社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 客單均價超￥1000，網(wǎng)購滲透超80%！...
客單均價超￥1000，網(wǎng)購滲透超80%！為何亞馬遜德國站是歐洲的黃金路口？
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除了德國，以下哪些歐洲國家把德語作為官方語言？
A. 比利時 B. 盧森堡?
C. 奧地利 D.瑞士
正確答案：全部都是！
提到法語，你可能會脫口而出一句Bonjour[你好]，提到西語，Despacito?[輕輕的]?的旋律馬上就會響起。但提到德語……
其實，德語在歐洲擁有遠超想象的影響力！從相鄰德國的奧地利、比利時，到遠在意大利的博爾扎諾自治省，多個歐洲國家及地區(qū)將德語作為官方語言。
所以，對于中國賣家來說，想要出海歐洲，這一電商整體收入將達5692億美元1、全年人均電商消費達1920歐元2的黃金地區(qū)，亞馬遜德國站一定是你不能錯過的理想目的地之一。
不過，盡管德國站能夠輻射大歐洲，還具備優(yōu)秀的電商發(fā)展?jié)摿ΑA計到2027年，德國電商收入將達到1752.6億美元3，但許多賣家朋友都有一個共同的擔憂，這就是
01、做電商，德國人好像很「難搞」？
有人說德國人標準高、愛挑剔，有的人說德國人追求極致品質(zhì)。這些傳言究竟是不是真的？
別著急，接下來就請參加我們?yōu)槟鷾蕚涞囊粋€小測試，看看這些印象是事實還是誤會。
德國消費者網(wǎng)購偏好小測試
在德國，哪一類才是「大多數(shù)」？
A.注重品質(zhì)，研究商品信息和評價
B.隨心所欲，先下單再說
正確答案：A
數(shù)據(jù)顯示，有66%的德國消費者會在購物前在網(wǎng)上調(diào)研，52%的德國消費者在下單前關注客戶評論4。
建議您做好Listing優(yōu)化，提供更好的產(chǎn)品描述和圖片。還可通過Vine計劃等亞馬遜工具獲得更多真實有效的評論。
A.追求品質(zhì)，貴一點也可以
B.不當冤大頭，時刻關注性價比
正確答案：B
品質(zhì)和價格都是德國消費者網(wǎng)購時重點關注的要素。他們習慣購物前比價，且超過三分之二的德國消費者會在購物時留意特價商品5。
建議您重視促銷，多多提報，積極使用優(yōu)惠券、秒殺、鎮(zhèn)店之寶等多種亞馬遜促銷工具。
A.認準一個品牌，不斷復購
B.喜歡新品牌，總有更優(yōu)選
正確答案：A
盡管對新事物比較謹慎，但96%的德國消費者都在一定程度上同意，“當我喜歡某個品牌時，我會反復購買”6。
您可使用亞馬遜推出的賣家平臺界面——打造您的品牌（Build Your Brand），全方位助力業(yè)務增長與品牌打造。
A.只要產(chǎn)品好，物流慢點也沒事
B.送貨時間太長，忍不了
正確答案：B
德國消費者對6天或更長時間交貨的容忍度低于其他歐洲國家，僅有9%7。
建議使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）等歐洲高效物流工具，低成本提升運輸時效?，F(xiàn)在參與“雙邊入倉費用激勵試點”，可享更多物流優(yōu)惠。
A.非常嚴謹，規(guī)則都在紙面上
B.無需多言，凡事都靠自覺
正確答案：A
在德國，合規(guī)意識早已深入人心。他們制定了相當詳細的法律法規(guī)和相關標準，人們都樂于遵守規(guī)則，也希望他人遵守。
您可使用亞馬遜工具——歐洲合規(guī)一站式服務，應對如歐洲增值稅（VAT）、德國包裝法（LUCID）等各類合規(guī)要求，避免賬戶風險。
屏幕前的你，答對了多少題呢？
實際上，只要提前摸清消費者購物喜好，在運營、物流、廣告等方面針對他們的需求進行本地化調(diào)整，傳說中難搞的德國人，也能被你輕松拿捏！
德國周系列直播大放送
也許您對德國站的入駐、合規(guī)等事項還有些疑惑。5月24日至5月26日，我們將為您送上德國周系列直播，一站式解答德國站常見問題，助您輕松爆單！
具體直播日期與主題請見下表，記得定好鬧鐘，準時收看
?特別提醒：德國中國商會的總干事長段煒將親臨5月24日“德國站全介紹”直播活動，為您詳解德國站的無限商機，提供出海德國的獨門秘籍和實戰(zhàn)指南。
02、撬動大歐洲商機的「黃金路口」
不過，看到這里對德國不太熟悉的新手賣家也許會想問，德國站值得我投入嗎？開通德國站會不會很麻煩？別急，我們這就為您梳理德國站三大優(yōu)勢，詳細了解這一歐洲「黃金路口」！
1.電商發(fā)達，德國人已經(jīng)愛上「剁手」
德國是歐洲最成熟的電商地區(qū)之一，零售電商份額占全球比重位居世界Top?68，2027年電商滲透率將達83.7%9。另一方面，德國人在網(wǎng)購時也相當慷慨，平均客單價152歐元，比歐洲平均水平高38。
2.文化相近，中歐出?！复蟊緺I」
德國位于歐洲大陸中心，這一地理位置極大便利了德國與歐洲其他國家地區(qū)的溝通交流，使德國成為了歐洲文化的「濃縮版」。相近的文化也反映在消費者的喜好上——在亞馬遜，德國站與歐洲另外8大站點的熱賣品類相當重合，方便賣家輕松同步選品。
3.工具加持，輕松拓展大歐洲
為方便賣家最大化利用德國站「歐洲黃金路口」的優(yōu)勢，亞馬遜為德國站賣家?guī)矶喾N創(chuàng)新解決方案
- 免費拓展新業(yè)務：今年，亞馬遜整合一鍵Listing通全球、建立國際商品信息(BIL)等現(xiàn)有工具，推出歐洲急速拓展計劃(EEA)。現(xiàn)在，只需兩次點擊，德國站賣家就可以輕松將業(yè)務拓展到其余歐洲站8大站點，覆蓋大歐洲4億用戶11。
- 歐洲物流更輕松：根據(jù)注冊的VAT數(shù)量和運營需求不同，德國站賣家可使用以下三大物流神器
01. 歐洲配送網(wǎng)絡(EFN)：一國VAT，一國入倉，多國配送
02. 亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)：多國VAT，一國入倉，多國配送，運費較低
03. 配送網(wǎng)絡擴展（中歐計劃）：德國、波蘭及捷克三國VAT，三國庫存共享
03、亞馬遜德國站選品攻略
看到這里，想必您已經(jīng)對德國站的「錢」力有了更多了解。接下來的問題就是，如何高效選品？我們?yōu)槟鷾蕚淞说聡具x品攻略，助您輕松出單！
據(jù)第三方調(diào)研，時尚是占據(jù)德國電商收入最多的Top1品類，未來仍將保持高速增長，預計至2025年，將占整體收入的的47。
除此之外，電子產(chǎn)品也有相當不錯的表現(xiàn)，2022年帶來了227億歐元的電商收入13。
同時，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，以下五大類目今年在德國站有著優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?br />
服飾類
數(shù)碼電子類
家居類
家居裝修類
運動類
?TIP?：賣家還可利用亞馬遜選品助手——商機探測器、選品指南針等，找到最適合自己的品類
04、德國站入駐福利
現(xiàn)在，您已經(jīng)掌握了德國站出單秘笈和選品攻略，萬事俱備，只差入駐！亞馬遜還為心動德國站的賣家們準備了三大福利，請速速查收！
1.新賣家入門大禮包
首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還
200美元亞馬遜評論管理工具(Vine)優(yōu)惠
最高200美元入庫運輸費優(yōu)惠
50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券
50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠
2.亞馬遜物流（FBA）三重優(yōu)惠
01.亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃
為幫助賣家在開店初期低成本測新品，更快起步破冰，亞馬遜送上免除FBA月度倉儲費、亞馬遜合作承運人首次入庫運輸費優(yōu)惠、最高平均10%銷售額返還、免除倉儲費、庫存移除費、退貨處理費等超值福利。
02.使用亞馬遜物流，省時省心
4月1日起，加入亞馬遜物流后6個月內(nèi)，您的每筆訂單均可享受20%的本地配送費折扣。此外，如果您通過亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）在歐洲擴展業(yè)務，您還將享受額外6個月的歐洲貨件優(yōu)惠。
03.雙邊入倉費用激勵試點
今年2月至12月，亞馬遜物流開啟雙邊入倉費用激勵試點項目，賣家若將在英國/歐盟同時上架的ASIN入倉到英國和歐盟兩方（即雙邊入倉），就可享受亞馬遜物流（FBA）配送費8.5折的優(yōu)惠。
?TIP?:
比如，一位目前在英國銷售商品的亞馬遜銷售伙伴，向德國、法國、意大利和西班牙添加新選品并入倉 FBA 庫存，就被視作完成了雙邊入倉。一旦您開始雙邊入倉，您就自動參加該試點。
3.月租大減免
僅需1套注冊資料，即可開通歐洲9大熱門站點*，還可通過歐洲出口計劃，拓展大歐洲30+藍海地區(qū)，每月僅需39.99美金或25英鎊。
*以及北美（美加墨）、澳洲、日本站
*數(shù)據(jù)來源：
1.https://www.statista.com/forec ... urope
2.https://www.statista.com/stati ... urope
3.https://www.statista.com/forec ... rmany
4.ecommerceDB Country Reports；Statista ?
5.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p19
6.https://www.statista.com/stati ... many/
7.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p16
8.https://content-na1.emarketer. ... l%3D1*1c4ig9z*_ga*MTUwMzAwODAzOC4xNjc4ODcyOTgx*_ga_XXYLHB9SXG*MTY4MzcwMzg3Ny4zMS4xLjE2ODM3MDM5MjcuMC4wLjA.&_ga=2.100717703.789229588.1683703927-1503008038.1678872981
9.https://www.statista.com/forec ... rmany
10.https://ecommercegermany.com/b ... eyond
11.外交部歐洲各國人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)
12&13.Statista
https://mp.weixin.qq.com/s/G2dLw9-iWjhJ8pbwTi1t6A
?
A. 比利時 B. 盧森堡?
C. 奧地利 D.瑞士
正確答案：全部都是！
提到法語，你可能會脫口而出一句Bonjour[你好]，提到西語，Despacito?[輕輕的]?的旋律馬上就會響起。但提到德語……
其實，德語在歐洲擁有遠超想象的影響力！從相鄰德國的奧地利、比利時，到遠在意大利的博爾扎諾自治省，多個歐洲國家及地區(qū)將德語作為官方語言。
所以，對于中國賣家來說，想要出海歐洲，這一電商整體收入將達5692億美元1、全年人均電商消費達1920歐元2的黃金地區(qū)，亞馬遜德國站一定是你不能錯過的理想目的地之一。
不過，盡管德國站能夠輻射大歐洲，還具備優(yōu)秀的電商發(fā)展?jié)摿ΑA計到2027年，德國電商收入將達到1752.6億美元3，但許多賣家朋友都有一個共同的擔憂，這就是
01、做電商，德國人好像很「難搞」？
有人說德國人標準高、愛挑剔，有的人說德國人追求極致品質(zhì)。這些傳言究竟是不是真的？
別著急，接下來就請參加我們?yōu)槟鷾蕚涞囊粋€小測試，看看這些印象是事實還是誤會。
德國消費者網(wǎng)購偏好小測試
在德國，哪一類才是「大多數(shù)」？
A.注重品質(zhì)，研究商品信息和評價
B.隨心所欲，先下單再說
正確答案：A
數(shù)據(jù)顯示，有66%的德國消費者會在購物前在網(wǎng)上調(diào)研，52%的德國消費者在下單前關注客戶評論4。
建議您做好Listing優(yōu)化，提供更好的產(chǎn)品描述和圖片。還可通過Vine計劃等亞馬遜工具獲得更多真實有效的評論。
A.追求品質(zhì)，貴一點也可以
B.不當冤大頭，時刻關注性價比
正確答案：B
品質(zhì)和價格都是德國消費者網(wǎng)購時重點關注的要素。他們習慣購物前比價，且超過三分之二的德國消費者會在購物時留意特價商品5。
建議您重視促銷，多多提報，積極使用優(yōu)惠券、秒殺、鎮(zhèn)店之寶等多種亞馬遜促銷工具。
A.認準一個品牌，不斷復購
B.喜歡新品牌，總有更優(yōu)選
正確答案：A
盡管對新事物比較謹慎，但96%的德國消費者都在一定程度上同意，“當我喜歡某個品牌時，我會反復購買”6。
您可使用亞馬遜推出的賣家平臺界面——打造您的品牌（Build Your Brand），全方位助力業(yè)務增長與品牌打造。
A.只要產(chǎn)品好，物流慢點也沒事
B.送貨時間太長，忍不了
正確答案：B
德國消費者對6天或更長時間交貨的容忍度低于其他歐洲國家，僅有9%7。
建議使用亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）等歐洲高效物流工具，低成本提升運輸時效?，F(xiàn)在參與“雙邊入倉費用激勵試點”，可享更多物流優(yōu)惠。
A.非常嚴謹，規(guī)則都在紙面上
B.無需多言，凡事都靠自覺
正確答案：A
在德國，合規(guī)意識早已深入人心。他們制定了相當詳細的法律法規(guī)和相關標準，人們都樂于遵守規(guī)則，也希望他人遵守。
您可使用亞馬遜工具——歐洲合規(guī)一站式服務，應對如歐洲增值稅（VAT）、德國包裝法（LUCID）等各類合規(guī)要求，避免賬戶風險。
屏幕前的你，答對了多少題呢？
實際上，只要提前摸清消費者購物喜好，在運營、物流、廣告等方面針對他們的需求進行本地化調(diào)整，傳說中難搞的德國人，也能被你輕松拿捏！
德國周系列直播大放送
也許您對德國站的入駐、合規(guī)等事項還有些疑惑。5月24日至5月26日，我們將為您送上德國周系列直播，一站式解答德國站常見問題，助您輕松爆單！
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02、撬動大歐洲商機的「黃金路口」
不過，看到這里對德國不太熟悉的新手賣家也許會想問，德國站值得我投入嗎？開通德國站會不會很麻煩？別急，我們這就為您梳理德國站三大優(yōu)勢，詳細了解這一歐洲「黃金路口」！
1.電商發(fā)達，德國人已經(jīng)愛上「剁手」
德國是歐洲最成熟的電商地區(qū)之一，零售電商份額占全球比重位居世界Top?68，2027年電商滲透率將達83.7%9。另一方面，德國人在網(wǎng)購時也相當慷慨，平均客單價152歐元，比歐洲平均水平高38。
2.文化相近，中歐出?！复蟊緺I」
德國位于歐洲大陸中心，這一地理位置極大便利了德國與歐洲其他國家地區(qū)的溝通交流，使德國成為了歐洲文化的「濃縮版」。相近的文化也反映在消費者的喜好上——在亞馬遜，德國站與歐洲另外8大站點的熱賣品類相當重合，方便賣家輕松同步選品。
3.工具加持，輕松拓展大歐洲
為方便賣家最大化利用德國站「歐洲黃金路口」的優(yōu)勢，亞馬遜為德國站賣家?guī)矶喾N創(chuàng)新解決方案
- 免費拓展新業(yè)務：今年，亞馬遜整合一鍵Listing通全球、建立國際商品信息(BIL)等現(xiàn)有工具，推出歐洲急速拓展計劃(EEA)。現(xiàn)在，只需兩次點擊，德國站賣家就可以輕松將業(yè)務拓展到其余歐洲站8大站點，覆蓋大歐洲4億用戶11。
- 歐洲物流更輕松：根據(jù)注冊的VAT數(shù)量和運營需求不同，德國站賣家可使用以下三大物流神器
01. 歐洲配送網(wǎng)絡(EFN)：一國VAT，一國入倉，多國配送
02. 亞馬遜物流歐洲整合服務(Pan-EU)：多國VAT，一國入倉，多國配送，運費較低
03. 配送網(wǎng)絡擴展（中歐計劃）：德國、波蘭及捷克三國VAT，三國庫存共享
03、亞馬遜德國站選品攻略
看到這里，想必您已經(jīng)對德國站的「錢」力有了更多了解。接下來的問題就是，如何高效選品？我們?yōu)槟鷾蕚淞说聡具x品攻略，助您輕松出單！
據(jù)第三方調(diào)研，時尚是占據(jù)德國電商收入最多的Top1品類，未來仍將保持高速增長，預計至2025年，將占整體收入的的47。
除此之外，電子產(chǎn)品也有相當不錯的表現(xiàn)，2022年帶來了227億歐元的電商收入13。
同時，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，以下五大類目今年在德國站有著優(yōu)秀的發(fā)展?jié)摿?br />
服飾類
數(shù)碼電子類
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家居裝修類
運動類
?TIP?：賣家還可利用亞馬遜選品助手——商機探測器、選品指南針等，找到最適合自己的品類
04、德國站入駐福利
現(xiàn)在，您已經(jīng)掌握了德國站出單秘笈和選品攻略，萬事俱備，只差入駐！亞馬遜還為心動德國站的賣家們準備了三大福利，請速速查收！
1.新賣家入門大禮包
首年或首100萬美元品牌商品成交額5%返還
200美元亞馬遜評論管理工具(Vine)優(yōu)惠
最高200美元入庫運輸費優(yōu)惠
50美元亞馬遜商品推廣廣告折扣券
50美元亞馬遜優(yōu)惠券費用優(yōu)惠
2.亞馬遜物流（FBA）三重優(yōu)惠
01.亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃
為幫助賣家在開店初期低成本測新品，更快起步破冰，亞馬遜送上免除FBA月度倉儲費、亞馬遜合作承運人首次入庫運輸費優(yōu)惠、最高平均10%銷售額返還、免除倉儲費、庫存移除費、退貨處理費等超值福利。
02.使用亞馬遜物流，省時省心
4月1日起，加入亞馬遜物流后6個月內(nèi)，您的每筆訂單均可享受20%的本地配送費折扣。此外，如果您通過亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）在歐洲擴展業(yè)務，您還將享受額外6個月的歐洲貨件優(yōu)惠。
03.雙邊入倉費用激勵試點
今年2月至12月，亞馬遜物流開啟雙邊入倉費用激勵試點項目，賣家若將在英國/歐盟同時上架的ASIN入倉到英國和歐盟兩方（即雙邊入倉），就可享受亞馬遜物流（FBA）配送費8.5折的優(yōu)惠。
?TIP?:
比如，一位目前在英國銷售商品的亞馬遜銷售伙伴，向德國、法國、意大利和西班牙添加新選品并入倉 FBA 庫存，就被視作完成了雙邊入倉。一旦您開始雙邊入倉，您就自動參加該試點。
3.月租大減免
僅需1套注冊資料，即可開通歐洲9大熱門站點*，還可通過歐洲出口計劃，拓展大歐洲30+藍海地區(qū)，每月僅需39.99美金或25英鎊。
*以及北美（美加墨）、澳洲、日本站
*數(shù)據(jù)來源：
1.https://www.statista.com/forec ... urope
2.https://www.statista.com/stati ... urope
3.https://www.statista.com/forec ... rmany
4.ecommerceDB Country Reports；Statista ?
5.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p19
6.https://www.statista.com/stati ... many/
7.Germany_Ecommerce_Country_Report_2022,p16
8.https://content-na1.emarketer. ... l%3D1*1c4ig9z*_ga*MTUwMzAwODAzOC4xNjc4ODcyOTgx*_ga_XXYLHB9SXG*MTY4MzcwMzg3Ny4zMS4xLjE2ODM3MDM5MjcuMC4wLjA.&_ga=2.100717703.789229588.1683703927-1503008038.1678872981
9.https://www.statista.com/forec ... rmany
10.https://ecommercegermany.com/b ... eyond
11.外交部歐洲各國人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)
12&13.Statista
https://mp.weixin.qq.com/s/G2dLw9-iWjhJ8pbwTi1t6A
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倒計時：
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