這個(gè)春天，我們一起奔赴增長(zhǎng)之路！
亞馬遜特別安排了歐洲30+國(guó)業(yè)務(wù)拓展指南，趕快收藏，加入亞馬遜“歐洲潛力掘金之旅”，讓心情和生意，一起走向生機(jī)盎然的春天吧！
網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)水平高，市場(chǎng)潛力巨大
互聯(lián)網(wǎng)人口比率91%3
預(yù)計(jì)到2025年， 歐洲網(wǎng)購(gòu)人群將超過(guò) 5億3

歐洲人均線上購(gòu)買力強(qiáng)，帶動(dòng)電商強(qiáng)勢(shì)發(fā)展
2021年，歐洲人均電商消費(fèi)已達(dá)到1920歐元3
2017年至今，歐洲電商收入平均年漲幅近6%3
2025年，預(yù)測(cè)歐洲電商 整體收入將達(dá)到5692億3

版圖遼闊、潛力大增、全方位賦能歐洲銷售
除歐洲現(xiàn)有9大站點(diǎn)外，通過(guò)【歐洲出口計(jì)劃】可拓展至?xí)簾o(wú)亞馬遜站點(diǎn)的30+歐洲國(guó)家/地區(qū)
站點(diǎn)概況:
2021年,英國(guó)和德國(guó)電商零售額達(dá)到6200+億美元
目前兩國(guó)已注冊(cè)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶近總?cè)丝诘?6%,其中高達(dá)92%的人進(jìn)行過(guò)線上購(gòu)物2
25-39歲年齡段,為購(gòu)物主力軍3

熱銷品類情況：
時(shí)尚品類(服裝、鞋類)
書(shū)籍、電影、音樂(lè)和游戲品類
3C電子產(chǎn)品
小家電產(chǎn)品

消費(fèi)習(xí)慣總結(jié):
英國(guó):消費(fèi)者有明顯的生活儀式感,所以鞋服產(chǎn)品在英國(guó)銷售靠前。且英國(guó)人對(duì)家居環(huán)境的追求非常高,所以家居類產(chǎn)品需求大且購(gòu)買頻次高,是出口英國(guó)返單率最高的產(chǎn)品。
德國(guó):消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)、理性,喜歡自己動(dòng)手且制造業(yè)發(fā)達(dá),所以工具類的產(chǎn)品在德國(guó)需求特別大。他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，因此在德國(guó)銷售一定要有清晰詳細(xì)的產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品價(jià)格和退貨政策。

賣家A:“我們選擇英國(guó)和德國(guó)作為歐洲的首選站點(diǎn),因?yàn)檫@電商發(fā)展成熟、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)水平高。更重要的是可以利用EURF打通英國(guó)和歐盟之間的物流,不用VAT就能盡快開(kāi)啟英國(guó)生意!還能通過(guò)Pan-EU計(jì)劃低物流成本觸達(dá)歐盟市場(chǎng)!”
站點(diǎn)概況:
2021年,法國(guó)/意大利/西班牙,電商市場(chǎng)規(guī)模約近1000億美元3
2022年3國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率為93%左右，網(wǎng)民中的網(wǎng)購(gòu)的比例約為74%3
16-49歲年齡段,為購(gòu)物主力軍3

熱銷品類情況：
時(shí)尚品類(服裝、鞋類)
書(shū)籍、電影、音樂(lè)和游戲品類
消費(fèi)電子產(chǎn)品

消費(fèi)習(xí)慣總結(jié)：
法國(guó):消費(fèi)者人崇尚自由、個(gè)性,并不迷戀奢侈品,而是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、審美、流行趨勢(shì)和用途更加看重。法國(guó)跨境網(wǎng)購(gòu)環(huán)境仍處于快速發(fā)展階段,因此對(duì)3C電子和時(shí)尚等中國(guó)賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類需求仍十分旺盛
意大利:消費(fèi)者普遍注重節(jié)約,崇尚時(shí)暈,對(duì)生活的舒適也十分注重。暢銷品類包括時(shí)裝、家居用品,以及電腦、智能手機(jī)等科技產(chǎn)品。此外,有認(rèn)證的店鋪會(huì)更受歡迎。
西班牙:消費(fèi)者喜歡智能、新奇、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,對(duì)3C、服裝、戶外用品需求量較大。他們更喜歡性價(jià)比高、折扣大的商品。西語(yǔ)跨境電商會(huì)在大型節(jié)日進(jìn)行促銷。

賣家B:“我們是做小眾精品類目的,非常適合找法國(guó)、意大利這樣,對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有高要求的國(guó)家,出單很快。當(dāng)時(shí)開(kāi)意大利的店是因?yàn)橐獯罄亩愄?hào)下來(lái)的最快,沒(méi)想到銷量變成額外驚喜了!”
站點(diǎn)概況:
荷蘭：
截止2022年底,荷蘭總?cè)丝跒?759萬(wàn)4
25-45歲年齡段為購(gòu)物主力軍3
波蘭：
截止2022年底,波蘭總?cè)丝跒?800萬(wàn)4
35-49歲年齡段,為購(gòu)物主力軍3
瑞典：
截止2022年底,瑞典總?cè)丝跒?055萬(wàn)4
25-45歲年齡段為購(gòu)物主力軍3
比利時(shí)：
截止2022年底,比利時(shí)總?cè)丝跒?158萬(wàn)4
16-44歲年齡段,為購(gòu)物主力軍3

熱銷品類情況:
服飾配飾類
電子品類
玩具品類

消費(fèi)習(xí)慣總結(jié):
荷蘭：
53%的消費(fèi)者購(gòu)物前會(huì)做調(diào)研3
絕大多數(shù)消費(fèi)者注重配送價(jià)格和配送時(shí)效3
波蘭：
65%的消費(fèi)者會(huì)理智購(gòu)物,熱衷于貨比三家3
77%的消費(fèi)者重視商品詳情頁(yè)3
絕大多數(shù)消費(fèi)者愛(ài)好高品質(zhì)產(chǎn)品3
75%的消費(fèi)者注重價(jià)格細(xì)節(jié)呈現(xiàn)3
瑞典：
63%的消費(fèi)者喜歡全天候購(gòu)物體驗(yàn)3
58%的消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格3
絕大多數(shù)消費(fèi)者注重物流速度3
比利時(shí)：
60%的消費(fèi)者尋求高性價(jià)比3
60%的消費(fèi)者購(gòu)物前會(huì)調(diào)研3
97%的消費(fèi)者習(xí)慣信用卡支付3

賣家c:“對(duì)我們來(lái)說(shuō),比利時(shí)、荷蘭這樣的新興歐洲站點(diǎn)套的是surprise開(kāi)始做的時(shí)候就感覺(jué)找到了“藍(lán)?！?只要打準(zhǔn)了品,開(kāi)單其實(shí)是很容易的!還有出口計(jì)劃必須安利一下嘗試大歐洲新興站點(diǎn)的時(shí)候,后臺(tái)一鍵Listing翻譯上架,選品不限量!拓展大歐洲輕輕松松!”
歐洲現(xiàn)有的9大站點(diǎn)除了可以進(jìn)行本地銷售外，賣家還可以通過(guò)開(kāi)啟其中6個(gè)已具有出口功能的歐洲站（英、法、德、意、西、荷）將商品跨境賣到其他暫無(wú)亞馬遜站點(diǎn)的30+個(gè)歐洲國(guó)家和地區(qū)！如奧地利、瑞士、丹麥、匈牙利、葡萄牙、愛(ài)爾蘭、捷克、希臘，還包括：



賣家D:“歐洲消費(fèi)者喜好類似,我們通過(guò)使用免費(fèi)的選占商機(jī)探測(cè)器、一鍵Listing通全球這樣的官方工具一鍵上架歐洲站點(diǎn)我們都用同一套產(chǎn)品做了布局。官方工具真的很好用,不需要額外翻譯? 。”


亞馬遜全球開(kāi)店：針對(duì)新品牌所有者的品牌銷售額，新賣家入門大禮包中的5%返還將會(huì)首先生效，賣家可在享受新賣家入門大禮包的5%的銷售額返還之后，再通過(guò)亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃享受其中的新選品銷售額（平均10% ）返還：對(duì)于完成品牌注冊(cè)的品牌所有者，對(duì)符合要求的亞馬遜物流(FBA)新父ASIN銷售額將按月獲得5%的銷售額返還。

*數(shù)據(jù)來(lái)源:
1英國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局（ONS）
2歐盟統(tǒng)計(jì)局
3ecommerceDB Country Reports；Statista
4中華人民共和國(guó)外交部
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