電商滲透率逐年升高的歐洲一直以來都是跨境人青睞的“香餑餑”，亞馬遜也陸續(xù)上線了包括英國、法國、德國、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典以及波蘭的八大站點。相比已經(jīng)較為成熟的英法德意西之外，從去年開始在亞馬遜陸續(xù)上線的荷蘭、瑞典、波蘭站更是隱藏寶藏，增速高、潛力大、扶持廣。

是您拓展歐洲新藍海的新機會了！速速跟著小編進入亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭三大站點的掘金快車道！

一、格局打開！放眼荷蘭、瑞典、波蘭潛力股

1.互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，熱衷線上購物！
位列歐洲第五大人口國的波蘭，擁有3800多萬的人口，網(wǎng)購人數(shù)比例達83%[1]。

瑞典人口大約1000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達96%，其中，數(shù)據(jù)顯示，電商使用者有望在2024年達到81%[2]！70%的瑞典民眾至少每月在線上購買一件商品。

荷蘭站國土面積雖然僅達4萬多平方千米，但荷蘭居民人數(shù)已達1700萬，接近澳洲的人口規(guī)模[3]，高人口密度，更高互聯(lián)網(wǎng)滲透率94%，線上買買買已成為常態(tài)[4]，消費能力強勁，市場潛力無限！

2.亞馬遜助力發(fā)展迅速無憂!
可使用FBA，支持Pan-EU和EFN物流模式，與歐洲五國共享倉儲!

? 荷蘭站瑞典站可與德國共享倉儲，產(chǎn)品由德國發(fā)貨，享受荷蘭瑞典當?shù)嘏渌唾M!

? 自波蘭站上線以來，亞馬遜不斷在波蘭進行大量投入，現(xiàn)已有10個亞馬遜物流倉庫可供賣家使用。

一鍵同步上架，快速便捷!

您可以通過賣家平臺的庫存 – 全球銷售 – “建立國際商品信息 (BIL)”工具，自行將歐洲其他站點商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站且自動同步翻譯為多國語言。

與歐洲五國共享亞馬遜增值稅服務(wù)（VISA），讓稅務(wù)更簡單!

如果您是2022年新入駐歐洲站的賣家，即可于12月31日前在賣家平臺開通并享受亞馬遜增值稅整合服務(wù)，幫助賣家在英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、捷克（亞馬遜倉庫所在地）進行一站式增值稅注冊+申報+繳稅服務(wù)。

二、買家洞察！線站點網(wǎng)購用戶買家畫像公開！

雖然同屬歐洲大陸，與歐洲其他五個站點相比，歐洲新站點荷蘭、瑞典、波蘭站的主力消費者相似，主要以25-49歲為線上購物的主力軍。其消費者習慣和偏好也頗為相似。如果您已經(jīng)是歐洲站賣家，這三個新歐洲站是您開拓業(yè)務(wù)的首選，難度相對更小。小編在這里為大家介紹荷蘭、瑞典、波蘭站消費者最主要的幾個特點[8]：

? 25-49歲是網(wǎng)購主力軍，女性更偏愛家居服飾類，男性更偏愛電子類產(chǎn)品
在荷蘭、瑞典、波蘭三地，網(wǎng)購人群主要集中在25-49歲，其中女性更偏向于家居服飾類的商品，男性更傾向購買硬件及電子產(chǎn)品。

?普遍偏好5天之內(nèi)能收到的高配送時效的商品
受疫情影響，三國消費者更偏向于在線上消費購買日常所需，因此更高效的配送更加滿足消費者的需求，大多數(shù)消費者希望能在5天內(nèi)收到包裹。86%的荷蘭消費者可接受的最長配送時間是3-5天，而近80%的瑞典消費者甚至希望3天之內(nèi)便可收到心儀的商品。

?注重商品配有詳細的使用說明書
在看重商品的高配送時效外，產(chǎn)品是否配有清晰的使用說明書也是影響荷蘭、瑞典、波蘭三國消費者下單的重要原因。尤其是像鍵控用品等電子類產(chǎn)品，由于其操作可能具有一定的難度與難理解性，其產(chǎn)品說明書越詳細越好，能夠幫助客戶如何正確使用。

除了消費習慣和偏好上的相似，三大站點還有各自的特別之處：
?荷蘭消費者更傾向于免費配送的商品
荷蘭大部分網(wǎng)上店鋪都為荷蘭買家提供免費配送服務(wù)。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運費的商品，以增強商品的吸引力。

?瑞典消費者尤其熱衷于中國賣家提供的商品
根據(jù)Nordic E-commerce報告，在2019年針對瑞典消費者在國外電商商家購買商品的分布調(diào)查中，中國排名第三2。

?波蘭購物者對價格敏感，在購買前均會反復(fù)比價
波蘭消費者高度關(guān)注成本，在下單前會在多處網(wǎng)站比較價格。62％的消費者表示，他們都會在線上購買之前使用價格比較網(wǎng)站，這種比價行為在亞馬遜上尤其明顯[9]。

三、眾多利好，各類扶持助您新站點掘金順利！
為了助力您用更低的成本拓展業(yè)務(wù)至新興站點，亞馬遜也為大家提供了相當給力的扶持政策。

簡單操作，無額外費用，
即可輕松貨賣歐洲的三個新站點！

如果您已有歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶（可同時在其他5個亞馬遜歐洲站商城銷售商品的賬戶），則表示您已經(jīng)開通歐洲8國商城，無需單獨為荷蘭、瑞典、波蘭站創(chuàng)建賣家賬戶。請直接在賣家平臺上傳產(chǎn)品，直接選擇即刻貨賣歐洲八國站點。


Tips：

一般所有新賣家聯(lián)合賬戶的賣家平臺都有歐洲新站點的選項，您可以直接上傳產(chǎn)品；如果沒有，可以自查歐洲站賬戶是否同時滿足以下三個條件：

▲在亞馬遜歐洲站任意商城未被限制銷售

▲在賣家平臺已經(jīng)填寫了公司地址?

▲已在賣家平臺付款方式中將有效收款方式分配至所有既有商城

如已經(jīng)確認滿足以上要求，請聯(lián)系賣家支持。

無需支付額外月服務(wù)費，月銷售傭金與其他站點持平
荷蘭站、瑞典站

目前收取的銷售傭金與現(xiàn)有亞馬遜歐洲站其他站點的銷售傭金相同。但同等的傭金卻是更廣的機遇，更大的潛力！?

歐洲亞馬遜物流方案已就位，三個站點均有費率優(yōu)惠！
亞馬遜物流（FBA）在歐洲提供了多樣化的解決方案 ，目前三個站點均已支持亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）及歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN），荷蘭瑞典波蘭站與德法意西共享FBA庫存，您可自行選擇合適的物流方案配送在三個站點產(chǎn)生的訂單。

另外，三個站點還有不同程度的費率優(yōu)惠：
荷蘭站、瑞典站與德國共享倉儲，本地配送費低于德法意西

由于荷蘭站和瑞典站無FBA倉庫，因此荷蘭瑞典站與德國共享倉儲。這意味著，如果您使用德國FBA倉庫存儲貨物，那么荷蘭和瑞典站產(chǎn)生的FBA訂單將被視為本地配送，尾程費用只收取荷蘭和瑞典的本地配送費。這比德國本地費用更為優(yōu)惠。無論您現(xiàn)在使用通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）還是歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)都會享受該優(yōu)惠哦！?

提示：如果您的公司在中國設(shè)立，且您是FBA賣家，您無需為荷蘭瑞典單獨注冊VAT稅號。
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波蘭站本地配送費比德國低60%， 更有中歐計劃為您節(jié)約成本

亞馬遜已在波蘭境內(nèi)設(shè)立10個FBA倉庫供賣家使用，基礎(chǔ)設(shè)施十分完善。如果您使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），且您已經(jīng)激活波蘭的FBA倉儲服務(wù)，那么您即可享受波蘭本地配送費，這比德國本地配送費低60%！

如果您還使用中歐計劃，即您在賣家平臺激活了德國、捷克、波蘭的FBA倉儲服務(wù)，那么對于每件從德國配送的FBA商品，每件商品還可再節(jié)省0.35歐元
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四、大賣必備！歐洲新站點熱銷選品有跡可循！

發(fā)現(xiàn)了歐洲新藍海的巨大商機，洞察了細致的消費者畫像，卻不知從哪些選品入手？下面兩個方法請收好！

方法一

可參照亞馬遜歐洲其他五個站點，

尤其是德國站，一鍵同步省心省力！

荷蘭、瑞典、波蘭消費者的消費喜好與歐洲另外五個站點的消費偏好類似，尤其是德國站，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示10，三個新站點電商營收排行前三的品類與德國站一致，分別為服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品。

在瑞典站開放前，瑞典買家會在亞馬遜歐洲站其他站點購物。德國站早在2016年就上線了荷蘭語選項，又在2018年上線了波蘭語選項。在新站點未上線前，荷蘭、瑞典、波蘭的消費者往往會通過亞馬遜德國站購買自己的所需商品。

同時，您可以通過賣家平臺的庫存 – 全球銷售 – “建立國際商品信息（BIL）”工具，自行將歐洲其他站點商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站。

方法二

速速get各站點旺季熱賣選品一覽，

輕松俘獲當?shù)叵M者！

除了上面說到的服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品三個品類之外，下面這些選品在先前的旺季中脫穎而出，請收好小編為您準備的各站點旺季熱賣選品一覽：

荷蘭站
疫情反復(fù)的影響導(dǎo)致了荷蘭消費者生活習慣的改變，接近50%的消費者表示目前更傾向于待在家[11]，掃地機器人、電動遙控窗簾等能提升居住體驗的智能家居需求開始不斷激增。
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瑞典站

由于瑞典近海，瑞典人從小都會學習游泳，酷愛水上運動，各類沖浪設(shè)備、風箏板、皮劃艇等運動品類在瑞典備受青睞。此外，人少勞動力昂貴的國情造就了瑞典人有極強的動手能力。在選品時也可以考慮各類的工具，迎合瑞典人喜歡自己動手DIY的特性。
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波蘭站
據(jù)亞馬遜波蘭站的數(shù)據(jù)顯示，電腦及其配件在波蘭的熱銷排行榜中遙遙領(lǐng)先，運動品類也在持續(xù)上升。熱賣電腦目前以大品牌為主，入駐波蘭站的賣家可以瞄準電腦配件品類，比如顯卡、電腦散熱器等。
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五、荷蘭、瑞典、博覽站 基本信息大公開！
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數(shù)據(jù)來源：

[1]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland

[2] Nordic E-commerce 2019

[3]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png

[4]https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-the-netherlands/

[5]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png

[6]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland

[7] Statista

[8]NL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/;SE-https://www.statista.com/study/36980/e-commerce-in-sweden-statista-dossier/;PL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/

[9] https://zhuanlan.zhihu.com/p/348532487

[10]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/germany#revenue

[11]https://www.kuajingyan.com/article/10767