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23年精品店鋪?zhàn)顚?shí)用選品方法推薦：小精品店鋪復(fù)制法。

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本文作者為Regan跨境，賣家精靈經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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我是regan，亞馬遜六年精品運(yùn)營(yíng)，跨境干貨分享。
選品是個(gè)非常重要的一步，七分選品一點(diǎn)也沒有夸大。今天我在這里跟大家分享一個(gè)非常有效的選品方法： 小精品店鋪復(fù)制法。 可以快速幫助新手找到利基的產(chǎn)品，目前我的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就是主要依賴這種選品方法選出來不少的好產(chǎn)品。

一： 什么是精品店鋪復(fù)制法
二：精品店鋪復(fù)制法如何操作
三： 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新開拓選品思路

一： 精品店鋪復(fù)制法
1. 什么是精品店鋪復(fù)制法
精品店鋪復(fù)制法是需要和精細(xì)化選品思維搭配使用的。
這種不同于鋪貨的模式，如果說鋪貨是海量選產(chǎn)品批量上架的話，那么精細(xì)化選品就是優(yōu)中擇優(yōu)，每個(gè)選出來的產(chǎn)品都是經(jīng)過深思熟慮的。結(jié)合自身所運(yùn)營(yíng)的品類，多去深入挖掘該項(xiàng)品類中競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細(xì)琢去打造幾款產(chǎn)品。

針對(duì)新手賣家來說找到這種類型的產(chǎn)品其實(shí)還是有一定的難度，但是模仿是想對(duì)簡(jiǎn)單的。

有句話：我們沒有想到，沒有做到位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)給我們做好了。

所以我們要做的就是找到那種精品的店鋪，模仿這些店鋪的選品上架運(yùn)營(yíng)。這就是精品店鋪復(fù)制法。

2. 精品店鋪復(fù)制法的標(biāo)準(zhǔn)及方法

那么什么樣的店鋪符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)可以供我們復(fù)制選品呢？

店鋪篩選標(biāo)準(zhǔn)：
  • 類目前20名都做起來了
  • 確定前20賣家，進(jìn)入賣家店鋪
  • 1年內(nèi)的，最好半年內(nèi)上架的店鋪
  • 店鋪產(chǎn)品不超過10個(gè)
  • 至少有3個(gè)產(chǎn)品月銷量大于600


復(fù)制方法：
  • 工具分析賣家所有做起來的品
  • 找出所有能做的產(chǎn)品
  • 在自己店鋪直接10個(gè)產(chǎn)品（或者做起來得產(chǎn)品）都上
  • 每個(gè)品發(fā)30-50-100
  • 調(diào)研關(guān)鍵詞，把精準(zhǔn)詞詞拉出來全部打廣告，在listing里面多埋詞
  • 產(chǎn)品出單的大力推，沒有出單的，放棄，預(yù)算給到出單產(chǎn)品
  • 按照上面方法不斷篩選

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二：精品店鋪復(fù)制法如何操作
1. 通過工具邁出選品第一步
在操作精品店鋪選品之前，首先需要以一個(gè)產(chǎn)品為切入點(diǎn)像外延伸，找到更多的精品店鋪，那么工具就是幫助我們邁出第一步有效的手段。?
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/4986c2c8f3a04aa22dcb1cb8e7a46a01.jpg
打開賣家精靈-選產(chǎn)品功能。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/bbbdf082d5d2f70d7e1f008980365c68.jpg
通過輸入幾個(gè)核心的篩選指標(biāo)，找出初步符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/35d671a791a91fd557815b8ce1c0920e.jpg

接下來就是查看我們感興趣的產(chǎn)品，然后通過市場(chǎng)分析看是否符合我們的類目篩選標(biāo)準(zhǔn)：
  • 市場(chǎng)處于上升趨勢(shì)
  • 沒有被某個(gè)賣家或者品牌壟斷
  • 市場(chǎng)新品仍然有機(jī)會(huì)

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2. 找出精品店鋪
根據(jù)上面的類目篩選標(biāo)準(zhǔn)， 找出一個(gè)符合要求的市場(chǎng)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/3d75474a61a4b51e925ed9580c778797.jpg
以這款產(chǎn)品為例，通過市場(chǎng)分析功能得出這個(gè)類目基本符合我們的篩選標(biāo)準(zhǔn)：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/0c31d1e254240e623746e0f113b29594.jpg
中型市場(chǎng)，新品7個(gè)，仍然有一定新品機(jī)會(huì)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/13cbdbf3f651a9dbca9e6d56d98c40a3.jpg
整體趨于平穩(wěn)上升發(fā)展趨勢(shì)。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/d847180f9fbad7bc48fa8797f5c8e428.jpg
沒有明顯的壟斷情況出現(xiàn)。 那么我們就以這個(gè)類目為切入點(diǎn)，進(jìn)行精品店鋪的查找：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/6dcfb3866dc104e0383003f9e00e2aef.jpg
通過點(diǎn)擊進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪里面，查看是否有符合我們要求的店鋪：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/4a5c2db843089c9fa3257c59ff8415c4.jpg
店鋪內(nèi)103個(gè)產(chǎn)品，不符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)，pass。
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/6584b15a674ed5e206b007bf1641e752.jpg
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/8b77a931a4c82cf99362387f5ad9fab9.jpg
店鋪內(nèi)有五款產(chǎn)品，并且大部分產(chǎn)品的銷量都比較高，符合我們競(jìng)品店鋪復(fù)制法的標(biāo)準(zhǔn)。

接下來把店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的類目找出來，然后進(jìn)入產(chǎn)品的類目里面查看類目的市場(chǎng)：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/c4d473ba02d92b07302db410bf547316.jpg
再次點(diǎn)擊市場(chǎng)分析功能，分析拓展出來的新的市場(chǎng)：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/38ad1557849341f2bb0caafefbc81b39.jpg
通過這種方法可以不斷拓展新的類目出來，而且這些類目都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過調(diào)研之后最后敲定上架的產(chǎn)品，銷量都不錯(cuò)。 這些產(chǎn)品就可以成為我們借鑒的對(duì)象，幫助我們拓寬選品池。

三： 跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新開拓選品思路
既然我們可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行選品，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷的進(jìn)行新的選品，雖然可以把已有的產(chǎn)品復(fù)制過來，但是一些新興的產(chǎn)品可能會(huì)錯(cuò)過，這時(shí)候可以通過賣家精靈的店鋪上新監(jiān)控功能來幫助我們監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪有哪些上新的產(chǎn)品：
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/0cc45463dbb8f56f134be42850c3d6d7.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20230404/6ab19b04ad2b78d59860669c35fc2a72.jpg
我們可以通過新品上新監(jiān)控功能來監(jiān)控對(duì)手的上新產(chǎn)品，以及第一時(shí)間獲取到上新通知。

可以查看近7/15/30/60天產(chǎn)品上新數(shù)，數(shù)據(jù)每日實(shí)時(shí)更新。在亞馬遜有一個(gè)新品流量扶持期，大概時(shí)間為一個(gè)多月，如果一款新品能做起來，那么在這60天內(nèi)就能看出端倪。

最后祝愿大家在2023年里都能夠選出爆品！大麥。
已邀請(qǐng):
有段時(shí)間也這樣選品，確實(shí)可以從對(duì)手那邊找到很多靈感。在綜合市場(chǎng)分析切入點(diǎn)也很關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上做差異化相當(dāng)于領(lǐng)先對(duì)手半個(gè)身位了
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