一、先說說你的問題1，問題1的思路誤區(qū)比較大，重點解釋：
自動廣告跑的好的詞，拎出來打手動，效果不如預期是非常正常的。因為同一個詞，在不同的廣告組，跑出來的廣告位置，廣告位競爭環(huán)境，廣告組本身的數據積累都是不一樣的。

比如你在自動廣告里，A詞出了3單，這3單的出現轉化的位置和轉化時機，廣告系統(tǒng)是有記錄的，后續(xù)會在相應的廣告位置和時機做重點曝光，因為系統(tǒng)識別到你產品在這個詞下的轉化特性，這也就是之前不管是官方，還是其他賣家都在強調的：廣告組數據積累連續(xù)性的重要性。
而你重新把詞拎出來新開一個組，數據是需要重新積累的，廣告系統(tǒng)需要重新進行新的投放邏輯，以確保你這個詞在精準匹配下，在什么場景的轉換空間比較大。
同時自動廣告的轉化本身就存在一定的隨機性和偶然性，你的數據積累才17個點擊，3個轉化，現階段是符合這兩個特點的。所以自動廣告對于新品而言，一定是分析意義大于轉化意義。
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對自動廣告分析，數據量有足夠的分析意義之后，先不要從詞本身去入手思考，先看哪種匹配類型點擊率，轉化率表現較好，再看placement，哪些位置的轉化空間比較大。這兩個方向確定了，基本就知道你后續(xù)打手動廣告，到底是跑什么位置為主（搜索還是詳情頁面），定位什么類型為主（關鍵詞還是ASIN），匹配邏輯該如何選擇（廣泛/詞組還是精準）。當你方向確定了，再去考慮打哪些詞，不一定要100%按照自動廣告跑出來的詞去打，前面講了，你數據量有限的情況下，特別是數據量不多的情況下，跑出來的詞是存在隨機性、偶然性的，甚至不僅是自動廣告，以后你手動廣告打多了，也會發(fā)現，某些詞、類型，點擊量一旦足夠多，轉化率會明顯減少，保持轉化率Max，外部市場條件不變的情況下，需要把點擊量和點擊位置卡在某個區(qū)間。
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所以對數據的分析，一定要先從宏觀上做出選擇，再去對微觀層面的做布局，舉個例子，假設你后續(xù)回顧自動廣告看了一下搜索位置（頂部+其余的搜索位置）的轉化空間比較大，匹配方式上，也是寬泛匹配的轉化空間比較大。在數據量有限的情況下，可以做出現階段的廣告方向：以關鍵詞廣泛/詞組匹配為主，廣告位跑搜索位置為主。這樣一旦方向確定了，你就不一定要糾結于跑自動廣告里的某一個詞，或以某一種固定的匹配方式去跑，只要曝光位置、關鍵詞的搜索人群是符合你自動廣告的轉化結果的，那就沒問題。
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你從自動廣告挑出來的A詞，假設是轉化在寬泛匹配，搜索位置，那你除了把A詞放在廣泛匹配的搜索位置曝光之外，和A詞關聯(lián)度較高的BCD詞，一樣是可以嘗試的呀，關聯(lián)度高的情況下，ABCD詞背后的搜索人群是一致的，購買需求也是基本一致的，甚至可能BCD更好呢？打關鍵詞推廣的根本目的，是為了對人群標簽推廣，每一個關鍵詞，背后對應一類的標簽消費者，而不是關鍵詞字眼本身的內容。因為首先它是一個搜索詞，由買家搜索出來的詞，之后我們賣家做分析應用才叫關鍵詞。

所以建議你先對自動廣告參考上面的建議去做診斷和分析，方向確定了（匹配方式、類型、位置等），再基于你之前的調研數據和結論，落實到微觀層面的執(zhí)行（關鍵詞、ASIN、競價方式等）。
判斷是不是中詞，大詞，不以關鍵詞長度，也不以廣告曝光數據作為主要判斷依據，因為那些都是間接的。關鍵詞中大小，是指熱度層面，即搜索這個詞的買家數量大小，你可以直接參考ABA上的關鍵詞熱度排名，通常10W以內，搜索量都不低，20W之外的搜索量一方面不多，另一方面波動性比較大。

然后你截圖的手動廣告組，頂部2 USD是正常的，要知道頂部就4個廣告位啊，特別是對于你這種新品和新廣告組，跑頂部更費bid，后期如果運營穩(wěn)定了，跑的久了，在頂部轉化表現也不差，需要的bid自然也不會特別高（但還需要考慮市場的競爭程度）。

二、問題2：
你的回評是好評，你回評之后，最終評論是正向增長，那就不是評論的造成的問題。
至于你銷量下跌了，一方面新品出單連續(xù)性不穩(wěn)定是正常的，特別是店鋪閉環(huán)條件差，listing折扣和推廣節(jié)奏也不是特別猛的情況下，出單存在一定的間斷性是正常的。
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還有就是你已經知道評論是正向的因素，那銷量波動的分析方向，要更多往廣告層面、市場層面（熱度）、競爭層面（競對動作）去出發(fā)。像我的老店鋪，銷售額數據是非常穩(wěn)定的，下跌也是非常穩(wěn)定的，每周末都會明顯比工作日低個20%左右，這是我所賣的產品的細分市場特性，焦慮也會跌，有20%的買家就不愿意周末購買，能咋滴...
?然后你這個新品推廣，屬于典型冷啟動的類型，市場不是特別藍海的情況下，推廣過程遇到的變數多，是很正常的，但分析方向和思路上，不能偏，否則就越做越焦慮，越迷茫，不知道是產品不行，還是推廣不行...

三、問題3：
亞馬遜廣告系統(tǒng)有個歸因延遲的特點，像ACOS數據，你這這周一，看上一周（設A周）的數據，到下周一看A周的數據，都可能會不一樣，因為會出現一周左右的歸因延遲。
但你截圖的這個預算問題，通常當天顯示超預算，說明是真的超預算了，只是花費那一列的數據還沒同步過來，要以廣告狀態(tài)為主，只要廣告狀態(tài)顯示超預算，你的實際花費就已經超過預算值了。系統(tǒng)的預算建議，你看看就好，實際要+多少，看你的推廣成本、推廣目的。
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另外你可以點進廣告組，看看placement的花費和點擊情況，這一塊的更新速度通常會比你在廣告組頁面（就你截圖的頁面）會更快一些。
?自動組預算從可以跑完轉為跑不完，可以理解為曝光和點擊下降了。通常情況，要么是競對加廣告力度，把你的曝光位置減少了，導致你點擊也減少，預算花不出去/花不完。要么是自動廣告表現越來越差，廣告系統(tǒng)認為你的產品在這些投放路徑上不受買家歡迎，會減少你的廣告權重。兩種情況，按照實際原因去做針對性調整。

四、問題4:
如果這個大詞完全不相關，可以考慮詞組或廣泛否定。同時要在自動廣告大組里進行否定（可以在整個廣告組達到否定的作用）。另外也有歸因延遲的可能性，后續(xù)可以再留意下。