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美國站的listing因產(chǎn)品質(zhì)量問題,推廣不力(沒有及時刪除差評),導(dǎo)致庫存擠壓(200臺),根本不出單開廣告清倉,CPC很高,直接血虧。因是大件商品庫存費也很高,應(yīng)該怎么處理?

發(fā)帖2次 被置頂2次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動3次 歷史交流熱度10.34% 歷史交流深度0%
在美國站上架了大容量加濕器,因產(chǎn)品質(zhì)量問題和前期推廣不力,導(dǎo)致listing 只有3.3分,現(xiàn)在根本沒有流量進(jìn)來。
要開廣告CPC又很高,轉(zhuǎn)化率很低,放著每月倉儲費又很高。請求大佬賜教。
1.? 如何清理庫存(200臺左右,成本價80美金);
2. 這種產(chǎn)品應(yīng)該如何開廣告,廣告結(jié)構(gòu)應(yīng)該怎么設(shè)置??
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一如年少時模樣 - 努力搬磚

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清倉的產(chǎn)品如果轉(zhuǎn)化很差,沒做任何提升轉(zhuǎn)化的操作前,基本上先不用打廣告,廣告的目的是錦上添花,沖刺排名用的。如果你評分差加上轉(zhuǎn)化低,打廣告只能是給亞馬遜白白送錢。
思路是先站內(nèi),實在不行再站外,站內(nèi)方面:
如果你成本是80美金,建議先提價加50%以上的大coupon,看看有沒有轉(zhuǎn)化好轉(zhuǎn)。測試coupon效果,沒有流量廣告可以配合低價引流,給少點大詞的詞組寬泛匹配/自動匹配,測試出轉(zhuǎn)化之后考慮下一步動作。轉(zhuǎn)化不好繼續(xù)加大折扣,轉(zhuǎn)化好就繼續(xù)拓流廣告。
如果coupon效果不是很明顯,成本價相對競品有優(yōu)勢,就直接降到成本價測試,同樣也是觀察轉(zhuǎn)化逐步給廣告。
如果轉(zhuǎn)化還是不好,可以看下如果省掉廣告費和倉租能有多少降價空間,用在折扣上面,看是否轉(zhuǎn)化有提升。
如果你庫齡超過90天,可以在【庫存】-【亞馬遜物流庫存】點擊【篩選條件】旁邊“推薦”設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時促銷】,這個清倉效果也還不錯,就是評分不要再低于3分,并且目前未注冊參與其他優(yōu)惠促銷(如秒殺),在過去 60 天內(nèi)沒有以奧特萊斯限時促銷的形式展示過。
站外,建議折扣至少要拉到50%off,并且不要通過fb群組去放(容易關(guān)聯(lián)上一些不干凈的賬戶),可以參加一些deal大型的deal網(wǎng)站:
https://slickdeals.net/
https://www.techbargains.com/
https://www.dealsplus.com/
當(dāng)然,如果你能把上站外的錢用在站內(nèi)降價做折扣的話,我覺得會效果更好
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