新人賣家Jack
唉每天光是做好listing就費(fèi)盡心思卷生卷死根本沒精力搞店鋪啊，店鋪真的值得好好搭建嗎？

老手賣家Rose
別聽那些有的沒的，亞馬遜就是以ASIN為王，得ASIN者得天下，店鋪那些花花綠綠的沒啥用。

不可否定的是，用匠心做好產(chǎn)品會(huì)獲得用戶認(rèn)可，但如果您還停留在只注重“ASIN”忽視品牌旗艦店打造；那么不僅會(huì)錯(cuò)失許多免費(fèi)的、優(yōu)質(zhì)的額外流量還會(huì)忽略掉用錢都不一定買得來(lái)的轉(zhuǎn)化提升

所以學(xué)習(xí)和掌握打造優(yōu)質(zhì)品牌旗艦店是跨境賣家實(shí)現(xiàn)流量、銷量雙增長(zhǎng)的有效方式。而不管是新賣家還是老賣家，都有可能還沒意識(shí)到亞馬遜的品牌旗艦店正在不停進(jìn)化，不管是向店鋪引流的入口，還是引導(dǎo)消費(fèi)者培養(yǎng)新的瀏覽習(xí)慣。

我對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心但做了旗艦店似乎對(duì)轉(zhuǎn)化也沒有什么提升？
消費(fèi)者還是習(xí)慣于看ASIN，旗艦店都沒有什么流量？

事實(shí)上或許很多賣家已經(jīng)注意到品牌旗艦店對(duì)于提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化是有很大幫助的，但自己做了之后并沒有發(fā)現(xiàn)獲得了很好的轉(zhuǎn)化效果，想優(yōu)化也不知從何下手，不要急，看看Govee是如何通過(guò)打造一個(gè)全方位提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)秀店鋪來(lái)讓自己實(shí)現(xiàn)10倍轉(zhuǎn)化率的飛躍的。

【Govee】
成立于2017，已在北美和歐洲的七個(gè)國(guó)家或地區(qū)開設(shè)了品牌旗艦店，并使用生動(dòng)、有創(chuàng)意的生活方式圖文內(nèi)容和短視頻，讓消費(fèi)者充分了解品牌商品的實(shí)際使用效果，并收獲了很多卓有成效的成績(jī)。

亞馬遜全球開店：
敲黑板!!!想擁有跟Govee一樣表現(xiàn)亮眼的品牌旗艦店嗎？用對(duì)方法很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單幾個(gè)小技巧，打造優(yōu)質(zhì)品牌旗艦店，實(shí)現(xiàn)流量增增增！


Govee的品牌旗艦店視頻擁有以下高質(zhì)量商品短視頻的特點(diǎn)：
在靜音情況下使用字幕觸達(dá)用戶
文本內(nèi)容在背景上清晰可見
讓文本在屏幕上顯示足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以便用戶閱讀
避免使用淡入來(lái)防止黑屏
使用本土語(yǔ)言，提升用戶觀看體驗(yàn)
通過(guò)真實(shí)的使用場(chǎng)景，建立用戶的信任度
在最開始的幾秒展示最重要的賣點(diǎn)，以達(dá)到吸引用戶注意力的效果

小貼士：
視頻的重點(diǎn)不在于花了多少錢，在于用對(duì)技巧站在用戶的角度制作的商品短視頻，將會(huì)有效提升觀看體驗(yàn)哦！


Govee很巧妙地將產(chǎn)品置入在生活常見的場(chǎng)景中，這樣可以讓用戶在瀏覽時(shí)產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，同時(shí)創(chuàng)建“可購(gòu)物圖片”，有助于引導(dǎo)用戶將喜愛的商品“順手”加入購(gòu)物車。這是快速建立良好品牌形象，獲取優(yōu)質(zhì)流量的有效方式之一。
其實(shí)，這樣的圖文內(nèi)容制作起來(lái)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳患唐范加兴氖褂脠?chǎng)景，甚至，如果夠有創(chuàng)意，讓商品出現(xiàn)在更多意想不到的場(chǎng)景中，同樣會(huì)吸引用戶的注意，并產(chǎn)生興趣。



進(jìn)入Govee的品牌旗艦店中可以發(fā)現(xiàn)，他們的商品集合模塊井井有條，這是因?yàn)楦鶕?jù)用戶的購(gòu)物習(xí)慣，依據(jù)產(chǎn)品的不同使用場(chǎng)景，添加了四大產(chǎn)品分類，以及相應(yīng)的標(biāo)題、分類描述和商品陳列組成等，讓用戶實(shí)現(xiàn)只需點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜品牌旗艦店的一個(gè)位置，即可探索整個(gè)產(chǎn)品系列，有助于加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，增加轉(zhuǎn)化可能性。

不過(guò)“商品集合”的功能和優(yōu)勢(shì)可不止于此，使用“商品集合”還可以享受以下優(yōu)勢(shì)：
一鍵加購(gòu)、快速購(gòu)買無(wú)需跳轉(zhuǎn)
同時(shí)在同一個(gè)集合上可以添加多達(dá)五個(gè)獨(dú)特集合
每個(gè)商品集合最多可包含 60 個(gè)商品
自動(dòng)隱藏缺貨產(chǎn)品選項(xiàng)

商品集合模塊，就相當(dāng)于用戶沉浸在自己的喜好類目里“逛街”，從一個(gè)商品發(fā)現(xiàn)更多商品，大大增加轉(zhuǎn)化可能性。


Govee是一個(gè)擁有多條產(chǎn)品線的賣家，他在品牌旗艦店采用了非常清晰的子頁(yè)面布局策略，不僅為每條主要的產(chǎn)品線都設(shè)置了單獨(dú)的品牌旗艦店子頁(yè)面，還為促銷和新品都設(shè)置了各自的子頁(yè)面，這樣可以將自己店鋪的商品按類別清晰地展現(xiàn)給消費(fèi)者，有助于幫助買家快速找到感興趣的更多商品，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

小貼士：
設(shè)置子頁(yè)面要按照從一般到具體的順序組織頁(yè)面。也就是在首頁(yè)的主導(dǎo)航中介紹整體商品情況，在子頁(yè)面中提供更多詳細(xì)信息?？梢愿鶕?jù)暢銷商品、目錄品類、促銷和折扣以及季節(jié)性商品來(lái)創(chuàng)建頁(yè)面?？梢园雌奉惢蛏唐奉愋瓦M(jìn)行商品分組；也可以根據(jù)用途、需求或主題對(duì)商品進(jìn)行分組。不過(guò)要確保品牌旗艦店的導(dǎo)航方式，更符合顧客決定購(gòu)買商品時(shí)所使用的瀏覽方式，這樣才能讓引流和轉(zhuǎn)化達(dá)到更佳效果。

Govee認(rèn)為，要在亞馬遜上始終提供一致的品牌體驗(yàn)，品牌風(fēng)格很重要。就比如“Govee 藍(lán)”作為該品牌的主色調(diào)，會(huì)出現(xiàn)在他們所有品牌旗艦店及帖子中，并且他們還使用連貫統(tǒng)一的字體，打造出帶有自己風(fēng)格的品牌形象，這樣會(huì)有效提升用戶的辨識(shí)度，同時(shí)也能對(duì)Govee品牌留下深刻的印象。


其實(shí)在“品牌檔案（測(cè)試版）”上線之前，品牌賣家必須在每個(gè)廣告產(chǎn)品中，分別上傳獨(dú)立的品牌徽標(biāo)和資產(chǎn)（例如：品牌推廣、展示型推廣、品牌旗艦店、帖子等），這會(huì)讓品牌廣告產(chǎn)品，和展示位置之間沒有統(tǒng)一的品牌形象。在“品牌檔案（測(cè)試版）”上線之后，只需通過(guò)一次上傳，即可管理多個(gè)廣告位的品牌徽標(biāo)、資料和檔案。

答：可以通過(guò)添加智能推薦小組件來(lái)實(shí)現(xiàn)，包括暢銷商品、推薦商品小組件?。o(wú)需額外設(shè)置，若品牌沒有暢銷商品或推薦商品則不會(huì)顯示）

調(diào)查顯示，添加了“智能推薦小組件”后，與沒有暢銷ASIN的品牌旗艦店相比，具有暢銷ASIN的品牌旗艦店的顧客停留時(shí)間，會(huì)平均增加10.2%3，可見這款工具對(duì)于流量留存有很好的效果。

通過(guò)分享實(shí)用的優(yōu)化小技巧，回答了提升店鋪質(zhì)量以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的問題，那么流量呢？品牌旗艦店真的沒有流量嗎？
不僅有，還免費(fèi)！


1.為什么要使用帖子？
無(wú)需額外付費(fèi)，在2020年4月-2021年7月期間，帖子為廣告主帶來(lái)了超過(guò)144億的展示量，和7.26億的互動(dòng)次數(shù)4
擁有品牌旗艦店的品牌，在發(fā)布帖子后，其品牌新客增加了8%5

Govee通過(guò)每周發(fā)布三到四次帖子，其互動(dòng)率在不到一年的時(shí)間里增長(zhǎng)了23%9。他們?cè)?2020 年 7 月的互動(dòng)率為3.9%9，但在 2021 年 5 月達(dá)到了4.8%9。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，帖子完全契合我們的營(yíng)銷方案，加上廣泛的廣告活動(dòng)，帖子為我們的品牌旗艦店帶來(lái)了更多的流量?！?br /> —Lorain，Govee 銷售總監(jiān)

2. 帖子的優(yōu)化指南：
持續(xù)發(fā)帖，并保持十個(gè)以上活躍數(shù)
抓住節(jié)慶熱點(diǎn)增加互動(dòng)并且優(yōu)先展示暢銷產(chǎn)品和具有好評(píng)的產(chǎn)品，與展示其他產(chǎn)品的帖子相比，展示暢銷產(chǎn)品的帖子的可見展示量平均高出了95，點(diǎn)擊量平均高出了82
為素材做A/B測(cè)試的渠道，找出互動(dòng)度更好的圖片和文字
關(guān)聯(lián)ASIN提高轉(zhuǎn)化
標(biāo)題建議從ASIN關(guān)鍵詞入手，且重要的內(nèi)容盡量集中在前兩行
有90%6以上的顧客是在移動(dòng)設(shè)備上查看帖子的 。使用移動(dòng)設(shè)備友好的方形或垂直縱橫比（9x16、4x5、1x1）可以提供更具吸引力的移動(dòng)設(shè)備體驗(yàn)
?每張?zhí)咏ㄗh標(biāo)記3到5個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)調(diào)查在帖子中標(biāo)記三到五個(gè)產(chǎn)品的品牌比只標(biāo)記一到兩個(gè)產(chǎn)品的品牌平均多獲得37%7的點(diǎn)擊量

Inspire是亞馬遜移動(dòng)應(yīng)用程序全新推出的購(gòu)物體驗(yàn)功能，千人千面的信息流，將根據(jù)購(gòu)物者在亞馬遜上的興趣定制化并將圖片和視頻進(jìn)行個(gè)性化展示。而帖子是有機(jī)會(huì)在inspire中被展示的。
二者結(jié)合的這個(gè)新流量入口可以讓消費(fèi)者在線上“閑逛”之余，發(fā)現(xiàn)更多感興趣的內(nèi)容，從而通過(guò)帖子進(jìn)入品牌旗艦店啟發(fā)購(gòu)物熱情，最終實(shí)現(xiàn)流量到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，甚至更有可能進(jìn)一步因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀成為店鋪粉絲。

（Inspire中的帖子）

管理您的買家互動(dòng) （MYCE） 是一款免費(fèi)工具，它可以讓您向您的亞馬遜品牌旗艦店粉絲發(fā)送營(yíng)銷電子郵件，實(shí)現(xiàn)流量在沉淀為粉絲后持續(xù)的轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)。MYCE可以支持發(fā)布新品上市和促銷信息。通過(guò) MYCE，您可以傳達(dá)您獨(dú)特的品牌故事和價(jià)值觀，將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，并與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系。

?使用管理您的買家互動(dòng) （MYCE）工具的優(yōu)勢(shì)：
可以加強(qiáng)買家忠誠(chéng)度
提高新品轉(zhuǎn)化，賣家以通過(guò)發(fā)送郵件的形式直接向粉絲進(jìn)行新品宣傳
提高復(fù)購(gòu)率，通知品牌老客折扣活動(dòng)，促使他們回來(lái)進(jìn)行復(fù)購(gòu)
d. 可與帖子和品牌旗艦店連用，通過(guò)帖子為品牌旗艦店吸引更多粉絲，再進(jìn)一步透過(guò) MYCE 深化新品溝通

MYCE的優(yōu)質(zhì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
在品牌旗艦店的設(shè)計(jì)中加入“Click Follow”標(biāo)志來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注，以此增加粉絲提高觸達(dá)潛在客戶
b. 將帶有優(yōu)惠的商品作為主推商品
c.使用生活場(chǎng)景圖片作為主推商品的說(shuō)明圖片
d. 在您的營(yíng)銷活動(dòng)中添加一些經(jīng)常會(huì)被一起購(gòu)買或者是互補(bǔ)配套的商品作為補(bǔ)充
e.每個(gè)品牌每周發(fā)送一次營(yíng)銷電子郵件

管理您的買家互動(dòng) （MYCE） 是一款免費(fèi)工具，它可以讓您向您的亞馬遜品牌旗艦店粉絲發(fā)送營(yíng)銷電子郵件，實(shí)現(xiàn)流量在沉淀為粉絲后持續(xù)的轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)。MYCE可以支持發(fā)布新品上市和促銷信息。通過(guò) MYCE，您可以傳達(dá)您獨(dú)特的品牌故事和價(jià)值觀，將您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)，并與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系。

?使用管理您的買家互動(dòng) （MYCE）工具的優(yōu)勢(shì)：
可以加強(qiáng)買家忠誠(chéng)度
提高新品轉(zhuǎn)化，賣家以通過(guò)發(fā)送郵件的形式直接向粉絲進(jìn)行新品宣傳
提高復(fù)購(gòu)率，通知品牌老客折扣活動(dòng)，促使他們回來(lái)進(jìn)行復(fù)購(gòu)
d. 可與帖子和品牌旗艦店連用，通過(guò)帖子為品牌旗艦店吸引更多粉絲，再進(jìn)一步透過(guò) MYCE 深化新品溝通

MYCE的優(yōu)質(zhì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：
在品牌旗艦店的設(shè)計(jì)中加入“Click Follow”標(biāo)志來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注，以此增加粉絲提高觸達(dá)潛在客戶
b. 將帶有優(yōu)惠的商品作為主推商品
c.使用生活場(chǎng)景圖片作為主推商品的說(shuō)明圖片
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e.每個(gè)品牌每周發(fā)送一次營(yíng)銷電子郵件
https://mp.weixin.qq.com/s/Jqmq2f4Uj2MPlLjBkCVTnQ
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