如今亞馬遜上的品類已經(jīng)非常豐富，因此真正的藍(lán)海產(chǎn)品并不多了

因此對(duì)于什么產(chǎn)品屬于紅海產(chǎn)品，什么產(chǎn)品屬于藍(lán)海產(chǎn)品，其衡量標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是在降低的。這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)并不是固定的，還要根據(jù)賣家自身實(shí)際情況去做出判斷

這里先給大家一個(gè)判斷依據(jù):?如果一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)非常多人做，并且后來者的價(jià)格有降低趨勢(shì)，那么這個(gè)產(chǎn)品就是趨于紅海了

對(duì)于這種趨于紅海的產(chǎn)品，我們的應(yīng)對(duì)措施是什么？

答案是: 有利潤空間的情況下拼價(jià)格戰(zhàn)！

這個(gè)就需要依靠我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、控制產(chǎn)品成本能力以及做產(chǎn)品的思維了！

此前給大家分享過文章“只有4個(gè)評(píng)價(jià)的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣家做對(duì)了什么？”如何將產(chǎn)品賣高價(jià)的機(jī)會(huì)

今天來介紹一個(gè)listing，看這個(gè)賣家是如何從紅海中發(fā)現(xiàn)低價(jià)機(jī)會(huì)的，看下圖

為什么這款產(chǎn)品吸引了我的目光，原因如下:

1、產(chǎn)品做套裝(剝線鉗+擠壓鉗+接頭)
2、0評(píng)價(jià)
3、New Release(代表新品中單量近期上升快)
4、Top100類目排名#64
5、客單價(jià)低，只有12.99美金



賣家為什么要做套裝銷售？

于是看了附圖發(fā)現(xiàn)使用場(chǎng)景如下



可見這3個(gè)產(chǎn)品是在一個(gè)使用場(chǎng)景里必須要用到的！注意是必須！必須！必須！

這種強(qiáng)關(guān)聯(lián)是做套裝的重要依據(jù)，并不是自己認(rèn)為的，千萬不要主觀的去認(rèn)為，必須對(duì)買家需求有細(xì)致研究與分析！

從這個(gè)套裝我們可以看出，這個(gè)產(chǎn)品組合的目標(biāo)群體主要是家庭，而不是專業(yè)人士

為什么這么說？你想如果是專業(yè)人士，他會(huì)每次都需要“剝線鉗+擠壓鉗”么，很明顯其中的“接頭”是消耗最多的

該套裝的目標(biāo)群體反映了美國人喜歡自己DIY的特點(diǎn)，因?yàn)槿斯ぎ吘固F，請(qǐng)人不劃算

既然美國人有這個(gè)需求，那么又有多少賣家在滿足這個(gè)需求呢？我們繼續(xù)往下看



在Sponsored關(guān)聯(lián)和Customer關(guān)聯(lián)購買板塊，我們發(fā)現(xiàn)有不少這樣的套裝組合，很明顯這種產(chǎn)品已經(jīng)不適合小賣家入場(chǎng)，這里特別提醒中小賣家，趨于紅海的產(chǎn)品謹(jǐn)慎入場(chǎng)，除非你具備拼價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)

另外我們還可以將套裝拆分開來看，可以得出幾個(gè)結(jié)論:

1、接頭(A) ? ? ?有單獨(dú)做的賣家
2、剝線鉗(B) ?有單獨(dú)做的賣家
3、C、D套裝是案例套裝的延伸

可見即使套裝的產(chǎn)品不論是拆分單獨(dú)賣還是組合賣都已經(jīng)被滿足，基本上只有套裝的路可以走

在Customer關(guān)聯(lián)板塊我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)Best Seller的價(jià)格是17.99美金，而案例中的這位賣家是12.99美金

為了驗(yàn)證主流價(jià)格區(qū)間，我們需要找到主要賣家進(jìn)行一個(gè)分析，個(gè)人習(xí)慣分析核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的賣家，這個(gè)就涉及到產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的選擇了

我們回過頭來看下案例中這位賣家的標(biāo)題

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題中的主要關(guān)聯(lián)詞是以下兩個(gè):

關(guān)鍵詞1：Coax Cable Crimper ?對(duì)應(yīng)搜索量是21,200



關(guān)鍵詞2：Coaxial Compression Tool ? ?對(duì)應(yīng)搜索量是19,00



很明顯可以知道核心關(guān)鍵詞是Coax Cable Crimper

我們將前三頁的搜索結(jié)果一鍵下載下來然后統(tǒng)計(jì)價(jià)格分布情況



可見這個(gè)組合套裝的主流價(jià)格區(qū)間就是12.99-17.99美金了，案例中的賣家將價(jià)格卡的非常死了

后來者沒有可能賣17.99以上的價(jià)格還能做的起來，因此將價(jià)格往下拉低！

另外我們順便看下上架時(shí)間



發(fā)現(xiàn)前3頁的賣家中l(wèi)isting基本都是2017年上架的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)跟亞馬遜整個(gè)平臺(tái)趨勢(shì)是非常吻合的，2017年亞馬遜整體的競(jìng)爭程度明顯是提升的！

為什么我們選擇的是前3頁的賣家？

因?yàn)槲覀兊闹饕?jìng)爭對(duì)手就在前3頁了，你的目的就是打敗其中的某一個(gè)較為強(qiáng)勢(shì)的，記住是其中一個(gè)，不是所有！你是沒法把市場(chǎng)全部搶過來的，你做的就是“搶別人的生意”的生意

那么既然是要拼價(jià)格戰(zhàn)的，供應(yīng)鏈肯定是要夠強(qiáng)硬的你才可能拿到好的成本價(jià)

那么這個(gè)賣賺不賺錢？我們來了解一下成本價(jià)

酷哥去1688看了一下，發(fā)現(xiàn)直接拿套裝的成本價(jià)是35元

但是如果將三個(gè)產(chǎn)品拆分進(jìn)貨:
擠壓鉗: 12元
剝線鉗: 4元
接頭20個(gè): 0.6*20=12元

于是拿貨價(jià): 12+4+12=28元

這個(gè)就是控制成本的一個(gè)技巧！比直接拿套裝便宜了5元！

如果數(shù)量上去了還會(huì)更低！

來看下這個(gè)賣家的毛利情況



我們還是按成本價(jià)28元計(jì)算，匯率按6.5

大概毛利：?6.3*6.5-28=12.95元

頭程運(yùn)費(fèi)不包含在內(nèi)

這個(gè)毛利很低了，但是如果供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，拆分進(jìn)貨去控制成本，且量大，成本可能還更低，毛利肯定有上升空間

也許你會(huì)說，賣低價(jià)拼價(jià)格戰(zhàn)有什么好說的，誰不會(huì)？

不過大家還要注意這個(gè)套裝拼價(jià)格戰(zhàn)也是有門檻的

你發(fā)現(xiàn)這個(gè)套裝重量問題沒有？

不銹鋼材質(zhì)為主啊，一套下來不知道有多重了！不可能走快遞和空運(yùn)，不然運(yùn)費(fèi)吃不消，只能海派了！

所以說打價(jià)格戰(zhàn)不僅需要資本，還需要產(chǎn)品具備一定門檻！不然后續(xù)競(jìng)爭更慘……

小賣家是不可能去做這樣的產(chǎn)品了

好，案例到此結(jié)束，看完你能總結(jié)出哪些做產(chǎn)品的思路呢？不要只看到價(jià)格戰(zhàn)~

**只要明白一些思路，選品還是有機(jī)會(huì)的**

思考幾個(gè)問題:
1、案例中的賣家拼價(jià)格戰(zhàn)抓住了哪些關(guān)鍵點(diǎn)？
2、價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)攻最終能成功么？
3、面對(duì)新賣家進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)攻，老賣家該怎么應(yīng)對(duì)？

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