎
倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
Tangan
贊同來(lái)自:
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2.關(guān)鍵詞C和E，我會(huì)暫時(shí)放棄掉，不會(huì)花過(guò)多的精力在這個(gè)關(guān)鍵詞上；主要是因?yàn)樗牧髁咳肟谔×恕?br /> C詞的排名都在10萬(wàn)后面了，你還重點(diǎn)關(guān)注它干嘛？
這種詞幾乎都是長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化雖然高，但流量太少了，完全不利于前期的廣告布局。
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我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注B、D關(guān)鍵詞的流量、轉(zhuǎn)化，會(huì)把50%的預(yù)算都傾斜在這兩個(gè)詞，畢竟這兩個(gè)詞的流量等級(jí)都差不多，也是目前來(lái)說(shuō)流量最好的兩個(gè)關(guān)鍵詞。剩余的40%分別是：自動(dòng)廣告20%，ASIN投放30%
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3.關(guān)鍵詞F直接放棄
4.自動(dòng)廣告可以增加預(yù)算
5.數(shù)據(jù)量不夠
6.看你預(yù)算是否夠，夠就加；不夠就不加；
7.沖排名就叮囑B、D關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)投放，不要把預(yù)算浪費(fèi)在其他流量很低的關(guān)鍵詞上面。
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其他問(wèn)題：
一、總體來(lái)說(shuō)，您在廣告架構(gòu)和關(guān)鍵詞投放方面，都需要再花更多的時(shí)間去精進(jìn)。
比如說(shuō)，自動(dòng)廣告+6個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這6個(gè)關(guān)鍵詞中，C、E、F這三個(gè)關(guān)鍵詞目前都不適合推精準(zhǔn)。
如果您想要用這樣的廣告結(jié)構(gòu)充排名，建議先穩(wěn)住一兩個(gè)關(guān)鍵詞之后，再去拓展新的關(guān)鍵詞，不要一上來(lái)就弄6個(gè)關(guān)鍵詞，把你的力量分散了。
二、關(guān)鍵詞的出價(jià)：
關(guān)鍵詞D的出價(jià)實(shí)在是太高了，2.17一個(gè)點(diǎn)擊，就你目前的情況來(lái)說(shuō)，這樣的出價(jià)有點(diǎn)浪費(fèi)。
建議您緩慢的降低出價(jià)，每次降低15%-20%，降到1.2-1.3之間
如果關(guān)鍵詞在1.2-1.3之間能保持住轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)詞能給你整體的ACOS降低很多
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回答的比較散一些，如果有不太明白的地方，歡迎給我留言繼續(xù)交流
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Tangan
贊同來(lái)自:
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2.關(guān)鍵詞C和E，我會(huì)暫時(shí)放棄掉，不會(huì)花過(guò)多的精力在這個(gè)關(guān)鍵詞上；主要是因?yàn)樗牧髁咳肟谔×恕?br /> C詞的排名都在10萬(wàn)后面了，你還重點(diǎn)關(guān)注它干嘛？
這種詞幾乎都是長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化雖然高，但流量太少了，完全不利于前期的廣告布局。
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我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注B、D關(guān)鍵詞的流量、轉(zhuǎn)化，會(huì)把50%的預(yù)算都傾斜在這兩個(gè)詞，畢竟這兩個(gè)詞的流量等級(jí)都差不多，也是目前來(lái)說(shuō)流量最好的兩個(gè)關(guān)鍵詞。剩余的40%分別是：自動(dòng)廣告20%，ASIN投放30%
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3.關(guān)鍵詞F直接放棄
4.自動(dòng)廣告可以增加預(yù)算
5.數(shù)據(jù)量不夠
6.看你預(yù)算是否夠，夠就加；不夠就不加；
7.沖排名就叮囑B、D關(guān)鍵詞，做精準(zhǔn)投放，不要把預(yù)算浪費(fèi)在其他流量很低的關(guān)鍵詞上面。
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其他問(wèn)題：
一、總體來(lái)說(shuō)，您在廣告架構(gòu)和關(guān)鍵詞投放方面，都需要再花更多的時(shí)間去精進(jìn)。
比如說(shuō)，自動(dòng)廣告+6個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這6個(gè)關(guān)鍵詞中，C、E、F這三個(gè)關(guān)鍵詞目前都不適合推精準(zhǔn)。
如果您想要用這樣的廣告結(jié)構(gòu)充排名，建議先穩(wěn)住一兩個(gè)關(guān)鍵詞之后，再去拓展新的關(guān)鍵詞，不要一上來(lái)就弄6個(gè)關(guān)鍵詞，把你的力量分散了。
二、關(guān)鍵詞的出價(jià)：
關(guān)鍵詞D的出價(jià)實(shí)在是太高了，2.17一個(gè)點(diǎn)擊，就你目前的情況來(lái)說(shuō)，這樣的出價(jià)有點(diǎn)浪費(fèi)。
建議您緩慢的降低出價(jià)，每次降低15%-20%，降到1.2-1.3之間
如果關(guān)鍵詞在1.2-1.3之間能保持住轉(zhuǎn)化率，那么這個(gè)詞能給你整體的ACOS降低很多
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回答的比較散一些，如果有不太明白的地方，歡迎給我留言繼續(xù)交流
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