如今亞馬遜上的品類已經(jīng)非常豐富，因此真正的藍海產(chǎn)品并不多了

因此對于什么產(chǎn)品屬于紅海產(chǎn)品，什么產(chǎn)品屬于藍海產(chǎn)品，其衡量標(biāo)準其實是在降低的。這個衡量標(biāo)準并不是固定的，還要根據(jù)賣家自身實際情況去做出判斷

這里先給大家一個判斷依據(jù):?如果一個產(chǎn)品已經(jīng)非常多人做，并且后來者的價格有降低趨勢，那么這個產(chǎn)品就是趨于紅海了

對于這種趨于紅海的產(chǎn)品，我們的應(yīng)對措施是什么？

答案是: 有利潤空間的情況下拼價格戰(zhàn)！

這個就需要依靠我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、控制產(chǎn)品成本能力以及做產(chǎn)品的思維了！

此前給大家分享過文章“只有4個評價的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣家做對了什么？”如何將產(chǎn)品賣高價的機會

今天來介紹一個listing，看這個賣家是如何從紅海中發(fā)現(xiàn)低價機會的，看下圖

為什么這款產(chǎn)品吸引了我的目光，原因如下:

1、產(chǎn)品做套裝(剝線鉗+擠壓鉗+接頭)
2、0評價
3、New Release(代表新品中單量近期上升快)
4、Top100類目排名#64
5、客單價低，只有12.99美金



賣家為什么要做套裝銷售？

于是看了附圖發(fā)現(xiàn)使用場景如下



可見這3個產(chǎn)品是在一個使用場景里必須要用到的！注意是必須！必須！必須！

這種強關(guān)聯(lián)是做套裝的重要依據(jù)，并不是自己認為的，千萬不要主觀的去認為，必須對買家需求有細致研究與分析！

從這個套裝我們可以看出，這個產(chǎn)品組合的目標(biāo)群體主要是家庭，而不是專業(yè)人士

為什么這么說？你想如果是專業(yè)人士，他會每次都需要“剝線鉗+擠壓鉗”么，很明顯其中的“接頭”是消耗最多的

該套裝的目標(biāo)群體反映了美國人喜歡自己DIY的特點，因為人工畢竟太貴，請人不劃算

既然美國人有這個需求，那么又有多少賣家在滿足這個需求呢？我們繼續(xù)往下看



在Sponsored關(guān)聯(lián)和Customer關(guān)聯(lián)購買板塊，我們發(fā)現(xiàn)有不少這樣的套裝組合，很明顯這種產(chǎn)品已經(jīng)不適合小賣家入場，這里特別提醒中小賣家，趨于紅海的產(chǎn)品謹慎入場，除非你具備拼價格戰(zhàn)的優(yōu)勢

另外我們還可以將套裝拆分開來看，可以得出幾個結(jié)論:

1、接頭(A) ? ? ?有單獨做的賣家
2、剝線鉗(B) ?有單獨做的賣家
3、C、D套裝是案例套裝的延伸

可見即使套裝的產(chǎn)品不論是拆分單獨賣還是組合賣都已經(jīng)被滿足，基本上只有套裝的路可以走

在Customer關(guān)聯(lián)板塊我們發(fā)現(xiàn)一個Best Seller的價格是17.99美金，而案例中的這位賣家是12.99美金

為了驗證主流價格區(qū)間，我們需要找到主要賣家進行一個分析，個人習(xí)慣分析核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的賣家，這個就涉及到產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的選擇了

我們回過頭來看下案例中這位賣家的標(biāo)題

根據(jù)經(jīng)驗，標(biāo)題中的主要關(guān)聯(lián)詞是以下兩個:

關(guān)鍵詞1：Coax Cable Crimper ?對應(yīng)搜索量是21,200



關(guān)鍵詞2：Coaxial Compression Tool ? ?對應(yīng)搜索量是19,00



很明顯可以知道核心關(guān)鍵詞是Coax Cable Crimper

我們將前三頁的搜索結(jié)果一鍵下載下來然后統(tǒng)計價格分布情況



可見這個組合套裝的主流價格區(qū)間就是12.99-17.99美金了，案例中的賣家將價格卡的非常死了

后來者沒有可能賣17.99以上的價格還能做的起來，因此將價格往下拉低！

另外我們順便看下上架時間



發(fā)現(xiàn)前3頁的賣家中l(wèi)isting基本都是2017年上架的，這個時間點跟亞馬遜整個平臺趨勢是非常吻合的，2017年亞馬遜整體的競爭程度明顯是提升的！

為什么我們選擇的是前3頁的賣家？

因為我們的主要競爭對手就在前3頁了，你的目的就是打敗其中的某一個較為強勢的，記住是其中一個，不是所有！你是沒法把市場全部搶過來的，你做的就是“搶別人的生意”的生意

那么既然是要拼價格戰(zhàn)的，供應(yīng)鏈肯定是要夠強硬的你才可能拿到好的成本價

那么這個賣賺不賺錢？我們來了解一下成本價

酷哥去1688看了一下，發(fā)現(xiàn)直接拿套裝的成本價是35元

但是如果將三個產(chǎn)品拆分進貨:
擠壓鉗: 12元
剝線鉗: 4元
接頭20個: 0.6*20=12元

于是拿貨價: 12+4+12=28元

這個就是控制成本的一個技巧！比直接拿套裝便宜了5元！

如果數(shù)量上去了還會更低！

來看下這個賣家的毛利情況



我們還是按成本價28元計算，匯率按6.5

大概毛利：?6.3*6.5-28=12.95元

頭程運費不包含在內(nèi)

這個毛利很低了，但是如果供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，拆分進貨去控制成本，且量大，成本可能還更低，毛利肯定有上升空間

也許你會說，賣低價拼價格戰(zhàn)有什么好說的，誰不會？

不過大家還要注意這個套裝拼價格戰(zhàn)也是有門檻的

你發(fā)現(xiàn)這個套裝重量問題沒有？

不銹鋼材質(zhì)為主啊，一套下來不知道有多重了！不可能走快遞和空運，不然運費吃不消，只能海派了！

所以說打價格戰(zhàn)不僅需要資本，還需要產(chǎn)品具備一定門檻！不然后續(xù)競爭更慘……

小賣家是不可能去做這樣的產(chǎn)品了

好，案例到此結(jié)束，看完你能總結(jié)出哪些做產(chǎn)品的思路呢？不要只看到價格戰(zhàn)~

**只要明白一些思路，選品還是有機會的**

思考幾個問題:
1、案例中的賣家拼價格戰(zhàn)抓住了哪些關(guān)鍵點？
2、價格戰(zhàn)進攻最終能成功么？
3、面對新賣家進行價格戰(zhàn)進攻，老賣家該怎么應(yīng)對？

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