除了德國，以下哪些歐洲國家把德語作為官方語言？

A. 比利時(shí) B. 盧森堡?

C. 奧地利 D.瑞士

正確答案：全部都是！

提到法語，你可能會(huì)脫口而出一句Bonjour[你好]，提到西語，Despacito?[輕輕的]?的旋律馬上就會(huì)響起。但提到德語……

其實(shí)，德語在歐洲擁有遠(yuǎn)超想象的影響力！從相鄰德國的奧地利、比利時(shí)，到遠(yuǎn)在意大利的博爾扎諾自治省，多個(gè)歐洲國家及地區(qū)將德語作為官方語言。

所以，對(duì)于中國賣家來說，想要出海歐洲，這一電商整體收入將達(dá)5692億美元1、全年人均電商消費(fèi)達(dá)1920歐元2的黃金地區(qū)，亞馬遜德國站一定是你不能錯(cuò)過的理想目的地之一。

不過，盡管德國站能夠輻射大歐洲，還具備優(yōu)秀的電商發(fā)展?jié)摿ΑA(yù)計(jì)到2027年，德國電商收入將達(dá)到1752.6億美元3，但許多賣家朋友都有一個(gè)共同的擔(dān)憂，這就是

01、做電商，德國人好像很「難搞」？

有人說德國人標(biāo)準(zhǔn)高、愛挑剔，有的人說德國人追求極致品質(zhì)。這些傳言究竟是不是真的？

別著急，接下來就請(qǐng)參加我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的一個(gè)小測(cè)試，看看這些印象是事實(shí)還是誤會(huì)。

德國消費(fèi)者網(wǎng)購偏好小測(cè)試

在德國，哪一類才是「大多數(shù)」？

A.注重品質(zhì)，研究商品信息和評(píng)價(jià)

B.隨心所欲，先下單再說

正確答案：A

數(shù)據(jù)顯示，有66%的德國消費(fèi)者會(huì)在購物前在網(wǎng)上調(diào)研，52%的德國消費(fèi)者在下單前關(guān)注客戶評(píng)論4。

建議您做好Listing優(yōu)化，提供更好的產(chǎn)品描述和圖片。還可通過Vine計(jì)劃等亞馬遜工具獲得更多真實(shí)有效的評(píng)論。

A.追求品質(zhì)，貴一點(diǎn)也可以

B.不當(dāng)冤大頭，時(shí)刻關(guān)注性價(jià)比

正確答案：B

品質(zhì)和價(jià)格都是德國消費(fèi)者網(wǎng)購時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的要素。他們習(xí)慣購物前比價(jià)，且超過三分之二的德國消費(fèi)者會(huì)在購物時(shí)留意特價(jià)商品5。

建議您重視促銷，多多提報(bào)，積極使用優(yōu)惠券、秒殺、鎮(zhèn)店之寶等多種亞馬遜促銷工具。

A.認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌，不斷復(fù)購

B.喜歡新品牌，總有更優(yōu)選

正確答案：A

盡管對(duì)新事物比較謹(jǐn)慎，但96%的德國消費(fèi)者都在一定程度上同意，“當(dāng)我喜歡某個(gè)品牌時(shí)，我會(huì)反復(fù)購買”6。

您可使用亞馬遜推出的賣家平臺(tái)界面——打造您的品牌（Build Your Brand），全方位助力業(yè)務(wù)增長與品牌打造。

A.只要產(chǎn)品好，物流慢點(diǎn)也沒事

B.送貨時(shí)間太長，忍不了

正確答案：B

德國消費(fèi)者對(duì)6天或更長時(shí)間交貨的容忍度低于其他歐洲國家，僅有9%7。

建議使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）等歐洲高效物流工具，低成本提升運(yùn)輸時(shí)效。現(xiàn)在參與“雙邊入倉費(fèi)用激勵(lì)試點(diǎn)”，可享更多物流優(yōu)惠。

A.非常嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)則都在紙面上

B.無需多言，凡事都靠自覺

正確答案：A

在德國，合規(guī)意識(shí)早已深入人心。他們制定了相當(dāng)詳細(xì)的法律法規(guī)和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，人們都樂于遵守規(guī)則，也希望他人遵守。

您可使用亞馬遜工具——?dú)W洲合規(guī)一站式服務(wù)，應(yīng)對(duì)如歐洲增值稅（VAT）、德國包裝法（LUCID）等各類合規(guī)要求，避免賬戶風(fēng)險(xiǎn)。

屏幕前的你，答對(duì)了多少題呢？

實(shí)際上，只要提前摸清消費(fèi)者購物喜好，在運(yùn)營、物流、廣告等方面針對(duì)他們的需求進(jìn)行本地化調(diào)整，傳說中難搞的德國人，也能被你輕松拿捏！

德國周系列直播大放送

也許您對(duì)德國站的入駐、合規(guī)等事項(xiàng)還有些疑惑。5月24日至5月26日，我們將為您送上德國周系列直播，一站式解答德國站常見問題，助您輕松爆單！

具體直播日期與主題請(qǐng)見下表，記得定好鬧鐘，準(zhǔn)時(shí)收看

?特別提醒：德國中國商會(huì)的總干事長段煒將親臨5月24日“德國站全介紹”直播活動(dòng)，為您詳解德國站的無限商機(jī)，提供出海德國的獨(dú)門秘籍和實(shí)戰(zhàn)指南。

02、撬動(dòng)大歐洲商機(jī)的「黃金路口」

不過，看到這里對(duì)德國不太熟悉的新手賣家也許會(huì)想問，德國站值得我投入嗎？開通德國站會(huì)不會(huì)很麻煩？別急，我們這就為您梳理德國站三大優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)了解這一歐洲「黃金路口」！

1.電商發(fā)達(dá)，德國人已經(jīng)愛上「剁手」

德國是歐洲最成熟的電商地區(qū)之一，零售電商份額占全球比重位居世界Top?68，2027年電商滲透率將達(dá)83.7%9。另一方面，德國人在網(wǎng)購時(shí)也相當(dāng)慷慨，平均客單價(jià)152歐元，比歐洲平均水平高38。

2.文化相近，中歐出?！复蟊緺I」

德國位于歐洲大陸中心，這一地理位置極大便利了德國與歐洲其他國家地區(qū)的溝通交流，使德國成為了歐洲文化的「濃縮版」。相近的文化也反映在消費(fèi)者的喜好上——在亞馬遜，德國站與歐洲另外8大站點(diǎn)的熱賣品類相當(dāng)重合，方便賣家輕松同步選品。

3.工具加持，輕松拓展大歐洲

為方便賣家最大化利用德國站「歐洲黃金路口」的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜為德國站賣家?guī)矶喾N創(chuàng)新解決方案

- 免費(fèi)拓展新業(yè)務(wù)：今年，亞馬遜整合一鍵Listing通全球、建立國際商品信息(BIL)等現(xiàn)有工具，推出歐洲急速拓展計(jì)劃(EEA)?，F(xiàn)在，只需兩次點(diǎn)擊，德國站賣家就可以輕松將業(yè)務(wù)拓展到其余歐洲站8大站點(diǎn)，覆蓋大歐洲4億用戶11。

- 歐洲物流更輕松：根據(jù)注冊(cè)的VAT數(shù)量和運(yùn)營需求不同，德國站賣家可使用以下三大物流神器

01. 歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)：一國VAT，一國入倉，多國配送

02. 亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)：多國VAT，一國入倉，多國配送，運(yùn)費(fèi)較低

03. 配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展（中歐計(jì)劃）：德國、波蘭及捷克三國VAT，三國庫存共享

03、亞馬遜德國站選品攻略

看到這里，想必您已經(jīng)對(duì)德國站的「錢」力有了更多了解。接下來的問題就是，如何高效選品？我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了德國站選品攻略，助您輕松出單！

據(jù)第三方調(diào)研，時(shí)尚是占據(jù)德國電商收入最多的Top1品類，未來仍將保持高速增長，預(yù)計(jì)至2025年，將占整體收入的的47。

除此之外，電子產(chǎn)品也有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)，2022年帶來了227億歐元的電商收入13。

同時(shí)，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，以下五大類目今年在德國站有著優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?br />
服飾類

數(shù)碼電子類

家居類

家居裝修類

運(yùn)動(dòng)類

?TIP?：賣家還可利用亞馬遜選品助手——商機(jī)探測(cè)器、選品指南針等，找到最適合自己的品類

04、德國站入駐福利

現(xiàn)在，您已經(jīng)掌握了德國站出單秘笈和選品攻略，萬事俱備，只差入駐！亞馬遜還為心動(dòng)德國站的賣家們準(zhǔn)備了三大福利，請(qǐng)速速查收！

1.新賣家入門大禮包

首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還

200美元亞馬遜評(píng)論管理工具(Vine)優(yōu)惠

最高200美元入庫運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠

50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券

50美元亞馬遜優(yōu)惠券費(fèi)用優(yōu)惠

2.亞馬遜物流（FBA）三重優(yōu)惠

01.亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃

為幫助賣家在開店初期低成本測(cè)新品，更快起步破冰，亞馬遜送上免除FBA月度倉儲(chǔ)費(fèi)、亞馬遜合作承運(yùn)人首次入庫運(yùn)輸費(fèi)優(yōu)惠、最高平均10%銷售額返還、免除倉儲(chǔ)費(fèi)、庫存移除費(fèi)、退貨處理費(fèi)等超值福利。

02.使用亞馬遜物流，省時(shí)省心

4月1日起，加入亞馬遜物流后6個(gè)月內(nèi)，您的每筆訂單均可享受20%的本地配送費(fèi)折扣。此外，如果您通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）在歐洲擴(kuò)展業(yè)務(wù)，您還將享受額外6個(gè)月的歐洲貨件優(yōu)惠。

03.雙邊入倉費(fèi)用激勵(lì)試點(diǎn)

今年2月至12月，亞馬遜物流開啟雙邊入倉費(fèi)用激勵(lì)試點(diǎn)項(xiàng)目，賣家若將在英國/歐盟同時(shí)上架的ASIN入倉到英國和歐盟兩方（即雙邊入倉），就可享受亞馬遜物流（FBA）配送費(fèi)8.5折的優(yōu)惠。

?TIP?:

比如，一位目前在英國銷售商品的亞馬遜銷售伙伴，向德國、法國、意大利和西班牙添加新選品并入倉 FBA 庫存，就被視作完成了雙邊入倉。一旦您開始雙邊入倉，您就自動(dòng)參加該試點(diǎn)。

3.月租大減免

僅需1套注冊(cè)資料，即可開通歐洲9大熱門站點(diǎn)*，還可通過歐洲出口計(jì)劃，拓展大歐洲30+藍(lán)海地區(qū)，每月僅需39.99美金或25英鎊。

*以及北美（美加墨）、澳洲、日本站

*數(shù)據(jù)來源：

1.https://www.statista.com/forec ... urope

2.https://www.statista.com/stati ... urope

3.https://www.statista.com/forec ... rmany

4.ecommerceDB Country Reports；Statista ?

5.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p19

6.https://www.statista.com/stati ... many/

7.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p16

8.https://content-na1.emarketer. ... l%3D1*1c4ig9z*_ga*MTUwMzAwODAzOC4xNjc4ODcyOTgx*_ga_XXYLHB9SXG*MTY4MzcwMzg3Ny4zMS4xLjE2ODM3MDM5MjcuMC4wLjA.&_ga=2.100717703.789229588.1683703927-1503008038.1678872981

9.https://www.statista.com/forec ... rmany

10.https://ecommercegermany.com/b ... eyond

11.外交部歐洲各國人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

12&13.Statista
https://mp.weixin.qq.com/s/G2dLw9-iWjhJ8pbwTi1t6A
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