這個春天，我們一起奔赴增長之路！
亞馬遜特別安排了歐洲30+國業(yè)務拓展指南，趕快收藏，加入亞馬遜“歐洲潛力掘金之旅”，讓心情和生意，一起走向生機盎然的春天吧！
網(wǎng)購消費水平高，市場潛力巨大
互聯(lián)網(wǎng)人口比率91%3
預計到2025年， 歐洲網(wǎng)購人群將超過 5億3

歐洲人均線上購買力強，帶動電商強勢發(fā)展
2021年，歐洲人均電商消費已達到1920歐元3
2017年至今，歐洲電商收入平均年漲幅近6%3
2025年，預測歐洲電商 整體收入將達到5692億3

版圖遼闊、潛力大增、全方位賦能歐洲銷售
除歐洲現(xiàn)有9大站點外，通過【歐洲出口計劃】可拓展至暫無亞馬遜站點的30+歐洲國家/地區(qū)
站點概況:
2021年,英國和德國電商零售額達到6200+億美元
目前兩國已注冊成為互聯(lián)網(wǎng)用戶近總?cè)丝诘?6%,其中高達92%的人進行過線上購物2
25-39歲年齡段,為購物主力軍3

熱銷品類情況：
時尚品類(服裝、鞋類)
書籍、電影、音樂和游戲品類
3C電子產(chǎn)品
小家電產(chǎn)品

消費習慣總結(jié):
英國:消費者有明顯的生活儀式感,所以鞋服產(chǎn)品在英國銷售靠前。且英國人對家居環(huán)境的追求非常高,所以家居類產(chǎn)品需求大且購買頻次高,是出口英國返單率最高的產(chǎn)品。
德國:消費者嚴謹、理性,喜歡自己動手且制造業(yè)發(fā)達,所以工具類的產(chǎn)品在德國需求特別大。他們對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，因此在德國銷售一定要有清晰詳細的產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品價格和退貨政策。

賣家A:“我們選擇英國和德國作為歐洲的首選站點,因為這電商發(fā)展成熟、網(wǎng)購消費水平高。更重要的是可以利用EURF打通英國和歐盟之間的物流,不用VAT就能盡快開啟英國生意!還能通過Pan-EU計劃低物流成本觸達歐盟市場!”
站點概況:
2021年,法國/意大利/西班牙,電商市場規(guī)模約近1000億美元3
2022年3國互聯(lián)網(wǎng)普及率為93%左右，網(wǎng)民中的網(wǎng)購的比例約為74%3
16-49歲年齡段,為購物主力軍3

熱銷品類情況：
時尚品類(服裝、鞋類)
書籍、電影、音樂和游戲品類
消費電子產(chǎn)品

消費習慣總結(jié)：
法國:消費者人崇尚自由、個性,并不迷戀奢侈品,而是對產(chǎn)品設(shè)計、審美、流行趨勢和用途更加看重。法國跨境網(wǎng)購環(huán)境仍處于快速發(fā)展階段,因此對3C電子和時尚等中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類需求仍十分旺盛
意大利:消費者普遍注重節(jié)約,崇尚時暈,對生活的舒適也十分注重。暢銷品類包括時裝、家居用品,以及電腦、智能手機等科技產(chǎn)品。此外,有認證的店鋪會更受歡迎。
西班牙:消費者喜歡智能、新奇、時尚、運動的設(shè)計風格,對3C、服裝、戶外用品需求量較大。他們更喜歡性價比高、折扣大的商品。西語跨境電商會在大型節(jié)日進行促銷。

賣家B:“我們是做小眾精品類目的,非常適合找法國、意大利這樣,對產(chǎn)品設(shè)計有高要求的國家,出單很快。當時開意大利的店是因為意大利的稅號下來的最快,沒想到銷量變成額外驚喜了!”
站點概況:
荷蘭：
截止2022年底,荷蘭總?cè)丝跒?759萬4
25-45歲年齡段為購物主力軍3
波蘭：
截止2022年底,波蘭總?cè)丝跒?800萬4
35-49歲年齡段,為購物主力軍3
瑞典：
截止2022年底,瑞典總?cè)丝跒?055萬4
25-45歲年齡段為購物主力軍3
比利時：
截止2022年底,比利時總?cè)丝跒?158萬4
16-44歲年齡段,為購物主力軍3

熱銷品類情況:
服飾配飾類
電子品類
玩具品類

消費習慣總結(jié):
荷蘭：
53%的消費者購物前會做調(diào)研3
絕大多數(shù)消費者注重配送價格和配送時效3
波蘭：
65%的消費者會理智購物,熱衷于貨比三家3
77%的消費者重視商品詳情頁3
絕大多數(shù)消費者愛好高品質(zhì)產(chǎn)品3
75%的消費者注重價格細節(jié)呈現(xiàn)3
瑞典：
63%的消費者喜歡全天候購物體驗3
58%的消費者關(guān)注產(chǎn)品價格3
絕大多數(shù)消費者注重物流速度3
比利時：
60%的消費者尋求高性價比3
60%的消費者購物前會調(diào)研3
97%的消費者習慣信用卡支付3

賣家c:“對我們來說,比利時、荷蘭這樣的新興歐洲站點套的是surprise開始做的時候就感覺找到了“藍海”,只要打準了品,開單其實是很容易的!還有出口計劃必須安利一下嘗試大歐洲新興站點的時候,后臺一鍵Listing翻譯上架,選品不限量!拓展大歐洲輕輕松松!”
歐洲現(xiàn)有的9大站點除了可以進行本地銷售外，賣家還可以通過開啟其中6個已具有出口功能的歐洲站（英、法、德、意、西、荷）將商品跨境賣到其他暫無亞馬遜站點的30+個歐洲國家和地區(qū)！如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛爾蘭、捷克、希臘，還包括：



賣家D:“歐洲消費者喜好類似,我們通過使用免費的選占商機探測器、一鍵Listing通全球這樣的官方工具一鍵上架歐洲站點我們都用同一套產(chǎn)品做了布局。官方工具真的很好用,不需要額外翻譯? ?！?br />

亞馬遜全球開店：針對新品牌所有者的品牌銷售額，新賣家入門大禮包中的5%返還將會首先生效，賣家可在享受新賣家入門大禮包的5%的銷售額返還之后，再通過亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃享受其中的新選品銷售額（平均10% ）返還：對于完成品牌注冊的品牌所有者，對符合要求的亞馬遜物流(FBA)新父ASIN銷售額將按月獲得5%的銷售額返還。

*數(shù)據(jù)來源:
1英國國家統(tǒng)計局（ONS）
2歐盟統(tǒng)計局
3ecommerceDB Country Reports；Statista
4中華人民共和國外交部
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